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旅游经理人课程系列 报道 “大理 封杀”BAIDU122000条 GOOGLE CCTV 经济半小时 2006年05月24日 大理游“捆绑”销售 旅行社集体封杀 云南风景秀丽，云南游也一向是旅行社的主打产品。但是，现在广州很多旅行社却都在准备减少去云南大理的路线。原来，云南大理旅游地接部门实施的打包景点等捆绑式收费，引起了旅行社的不满。 据介绍，目前云南大理地接方面对外地旅行团统一实行捆绑式收费，去大理就必须游览洱海游船、感通索道、蝴蝶泉和崇圣三塔四个景区，而且必须由指定的旅行社接待，到指定餐馆酒店就餐，如果不按照以上要求，就不能够进入任何一个景点。业内人士认为，这样做严重影响了团队的游览质量，也加重了游客的负担。而且这种捆绑式的收费，已经渗透到自由行的线路上，例如云南自游人、大理自游人等线路，就必须先将机票、酒店、景点的钱一并交齐。业内人士分析认为，大理的旅游主管部门不应违背旅游市场规律而采取垄断行为，这种变相的提价手法受到广东中旅、国旅假期等旅行社的一致抵制，业界分析由此到大理的广东游客将减少10万人。 大理一卡通 一、大理风光游 洱海游船(白族歌舞表演三道茶及其旅游文化项目)、南诏风情岛、蝴蝶泉、三塔·崇圣寺、大理古城 价格：264元／人 二、大理文化游 1、感通索道、苍山国家地质公园、天龙八部城、大理古城、三塔·崇圣寺、蝴蝶泉 价格：320元／人 2、苍山索道、苍山国家地质公园、天龙八部城、大理古城、三塔·崇圣寺、蝴蝶泉 价格：300元／人 3、天龙八部城、三塔·崇圣寺、大理古城、蝴蝶泉、上关花 价格：278元／人 三、大理民俗游 1、感通索道、苍山国家地质公园、大理古城、三塔·崇圣寺、喜洲白族民居(含严家民居三道茶或宝成府茶道或 文献楼三道茶)、蝴蝶泉 价格：288元／人 2、苍山索道、苍山国家地质公园、大理古城、三塔·崇圣寺、喜洲白族民居(含严家民居三道茶或宝成府茶道或文献楼三道茶)、蝴蝶泉 价格：268元／人 四、大理苍洱游 1、洱海游船(白族三道茶歌舞表演及其旅游文化项目)、南诏风情岛、三塔·崇圣寺、大理古城、天龙八部城 价格：279元／人 2、洱海游船(白族三道茶歌舞表演及其旅游文化项目)、南诏风情岛、三塔·崇圣寺、大理古城、感通索道、苍山国家地质公园 价格：337元／人 3、洱海游船(白族三道茶歌舞表演及其旅游文化项目)、南诏风情岛、三塔·崇圣寺、大理古城、苍山索道、苍山国家地质公园 价格：317元／人 4、洱海游船(白族三道茶歌舞表演及其旅游文化项目)、南诏风情岛、上关花、三塔·崇圣寺、大理古城 价格：295元／人 思考 旅游景区的经营困境 1.经营产品的移动性小 旅游景区（点）的弱移动性使得其无法通过销售流通网络广泛接近消费者从而扩大市场规模，难以实现“走出去”的拓展经营。 2.经营产品的可复制性低 资源的非广泛存在性造就了竞争差异和优势，景区的吸引核恰恰需要独有性，因此可复制性低。主题公园的复制成本和风险很高（法国迪斯尼 文化/政治）。 3.经营产品饱和性大 旅游活动要求一定的个人空间，过渡拥挤必然会导致游客游览质量的降低（丽江古城）。 4.对外界影响敏感性高 旅游是一个社会联系非常广泛的产业，旅游活动容易受到诸多因素的影响。SARS 需求分流 1.产品分流 观光型产品－主题产品－特色产品 目前，由于新旅游者的不断产生，就意味着观光旅游的需求总量虽然还在增加，绝对量在增加，但相对量下降，比重也在下降。 2.区域分流 最明显的就是中国公民出境游，04年中国的出境人数2885万人。 3.区域内的分流 区域内同质化产品的不断开发，导致区域内客源分流，如黄山/天柱山。 观点：主题旅游时代的到来 旅行社不仅仅是旅游的媒介，也是旅游客体的发现者。绝大多数成熟旅游目的地的发现者多为旅行社，即使旅行社不是第一发现者，也必然是促进该目的地成熟的强有力推进者。可