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零度尚品旗舰店营销策划案
零度尚品旗舰店营销策划案 1
1.1营销目的 1
1.2 企业定位 1
1.2.1 企业概况 1
1.2.2 企业简介 2
1.2.3 品牌故事 2
1.3 市场分析 3
1.3.1 市场分析报告 3
1.3.2 消费者需求分析结果及建议 4
1.4 宣传推广 14
1.4.1 搜索引擎推广 14
1.4.2 软文+博客推广 16
1.4.3 图片加水印推广 16
1.4.4网店推广联盟推广 17
1.4.5问答网店推广 17
1.4.6百科网店推广 18
1.4.7推广总结 18
1.5 售后服务的完善及客户群的保障体系优化 18
1.5.1 售后服务的完善 18
1.5.2 客户群的保障体系优化 19
1.1营销目的
此次营销方案主要是创立企业的整体形象及企业文化,在现有的基础上保证顾客的群体,并拓展新的顾客群,利用多元的营销策略达到企业形象、利益、宣传等多方面推广的目的。
1.2 企业定位
1.2.1 企业概况
目标人群:25岁~45岁的有经济能力的成功男士。
(建议后期可以定位在20岁~40岁之间的男性,并陆续开放女性市场,详情请参看市场分析。)
销售渠道:网络直销
价格区间:200~500元
销售网址:/
(该区间设定参考市场分析)
企业目标:打造淘宝高端男鞋第一品牌。
(建议后期延伸至中高端男鞋,建议参考市场分析)
企业文化:产品用心,服务贴心,购买放心,使用安心。
宣传标语:我们说到做到!
1.2.2 企业简介
ZERO崇尚极简主义,作为领航世界的时尚休闲皮具品牌,ZERO在每个自我突破的同时,也是创建时尚的新概念之时,并以此引领制鞋行业的前进。
我们为舒适设计、为时尚设计、为未来设计,每一个设计总能给您带来新的体验和感受!
进去的零度、适度的零度、从容的零度,我们势必将零度发扬光大!
1.2.3 品牌故事
意大利米兰城,国际市场奢侈品牌的汇聚地,艺术、时尚、奢侈的代名词。世界各国人士向往的购物天堂,以精致、繁复、过度修饰为主导的古典奢靡之风长期统治着米兰时尚界。
这一切,在上世纪60年代终被打破,
ZERO零度品牌的诞生,开创了米兰时尚界极简主义的一股新风。
ZERO打破了时尚是少数人特权的谬论,
以“极简主义”为原则,将时尚普罗大众,使之成为人们日常生活的一部分。
而今天这股流行的热潮已经铺满全世界,同样的走向了中国,一位眼光独到的年轻人把这股热潮带给了国人,他开拓的不仅是一种新的时尚,更把潮流的趋势带到了中国。
现在ZERO以它极简的风格,舒适时尚的设计,赢得了众多成功男士的“芳心”,它用零度特有的风格向国人展示着它的魅力!
我们感受的将不再是一种简单必备的生活品,更是未来潮流的理念,是生活品质的一种象征!
ZERO采用网络直销的销售方式,减少销售途径,希望给大众低消费高品质的物质享受。
“产品用心,服务贴心,购买放心,使用安心。”是ZERO的企业文化,ZERO立志于给大众全方位的贴心服务,我们靠顾客推荐顾客,靠诚意留住顾客,靠真心打动顾客,靠行动证明品质,我们说到做到!
如今的ZERO立志于打造淘宝商城第一品牌,给国人一个新的ZERO,一个属于国人的ZERO!
在未来的路上,我们尝试提供更多的中端产品,让更多的大众体验优质的生活,同时会逐渐将领域拓展的女性市场,让更多的女性也能体验ZERO所带来的前所未有的优越感!
1.3 市场分析
1.3.1 市场分析报告
??? 日前,中国互联网络信息中心(CNNIC)发布了《2009年中国网络购物市场研究报告》(以下简称《报告》)。数据显示,截至2009年6月,我国网购用户规模已达8788万,同比增加2459万人,年增长率为38.9%。专家指出,随着购物类互联网平台的逐渐成熟,以及人们生活习惯的改变,如今越来越多的人开始利用网络进行购物,“逛网店”已经成为时下一种流行趋势。
网购金额半年超千亿? C2C平台购物支出占九成
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???? CNNIC《报告》显示,今年上半年,全国网络购物消费总金额为1195.2亿元。其中,网民在C2C网站上的购物支出占网购总金额的89%。业内人士表示, C2C网购平台涵盖的商品种类繁多,包括服装、饰品、玩具、化妆品、消费电子等,甚至还能买到商场中都难觅踪迹的商品,因此对于广大消费者来说有着很强的吸引力。
???? 据了解,与传统购物模式相比,网络购物在时间、地域以及商品选择等方面都具有很大优势。网购用户只需要登录相关网站,就可以随时随地享受购物的乐趣。随着人们生活节奏的加快,网络购物以其方便快捷的特点,也受到越来越多的人青睐。据CNNIC报告测算,全年网购总金额预计将在2009年底达到2500亿元左右。
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