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《商务谈判》课程整体教学设计 （ 2013 - 2014 学年 第二学期） 一、管理信息 课程名称：商务谈判实训 课程代码：N204440 学分：1.5学分 学时： 24学时 课程类型： 实训 授课对象：国际贸易3131、32、33、34班 先修课程: 后修课程: 课程组成员签名： 叶颖来 2014年3月 日 专业（教研室）意见  专业主任(签字): 年 月 日 分院职教能力培训与测评评委会意见  分院评委(签字): 分院盖章 年 月 日 二、课程设计 1．课程目标：通过这门课程的学习，教给学生流利的商务谈判英语口语，使在商务谈判中获得先机。 能力目标： 掌握战前准备要求。 掌握双方见面要求。 熟悉委托代理谈判。 熟悉合资谈判。 熟悉技术转让谈判。 熟悉招标与投标谈判。 熟悉贸易谈判。 熟悉解决抱怨的谈判。 熟悉协议书谈判。 知识目标： 掌握战前准备要求相应词句。 掌握双方