如何拥有让艳羡的品牌力.ppt

你认为当今世界上哪个国家是强国？理由？ 你认为当今世界哪家企业最强大？ 怎样拥有耳目一新的产品 猪什么时候会飞？ 潮流工具：外出考察、市场走访、AC报告 辨别方法：市场容量成长速度 如何拥有强大的市占率 拥有好的产品 切中需求 质量过硬 强化终端表现 铺货 陈列 生动化 PDCA+5W2H+smart PDCA循环又称戴明循环。（PDSA） 是一个持续改进循环图。 P：制定计划 ? 1、选择课题：外出打工，不能常伴父母左右 2、设立目标：尽孝，令父母放心 3、提出最佳方案：每月回家一次 4、制定措施计划 D：执行措施计划 ? 措施计划： C：检查父母的满意情况 A：效果情况 1、父母很开心、放心 2、希望早日成家 （将“找一个女朋友”转入下一个PDCA循环） 背景比背影更重要 中国的饮食文化源远流长…… 德州扒鸡 山西陈醋 赵州雪梨 沧州金丝小枣 兰州拉面 沙县小吃 深州蜜桃 白洋淀鸭蛋 保定驴肉-漕河驴肉 安徽板面 …… 产地背书的操作 顺其势 地域品牌变成自己的品牌 北京烤鸭=全聚德；德州扒鸡=？ 历史背书 对要求年头的产品强调企业的悠久 对要求质量的强调产品的使用历史悠久 对要求新鲜的产品强调时限 让消费者知道“第一提出的”是最受益的 先赠灯，后卖油，主要解决灯与油的兼容 VIP模式 先免费，后收费，让免费的为收费的人做陪衬 头等舱 VIP 贵宾卡 相对保密或领先的技术 相关性（行业相关、产品品牌相关） 影响力（权威、稳定、持续，负面少） 接单率（广告少，无相悖产品代言） 选料考究 制作考究 质量考究 广告频次比创意更重要 3种手段—— 夸张 对比 演示 利益实证、利益支撑、利益辨别 人物 王国春 沈才洪 浙江大学 ？ 独具匠心的工艺 工作现场有神灵 魔鬼？ “8位博士、48位科学家、100项科学实践、10年呕心沥血…… 23000针缝制，30次的熨烫，5600人的共同努力，800万条人体曲线数据，108道工序，100％的检验，造就一条九牧王西裤 精挑细选的原料 发人深思的质量故事 冲击视听的终端体验 P (计划) D (执行) C (检查) A (效果） 选择课题 设立目标 提出最佳方案 制定措施计划 执行计划 检查计划的 执行结果 总结成功经验 制定标准 把未解决的/ 新出现的问题 转入下一个 PDCA循环 PDCA 的八个步骤 PDCA 案例应用 ——做一个孝顺的好孩子 1、帮父母做家务，比如打扫卫生。 √ 2、和父母聊天说话两个小时。 √ 3、给父母购买需要的物品。 √ 4、陪母亲逛逛街，与爸爸下下棋、打打牌。 √ 5、每周六晚上给父母打电话问候。 √ PDCA 案例应用 ——做一个孝顺的好孩子 2、希望早日成家 检查执行的结果 按措施 继续执行 总结经验，标准化 PDCA 案例应用 ——做一个孝顺的好孩子 1、父母笑容多了 PDCA 案例应用 ——做一个孝顺的好孩子 何時(WHEN) 何地(WHERE) 何人（WHO) 何法(HOW) 做何事(WHAT) 為何(WHY) 資源消耗(HOW MUCH) SMART原则 　1. 目标必须是具体的（Specific） 　2. 目标必须是可以衡量的（Measurable） 　3. 目标必须是可以达到的（Attainable） 　4. 目标必须和其他目标具有相关性（Relevant） 　5. 目标必须具有明确的时限（Time-based） 　 顺理成章的背书 全球混得最好的80后 “我爸是……” 一种最强的个人品牌背书 技术 不可复制资源的背书 产地 历史 人物 1 2 4 3 四种常用背书方式简介 1. 2. 3. 4. 国家 地区 区域 再细分 … … 产地 久远的历史 … … 历史 专利 非兼容 领先性 … … 技术 声誉 才干 … … 人物 一个故事：美国发明了一件武器,于是…… 做品牌的终极 做文化 …… 不仅是“食物” 什么是好牛奶？ 大草原区域的细分 中国乳都核心区 北纬37度 阳光水土 12国牧草 澳亚国际牧场 背书—历史 背书—技术 咸豆与汽水 网络游戏——让没钱人陪有钱人玩 品牌力来自哪里 如何拥有让人让人艳羡的品牌力 企业品牌建设之道 前 言 认识品牌力 品牌力=销售力 品牌是企业文化和综合实力浓缩后，以唯一性标识呈现给消费者的购买指引。 品牌的作用 -让消费者减少挑选的时间，提高工作生活效率； -让消费者增加信任和安全感； -让消费者体验炫耀性消费，提高价值认同。 耳目一新的产品 领域内无处不在的市占 顺理成章的背书 独具匠心的工艺 目 录 精挑细选的原料 发人深思的质量故事 冲击视听的终端体验 令人作呕的媒介传播 耳目一新的产品 过渡页 洛克希德·