《商务谈判与推销技巧》课程整体教学设计.docVIP

《商务谈判与推销技巧》课程整体教学设计 （ 20 - 20 学年 第 学期） 一、管理信息 课程名称：商务谈判与推销技巧 课程代码： 学分：3 学时：54 课程类型：市场营销专业必修课 授课对象：营销大二学生 先修课程:市场营销基础、管理学 市场调查与分析、消费行为分析 后修课程:营销策划 商务礼仪 电话营销 课程组成员签名：该课程所有执教教师 年 月 日 专业（教研室）意见 符合项目化课程要求，体现实践性。  专业主任(签字): 马艳花 年 月 日 分院职教能力培训与测评评委会意见  分院评委(签字): 分院盖章 年 月 日  二、课程设计 1．课程目标 在不同工作任务的引领下，通过完成各种预设的具体工作项目，使高等职业院校市场营销专业的学生了解谈判和推销的基础知识，掌握商务谈判和推销的有关程序、策略与技巧，能灵活、熟练地进行各种产品或服务的推销实践及商务谈判活动。