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夏季辣鲜露、3款新鸡粉、果汁等产品的的单品促销方案20120427
夏季辣鲜露、新鸡粉、果汁、芥末油等产品的单品促销方案
备注:
1、以下促销力度,均是在促销结束后,公司才能兑现给市场,办事处经理和经销商要对经销商对二批出货价、重点二批对终端的出货价进行当地版本的指导和约束,将价格管理和促销兑现等进行挂钩,避免部分地区长期习惯折价出货。
2、每个单品促销力度在每个季节不同,而不固定,今后还会将力度折算成其它产品,而不是本品。
3、以下礼品主要目的是推广市场之用,可以在经销商提货时按以下标准80%先兑现给办事处,办事处和订单部沟通好礼品发向地址,促销结束后多退少补,具体使用,办事处可以针对二批,也可以针对终端,灵活掌握,但不能私自截留占用。
一、活动策略重点
1、针对几个夏季单品侧重进行,在夏天来临之前,进行活动刺激,占有渠道空间和终端空间。
2、尝试搭赠新产品和偏门的老产品,协助推广。
二、“辣鲜露”的单品促销+搭赠奖励方案:
1、时间:2012年5月5日-----2012年6月4日
2、具体形式
针对二批提货嘉豪辣鲜露(香辣、鲜辣、麻辣):
1)每11箱为一单位,执行11箱送1箱。另搭赠1箱鲜味汁给二批(或者1箱芥末油)
2)每20箱为一单位,执行20箱送2箱。另赠送2箱鲜味汁给二批(或者2箱芥末油)
3、执行要求说明:
1)订单部和一线注意:必须满足以上足额单位,才能兑现对应力度,不能人为简化为11送1,10送1,必须是足额的11箱,20箱。
2)以上赠送的产品是公司新推广产品,或者是有潜力的老产品,不能随意换成其它成熟老产品,如果随意换成其它成熟老产品,就失去了搭赠的意义,纯粹变成促销力度的加大,是不允许的。
3)搭赠的产品不能退货,请一线执行时注意宣传和调整。搭赠的产品是2选1,不能按价格折算。
三、三款新鸡粉的方案
1、时间:2012年5月5日-----2012年6月4日
2、针对二批招财鸡鲜粉、农家鲜鸡粉、黄金鸡粉执行以下政策
1)招财鸡鲜粉每4箱搭赠1件小毛巾;
2)农家鲜鸡粉执行20送1箱农家鲜鸡粉;
3)黄金鸡粉执行20箱送1箱劲霸鸡汁;
-----------------注意:以上3款新鸡粉促销是针对0.9*12和1.8*6的规格执行,如果是0.9*6的规格,需要同比例折算,即提货的箱数需要增加1倍。例如:0.9*6的黄金鸡粉需要40箱才能赠送1箱劲霸鸡汁。
四、劲霸果汁、金蝉果汁方案
(一)渠道二批方面
1、时间:2012年5月5日-----2012年6月4日
2、二批提货劲霸果汁、嘉豪果汁840ML*6、840ML*12:
1)每15箱为一单位,执行15箱送1箱。并赠送小毛巾2条 。
每28箱为一单位,执行28箱送2箱。并赠送大浴巾1条+小毛巾2条。
3、针对二批提货金蝉果汁840ML*12:
1)每10箱为一单位,执行10箱送1箱。
2)每18箱为一单位,执行18箱送2箱。
---------订单部和一线注意:必须满足以上足额单位,才能兑现对应力度,即必须是足额的15箱,28箱,10箱,18箱。
(二)终端方面
-------------缤纷夏季 劲霸果汁礼品花样送
具体方案和时间细节在另外文件的通知。
五、芥末油、芥末伴侣(寿司酱油)、辣椒油的方案
1、针对芥末油执行12送1;
2、针对芥末伴侣(寿司酱油),执行16箱送1箱(和贸易部下发通知一致);
3、辣椒油执行13送1;
----------------此3种产品执行时间为2012年5月5日----2012年6月4日
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