业务开拓-夏1.pptVIP

 重庆天迈现货市场 讲解师；老夏 大家好； 我是这次讲课的讲师，我姓夏 。 下面有我给大家讲解和探讨业务开拓方式的运用 业务开拓简单的来说 也就是业务开发 以开发市场为主要 为公司赚取收益 从而促使自己的的收益增值 在讲之前必须要记得一条公式 个人能力增值=客户能力增值=公司能力增值 公司增值 个人增值 客户增值 要达到公司增值和自己个人增值以及客户增值 首先 要有一套适合自己的一套开发策略 一、 平衡、积极的心态 米卢在带领中国队的时候提出过一句经典的话：态度决定一切，态度就是一种心态，不管做那一行，平衡的心态能够让你正视你遇到的困难以及得到的收获，让你始终保持一种清醒，不至于困难将你困在某一个地方，也不会被短暂的胜利冲昏头脑；积极的心态是一个人能够提升所必须的，积极的心态是战胜惰性的法宝，是向上的保证； 二、 对公司制度的认同 公司的制度是业务员开展各项业务的平台，也是业务员升迁淘汰的一种依据；但是制度是滞后的，肯定无法紧根据市场情况变化，当然也不会一成不变，这就要求合格的业务人员在公司的制度适合市场情况下，能够顺利开展，尽快的出成绩，但是在制度有偏离市场的迹象的时候，亦能够尽量的适应制度要求，并提出合理的建议帮助修改制度，使之适应市场变化；搜企在制度这方面就做的不错，他们制定了一套很好的公司制度，在员工工作和活动都得到了有效的平衡。很多业务员在一个公司制度适合市场的时候，愿意为工作，并且能够作出一些成绩，但是当这个制度不适合市场的时候，选择逃避，比如辞职或者抱怨，这就是对公司制度的一种不认同； 三、 产品知识 这个不用多说，一个人对自己在卖什么都不知道，您觉得他能够做一个好的业务员么？比如一些快速消费品的业务员，不仅仅需要知道要推销的是什么东西，有什么用处，还要尽量详细的了解这些产品都是怎么样生产出来的！ 四、 基本的商业知识及业务操作技能 基本的商业知识是必备的，诸如简单的盘面操作、如何看盘、相关基本面常识等等；当然想成为一个好的业务员，肯定也好严格的按照公司指定的业务制度开展业务，必须要对公司的业务制度了解透彻，真确的掌握公司业务制度的操作规程，并且能够结合自己的市场经验，在制度允许的情况下对操作规程进行拓展，使之适合市场规律； 五、 沟通技巧 沟通是分两面的：一个是倾听，一个是诉说，而一个业务员掌握大沟通技巧不单纯的包括倾听和诉说的能力，应该涵盖一些有用的谈判技巧，能够通过沟通读懂对方的意思，把握一些业务切入的点；当然业务员还需要在与客户的沟通的过程中去了解竞品的信息以及一些有用的市场信息； 六、 学习意识 中国有句古话，就是“活到老，学到老”，而在搜企的七个核心价值观中也明确提到了这点---自我成长。业务员面对的是瞬息万变的市场以及善于学习、进步的客户，所以必需不断的学习，从市场中吸取养分，将客户作为学习对象，还有通过读书以及互联网获取最新的知识，才能完善、提升自己的能力，才能自如的应对市场的千变万化；  一；网络营销 二；会议营销 三；线上线下相结合 一 网络营销 作为一个业务开发人员在现在互联网的时代应该懂得如何运用 在相关的百度贴吧、博客、微博、股票经纪人、期货居间人以及各种电子商务QQ群与各个招聘网站地方发帖子、发合作信息、发招聘启事，利用网络 利用互联网从而低成本宣传运作。 二 会议营销 大家都知道保险是这个行业的销售冠军 与保险报告会形式相似 利用自己收集以及从各个方面得到股票、期货、现货投资者以及相关行业从业者的联系方式在运用电话营销促使客户上门进行会议宣传介绍，讲解中远期交易投资与股票、房产、银行等投资方式的区别， 宣扬其投资优势，进行现场开户 三 线上线下相结合 简单的说，就是在互联网中寻找到自己的意向客户，也就是网络营销，在网络上未促成客户成交，可以在通过上门拜访或者这种形式促成客户成交 每个人都不会相信单单在网络的那种虚拟，网络营销只是传统营销方式的一种扩展，但不能完全覆盖传统营销，我们不能否认网络一旦线上线下结合起来带给我们的方便。 另外的各种拓展方式 ；与银行等各网点合作 ；吸取直销或保险团队进行开发 ；与相关的培训机构合作 ；与大学校园进行合作 今天的课就上到这，在此感谢各位伙伴的观看，那么有什么问题和需求的可以跟 我们的值班老师交流。