复合式电子商务的种种变化.docVIP

复合式电子商务的种种变化1、职业的演变 　　农牧业→产业→第三工业→营销业→复合式电子商务 　　最早农夫和牧民占了世界经营人口的90%以上，随着工业革命的到来，一部分农夫成了工人，获取更高的收益，随着人们物资生活水平的提高，对于精力生活的请求也同时提高，这时非常多人们介入了第三产业，以服务获取收入，从而创造高收入，如律师、会计师等。随着时代的提高，第三产业逐步饱和，从业职员急剧增多，竞争越来越剧烈，于是一部分先知先觉者步入了营销业，去销售思维和理念，营销业的从业人成为这个时代的超高收入阶层，而利用互联网这个跨国界、跨时空、跨阶层、跨行业的模式来销售思惟的人们成为了最低投入而又最快捷创造财富的一群人。 　　2、财富的演变 　　土地→能源→机械→营销网络→复合式电子商务 　　以前拥有土地的人是最有钱的人，我们称之为地主，后来是那些石油大王、煤炭大王，工业革命后是领有精细机械的工厂主，而现在最拥有财富的却是那些拥有巨大营销网络即人际资源的人，现代社会拥有人才就会占有财富，传统模式拉拢人才靠高薪，但并不稳定，因为有人会比你出更高薪水，而复合式的电子商务却利用互联网将所有的人才并入一张确定了先来后到的网络，在这个网络中每个人才都可尽展所长，将所有的能量发挥的酣畅淋漓。 　　3、营销的演变 　　集市→店铺→仓储→专卖店→复合式电子商务 　　最早由于商品缺乏，只能利用集市以货易货，因为生产力的发展，货品的增多，呈现了店铺，有了批发商，代理商辅助工厂销售产品。随着店铺实力的增大，进入了资本化营销时代，以沃尔玛为代表的仓储式销售出现，直接提供仓库为工厂寄存产品，同时开放仓库给顾客筛选商品销售，工厂不用支付仓库昂扬的费用，由于仓储式销售毁灭了批发商、署理商中间环节，更节俭了大量费用，从而可让利给顾客，顾客买到了更便宜的产品。在仓储销售的同时，又出现了厂家直接销售产品的专卖店，由厂家直接面对顾客，但厂家同时也需支付开店的高昂费用。由于互联网的发展，全世界的网民以几何数字增长，这时一种全新的厂家直接面对顾客的营销模式涌现了，这就是电子商务。但传统的以打折为主的电子商务公司在运行了一段时间后纷纭倒闭，而另一种以推荐为主的电子商务公司却欣欣茂发。 　　因为传统的电子商务存在两大问题：1、缺少信用度。比方你在一个电子商务网站上看到一款手机，市场上价格卖5000元，而在这个网站上却只卖3000 元，你必定感到十分廉价，然而你不敢去购置，由于你不看到什物，你不肯定这个网站的实在性，所以不会去购买。2、没有忠实顾客。电子商务和传统的销售不一样，电子商务公司永远是闭着眼睛在销售，它没有固定的销售通路，它只有等候人们点击才会发生销售，所以没有稳固和固定的消费群。而新型的电子商务参加了关联推举的模式，以最好的广告模式--口碑推动市场，从而解决信誉度和找不到虔诚顾客群的问题。 　　所以复合式电子商务是最契合21世纪发展的一种销售模式。 　　4、锁定顾客的演变 　　技巧→广告→服务→价钱→嘉奖→复合式电子商务 　　做生意最重要的就是如何锁定顾客，最早靠技术的优劣性锁定顾客，当大家技术差未几时，靠广告宣扬，有异常多的企业将营业额的50%甚至更高投入到虚无飘渺的广告中，但随着制造程度的进步，广告都差不多的时候，优秀的企业开端重视服务，而且提供非常优质的服务，从而锁定了大量顾客。但很快，很多企业都认识到服务的主要性，都提高了服务品质，于是当服务也无奈锁定顾客时，打起了价格战，但结果是两败俱伤，最后打得价格降无可降，这时一批优秀的企业家们，终于意识到，只有让所有的消费者尝到甜头，能力锁定他们，于是演变到奖励顾客，比如你来酒楼吃饭，吃100送20现金券，好比购买一个好的产品，可以以买一送一等等。但我们也明白的看到，顾客也是追求好处最大化的，所以在奖励顾客的时候，谁奖励的多，谁就可以锁定顾客，所以只有复合式电子商务，因为杜绝了众多的旁边环节，减少了大量用度，同时又利用先进确实定了先来后到准则的调配轨制，让所有的消费者同时成为生产者，从而施展出所有生产消费者双重身份的伟鼎力量，创造双赢、多赢、共赢。 　　5、机会的演变 　　倒买倒卖→股市→IT、房地产→复合式电子商务 　　我国改造开放以来有三次经济浪潮，第一次是倒买倒卖，也称为投契倒把，在以前是守法的，但现在是最广泛的销售模式，就是低买高卖，很多的朋友都没有遇上这次创富机会。第二次是90年代初期我国开始发行股票，如果买了原始股的都暴富了，而很多朋友还是没有赶上。第三次是90年代末期的IT业和房地产业，很多朋友还是没有掌握，因为IT业需要高智商、高学历，房地产业需要高资本、高投入，绝大部分人都不具备这些前提。复制必带前三次经济高发展浪潮已经从前，非常多的朋友们没有掌握先机，为什么，因为先机的头上永远没有光环，一定会被大部分人谢绝。少部分