九江威家镇项市场调研报告.ppt

商务会议客户对会场设备及服务的要求 会场所需设备 希望的会场服务 除多媒体投影机及麦克风系统等基本设备外，商务会议客户还希望有“场地布置”、“订餐”及“会前方案”等服务 商务会议用户对住宿需求 商务度假会议希望会场与住宿区的位置安排 商务度假会议对多个住宿房间安排类型的选择 商务会议客户希望会议地离住处较近，且彼此能住在相邻房间 商务会议用户对住宿标间的配套需求 商务度假会议对住宿标间的要求 商务会议客户希望住处提供中央空调、上网及24小时客户送餐等客房服务 调研内容 度假物业客户分析 商务会议和休闲度假客户分析 调研对象背景情况 消费潜力及心态 地域选择及功能、景观偏好 度假物业产品偏好 两类客户现状 两类客户需求情况 商务会议客户特征 调研对象拥有的物业情况 调研对象行业分布 调研对象性别/年龄构成 调研对象学历背景 商务会议的行业类型及规模 行业类型分布 会议规模 服务行业、建筑行业及IT行业等行业是商务会议客户的主要来源；会议规模一般在50人以下 商务会议车程及会议内容 至商务会议地的车程 商务会议一般的内容 至商务会议地的车程多在2-3小时之间； 会议内容一般是学习交流及公司总结/表彰会 调研内容 度假物业客户分析 商务会议和休闲度假客户分析 调研对象背景情况 消费潜力及心态 地域选择及功能、景观偏好 度假物业产品偏好 两类客户现状 两类客户需求情况 商务会议客户特征 调研对象拥有的物业情况 调研对象行业分布 调研对象性别/年龄构成 调研对象学历背景 调研对象拥有的物业情况 调研对象行业分布 调研对象背景情况： 调研对象年龄情况 调研对象性别情况 调研对象背景情况： 调研对象背景情况： 调研对象学历情况 谢谢 * 初步来看，对地块谨慎乐观，建议在明确相关定量指标和政策条件，并做出详细的可行性测算后再考虑是否可行 总结 市场相对健康：近几年市场供求平衡，基本没有存量，市场相对健康 产品品质不高，高品质物业稀缺：无论是城市住宅市场还是度假物业市场，楼盘品质都较低，产品品质存在很大的提升空间 地块位置较好，具备一定资源：地块内部地势起伏，具备一定的山景资源；且与庐山北门和开发中的温泉相邻，较适宜打造高端度假项目 规模开发优势：地块规模较大，开发仍处于起步阶段，未来可塑空间极大 客户容量的可扩展性：高端度假物业的客户具有外向性，若做好规划设计、品质开发和目标客群营销，则客户具有很好的可扩展性 市场价格实现不高，土地成本激增：相对其它城市的度假物业市场，九江度假物业市场价格实现水平不高，土地价格近年上涨较快，给成本控制带来了压力 规划和政策的不确定性：政府未对整体地块的规划设计和出让条件形成明确的政策条款，给进一步合作带来了不确定性 附件：客户分析专题 威家镇 九江市区 庐山 拓林湖 中信庐山西海项目 启动区 中信庐山西海项目区位 中信庐山西海项目启动区规划 客户信息来源 客户信息主要来自于第三方机构为中信庐山西海项目作的客户调查，该项目为综合性生态旅游度假项目，与威家镇项目面对的客户群体具有相似性 中信庐山西海项目占地面积680平方公里，水域面积（拓林湖）308平方公里。该项目以“生态、养生、运动”三大体系为核心驱动要素，致力于打造“世界一流，中国首席”的生态度假目的地 项目启动区占地10500亩，总建筑面积57万㎡。分为六大组团，分别为精品酒店区组团、滨水体育公园组团、坡地运动公园组团、商业服务中心组团、游艇俱乐部组团、生态农庄组团 项目进度：项目启动区于2010年12月30日举行了开工仪式，目前还未面市 和区域样本分布： 调研对象：市场潜在中高端客户随机抽样调查 调研方法：面访+电访+实地走访 调研区域：以九江市、南昌市为主 有效样本量： 样本类型 度假物业客户 商务会议客户 休闲度假客户 合计 样本量 527 182 98 807 地市分布 南昌 九江 其它 合计 样本量 580 217 10 807 客户信息 主要采用调查问卷的形式收集，具体情况如下： 客户信息收集 调研内容 目录： 度假物业客户分析 商务会议和休闲度假客户分析 调研对象背景情况 消费潜力及心态 地域选择及功能、景观偏好 度假物业产品偏好 两类客户现状 两类客户需求情况 商务会议客户特征 调研对象拥有的物业情况 调研对象行业分布 调研对象性别/年龄构成 调研对象学历背景 度假物业客户、商务会议客户、休闲度假客户三类客户中，后两类客户的需求都非置业需求，且同一组客户有时会将休闲度假需求和商务会议需求一起满足，因而后两类客户存在相似性。故将其放在一起分析。因而对“客户详细统计数据”部分的内容作如下的分节： 1）度假物业客户分析；2）商务会议和休闲度假客户分析；3）调研对象背景情况。 潜在置业客户现有物业情况 2.8%的被访者拥有外地度假物业 潜在置业者