小户型项快速销售技术.pptVIP

東莞小户型项目快速销售技术 * 销售技巧 = 逼定技巧 ？ 提问 NO! 销售技巧是为客户服务的能力，当然其中包括逼定。 * 基本功——楼盘卖点熟识 配套——成熟居住中心社区 户型——高实用率 品牌——世联代理 建材——三菱电梯、隔音玻璃、大飘窗等 低首付 …… 楼盘的卖点熟识——内部已先完成 * 把握客户的需求 怎样了解客户心理：通过与客户的双向沟通知道。（模拟 ） 生活背景：家庭成员、收入、消费喜好…… 性格特征：成熟、急躁、随从、虚荣…… 关注点：购房原因…… * 购房原因 投资——看重地段，中心区现有的出租回报率，投资小，低风险 ，快收益，可租可买，也可作为长线投资。（案例） 首次置业过渡型——生活方便，交通方便（案例） 租转供——帮客户算帐，月支出，只当储钱等（案例） * 对客户进行购买行为的适当引导！ 发挥我们的作用 当我们找到了客户的需求后，是否对其进行对号入座？就能达成成交？ ——YES！但我们想要的是更多的成交。建议对投资型的客户从推介几套到单套，从三房推介到两房。 * 是否能对客户逼定呢？ 自信（够胆逼）――自己――楼盘――对客户的把握 精神状态――对客户的关注（不分心）――有强烈的成交想法吗？ 你的状态——你准备好赚钱了吗？ * 客户的小动作——人在焦虑的时候的小动作 是否能对客户逼定呢？ 客户的状态——是时候了吗？ * 时机到了，那就