MP3 渠道、终端,一个都 不能少.doc

MP3: 渠道、终端，一个都 不能少！ 文/中国计算机报记者 梁亚杰 　　MP3市场是为数不多令国人自豪的领地。2003年国内厂商拔得头筹后，2004年这样的市场优势继续扩大着。继一季度“节日消费”热潮回落后，进入4月各个MP3厂商频推新品。华旗资讯月初一口气推出包括爱国者月光宝盒FLASH系列、彩屏系列、大容量系列、拍摄系列MP3及MPEG4系列共计15款新品。隔日，蓄势两载、投资千万的北京大恒也举行时尚的“新品秀”，连推多款定位明确的MP3产品，正式宣告进军数码领域。据悉，朝华数码也将在5月推出包括硬盘MP3在内的十多款2004年新品，中恒DEC也会紧紧跟上……　　在上一期的报道中谈到今年以来笔记本电脑热销过望，高销量多品牌带来渠道种种变革，从而引发更多的市场竞争变数。其实，这样的情况也使人不得不联想到另外一类“明星”产品：数码产品，包括大家熟知的MP3、数码相机（DC）、数码摄像机（DV）以及闪存盘等。用“红得发紫”来形容数码产品的热销恐怕也不是什么过分的字眼儿，而当中的MP3、闪存盘两类产品更因为国内厂商在产品、销量、渠道上的整体优势而占据强势市场份额，成为国内数码市场的领先旗帜！　　来自赛迪顾问数据显示，2003年中国MP3市场实现销量177.3万台，销售收入达到15.5亿元，同比成长235.8％和130.4%。未来几年内，随着国内应用环境的逐渐改善和居民收入水平的提高，整个中国MP3市场仍将保持高速增长的态势，2004、2005年的市场增长仍将保持在70%以上。种种迹象表明，中国MP3市场已经开始由厂商推动型增长逐渐转向需求拉动型增长。　　但是与前面提过的NB市场不同，在MP3这片热土上，国内品牌厂商享有难得的绝对优势。据赛迪顾问调查，2003年我国MP3播放器市场国内品牌占据了整体市场70%左右的份额，市场三甲均为民族品牌占据，其中爱国者月光宝盒MP3播放器更是以37.8台万的销量，21.3%的份额获得国内MP3市场占有率第一；而韩系品牌则继续全面退缩，市场表现最好的三星、iRiver，也只是以9.1%和4.2%的市场份额排在第四位和第七位。这样的战绩，充分显示了民族厂商在产品、市场、渠道和服务等方面的长足进步。　　数码热潮席卷全国市场　　从各地各大电子卖场里大小“数码港”、“数码专营”的柜台店面，以及铺天盖地的数码产品广告，人们也可以直观地感受到风靡全国的数码热潮。　　经销商对于数码产品的高涨热情，除了来自消费电子市场需求的急速扩大、卖数码“有利可图”，还有一部分来自数码厂商加大市场推广、产品研发、渠道拓展的力度，频频释放利好消息。国内MP3一线品牌北京华旗资讯数码科技有限公司，在第一季度，创下2004年“开门红”，最为事业部总经理丁涛津津乐道的是2月开展情人节促销活动期间，一家南京的专卖店仅14日当天就创下零售176台MP3的纪录。看好市场前景，华旗今年更是将目标定在30％，销量计划增至120万台。　　同样是拥有自有MP3品牌的朝华数码在第一季度也完成3.5万台销量，同比去年增长了1.5倍。相关销售负责人告诉记者，朝华MP3的北京经销商在电子卖场里的柜台每天出货量已经能达到40台；而且在朝华数码一季度的全部销量里，订单式的销量只有不到5000台，主要还是通过终端零售的渠道完成任务。　　既然是消费类产品，“节日效应”的作用就在数码市场凸现出来。今年第一季度里的情人节，让MP3、数码相机等数码产品经销商着实又过了一把年。据许多经销商反映，情人节前后，MP3的销量是平时的几倍。据明基电通沈阳分公司数码产品经理刘义介绍，情人节前两周，明基数码产品特别是MP3在沈阳的出货量较前两周有30%的增长，两个周末每天的出货量都在50台以上。长春等地经销商也表明，情人节前后各地MP3等数码类产品的出货量较平时也有不同程度的增长。　　然而另一方面，在一季度数码热销过程中，经销商也发现更多问题，主要集中在供货不足、断货、厂商服务滞后、以及价格空间小。其中，供货不足甚至断货的问题主要出现在MP3销售中，根本原因在于MP3厂商的产能受制于核心资源Flash的来源和数量，而全球的Flash供给资源被牢牢掌握在三星和东芝手中。这是厂商的一块心病，而由此导致的供货问题也是经销商最担心的，同时，垄断资源的价格上涨也直接影响厂商、经销商利润。生产资源是MP3市场一个亟待解决的难题。　　布局终端，厂商渠道架构新较量　　无论是国内厂商也好，国外厂商也罢，面对需求旺盛的MP3市场，马上会做的事情就是调整渠道策略、加大品牌在用户端的认知度。于是，我们看到中关村大街上铺天盖地竖起的MP3品牌和产品的广告牌，看到各大卖场里鳞次栉比的数码专柜和专卖店；其中最明显的一个变化，凸现在MP3厂商在终端的关