会展市场析及规划.pptVIP

志尚.汤逊展览公司会展市场的分析与相应策略与规划 广州大的展馆14家，平均只能以7家计算，每家展馆平均每月会展次数8次左右,按10个月计算，合计560场会展,平均展位150个，合计84000个展位数 深圳市场：从网上数据分析，估计每年的展会次数为100场左右,平均展位100个，合计10000个展位 东莞市场：从网上数据分析，估计每年的展会次数为20场左右，平均展位100个，合计2000个展位 从目前的市场来看，广州是主要市场，而深圳，东莞，包括珠海，以及全国是第二市场 第一市场按2000家展览公司去计算每个公司每年可以获得42个展位数，每个展位平均3万交易量，可以达到126万的营业额。 第二市是一个潜在市场，可以有很大的发掘空间，如果做好了客户管理，第二市场可以会发挥得更好，至于如何做好客户管理，我在后面会讲到。 针对目前市场的分析，广州市2000多家展览公司，竞争对手致可以分为三类 针对市场的分析， 那么如何我们才能 做到这几点呢？ 内部管理 相应对策与规 外部策略 （营销手段） * 对市场的总体分析与相应策略 相应策略与规划 对市场的总体分析 针对目前泛珠三角会展市场的分析，以及在行业内部的分析，不完全数据来自己网络，只能作为分析参考，详细的市场分析必须经过更多数据与市场调研。 相应策略与规划是根据以上网络数据为依据，结合现状作出的简单规划。 对市场的总体分析与相应策略 相应策略与规划 对市场的总体分析 针对目前泛珠三角会展市场的分析，以及在行业内部的分析，不完全数据来自己网络，只能作为分析参考，详细的市场分析必须经过更多数据与市场调研。 相应策略与规划是根据以上网络数据为依据，结合现状作出的简单规划。 对市场的总体分析与相应策略 相应策略与规划 对市场的总体分析 对市场的总体分析 目前市场有多大 我们的分额有多大 我们的竞争对手有多少？是谁? 他们的核心竞争力是什么？ 总结 对市场的总体分析 目前市场有多大 我们的分额有多大 我们的竞争对手有多少？是谁? 他们的核心竞争力是什么？ 总结 目前市场有多大 对市场的总体分析 目前市场有多大 我们的分额有多大 我们的竞争对手有多少？是谁? 他们的核心竞争力是什么？ 总结 我们的分额有多大 对市场的总体分析 目前市场有多大 我们的分额有多大 我们的竞争对手有多少？是谁? 他们的核心竞争力是什么？ 总结 我们的竞争对手有多少？是谁? 他们的核心竞争力是什么？ 已形成了品牌的大型展览公司，有自己的工厂 特点：完善的管理，有品牌口碑，有一定长期合作客户，制作成本低，设计与制作实力强，人力充足等 缺点：公司的运营成本高，小型展位利润偏低. 中型展览公司， 特点：没有工厂，成本偏低，既可承接大型展位，又可承接小型展位，灵活性较好 缺点：对大型活动的承接能力有限，制作成本偏高，制作工艺受外聘工人的技术限制。容易造成工程不合格 小型设计室， 特点：灵活，运作成本低，便于管理。设计风格突出。 缺点：对大型展位的承接能力有限，对同时承接多项目的能力有限。资金有限。 对市场的总体分析 目前市场有多大 我们的分额有多大 我们的竞争对手有多少？是谁? 他们的核心竞争力是什么？ 总结 总结 市场有多大,我们占有的分额是多少 竞争对手的核心竞争力是什么 1，按市场计算每年可争取126元以上的营业额 2，不包括第二市场的开发， 客户资源 设计能力 成本的控制 我们的核心竞争力是什么？ 我们的核心竞争力是什么？ 完善的客户管理，能够有长期的合作客户，能够在客户心目中形成好的口碑。 A 能够很多的控制项目的成本，降低成本，而达到利润率的提高 B 加强设计方案的特色，达到项目的成功率 C 对市场的总体分析与相应策略 相应策略与规划 对市场的总体分析 相应对策与规划 内部管理 外部策略 内部管理 相应对策与规 外部策略 内部管理 人员结构规划 A 专业化设计团队 专业化业务团队 专业化客户管理信息系统 专业化工程团队 制度完善 B C D E F 内部管理 人员结构规划 A 专业化设计团队 专业化业务团队 专业化客户管理信息系统 专业化工程团队 制度完善 B C D E F 内部管理 人员结构规划 A 专业化设计团队 专业化业务团队 专业化客户管理信息系统 专业化工程团队 制度完善 B C D E F 内部管理 人员结构规划 A 专业化设计团队 专业化业务团队 专业化客户管理信息系统 专业化工程团队 制度完善 B C D E F 内部管理 人员结构规划 A 专业化设计团队 专业化业务团队 专业化客户管理信息系统 专业化工程团队 制度完善 B C D E F 内部管理 人员结构规划 A 专业化设计团队 专业化业务团队 专业化客户管理信息系统 专业化工程团队 制度完善 B C D E F