某厨子饮料推广策略及报告.pptVIP

12月营业月会企划部报告 重庆顶津 企划部 2009.12.7 目 录 市场动态分析 上期行销表现 品牌别销售分析 重点品项表现 线下消费者活动 本期行销策略 下期媒体投放计划 市场动态分析 市场动态分析----主竞品 市场动态分析-卖场活跃度对比分析 上期行销表现 上期行销表现-品牌别销售分析 上期行销表现-重点品项及专案表现 大包装销售表现 果汁SP销量(西南) 果汁SP销量 最低铺货率达标现状-GT 最低铺货率达标现状-KA/MA 上期行销表现-线下消费者活动 果汁SP推广 新产品推广 酸梅汤 ◆ 1元尝鲜价执行 新上市2级城市（8个） ◆ 酸梅汤“美食美刻 大瓶更到味” KA主题推广 ◆ 餐饮通路的推广 双茶 ◆11-12月份执行1元尝新价，昆明校园已谈定 ◆11-12月份书城深度沟通，昆明已谈定并在本月开展 上期行销表现-线下消费者活动 果汁SP“绝不落空”推广 执行场次 场均销售近百件,（30件-220件/场），突破突破了冬季销售不佳的窘境 经验分享： 高覆盖率的沟通不如在好场地话题性的沟通 互动性强的CP比单点买赠效果佳 SP启动的越早，活动的音量延续效果就越好 好的活动地点对消费者的接触人数有很大的帮助 酸梅汤 推广小结 500ML系列校园1元尝鲜价 本月仅贵阳开展5点5场，兑换率为57.6%，酸梅汤平均回转提升1.5-2件/周，活动达到与学生群体的沟通及口味告知的目的 需要跟进：消费者的反应，附近C店的回转 其余各区域需加快进度，在放假前活动覆盖完毕 1.5L餐饮通路专案 云南率先启动示范点，共执行16点48场 活动效果较好，消费者接受度较高，需加快其他各部开拓进度 经验分享： 本品在餐饮价格为37元/件，与统一鲜橙多10元同价，请TM考量餐饮通路利润的合理性； 店内生动化应全面跟上，MO的活动覆盖率也需跟上 重庆师范大学1元尝鲜价 本期行销策略计划 产品策略 产品重点分类： 12月 重点拓展类：果汁、双茶、酸梅汤、大包装、茉莉 维持改善类：冰红茶、绿茶、劲凉、冰绿茶、水 1月 重点拓展类：大包装、酸梅汤 维持改善类：冰红茶、绿茶、劲凉、冰绿茶、、茉莉、水、果汁、双茶 产品变化及新品： 12月： 1.5L：所有品项提手版生产 果汁：咬花版生产 1月： 1L冰红茶/绿茶：以”畅饮瓶”为沟通,瓶型及瓶标变化 矿水：1月1.5L量产，锁定成都/绵阳/都江/温江上市 大包装瓶盖更换 500茶、果汁、酸梅汤瓶标及瓶盖变化 瓶盖的变化 瓶盖的变化 通路/区域重点策略 重点拓展类（大包装、酸梅汤、果汁、双茶、茉莉）： 淡季铺货率保证 果汁利用综合箱进行铺货，大包装、果汁落实促销政策/勤拜访 新品末端的高铺货+高露出，果汁SP广宣能见度大于20% 大包装订货会(尤其是酸梅汤)，搭赠送酸梅汤1.5L 4A城区酸梅汤1.5L餐饮通路造点、铺货及美化 维持改善类（冰红茶、绿茶、劲凉、冰绿茶、水） 重要品项的淡季最低铺货率目标的达成(尤其弱势区域和外埠片区） 城片区销售对比结构优化（尤其重庆,贵州） 矿水在城区落实整箱推广,片区深耕 绿茶/茉莉加强片区渗透 价格策略 茶与水维持高力度促销力度，压制竞品淡季表现 推广策略-针对重点拓展类 大茶推广 活动时间：12/1-12/31 活动品项：2L产品 活动区域： 4A城市KA：2L大茶“好茶到家”主题、 第2陈列位：2L酸梅汤 地方MA： 大包装（果汁为主）“美食美味，大瓶更到味”主题 第2陈列位：为1.5L大茶 活动形式： 场内导购/买赠、热卖会 促销方式： 2L茶特价4.9元/瓶、2L果汁(酸梅汤)特价5.5元/瓶 买2瓶送 密封盒或者环保袋1个(各地库存赠品盘点可满足) 周一至周四导购人员进行捆赠 周五-周日导购+买赠+发放大茶DM美食手册 周六-周日场外热卖会+3点以上周边KA点配合 在店内可安