水渠石木桌—小处着眼,走向海外.pptVIP

水渠石木桌 ——小处着眼 走向海外 指导教师：纪翔彦 参赛选手：青岛职业技术学院 王璀、李沙、张雍昊 第一章 青岛艾德隆木业有限公司 营销案例简介 1. 公司情况简介 青岛艾德隆木业有限公司始 建于2000年，是一家以生产家具为主的私营企业，目前固定资产总值1500万余万元，曾与欧美的多个国家客户合作，曾被评为“青岛平度市优秀企业”、“青岛十六佳木材企业”等 。 2. 经济危机下的公司现状 自2008年伊始，全球性经济危机影响下的青岛艾德隆木业有限公司也因此受到很大程度的影响：季度销量额直线下降。 3. 市场预测与决策 消费者首先考虑购买和最常更换的分别是：桌子、椅子、睡床。 同时，发现人们对购买桌子的要求由以下决定分别是：价格、质量、应用、外观等,综合更加偏向享受消费。 第二章 青岛艾德隆木业有限公司 集中营销四步走 第二章 企业营销案例描述 ——集中营销战略四步走 第二章 企业营销案例描述  第一步： 确立“专而精”的产品定位  1.产品介绍——水渠石木桌 客厅类家具：高80公分 设计凸显人性化，上下两层的构造，随意调节，方便使用 根据雕刻花纹分为：年轻人喜爱的流行风、长者选择的复古风 2.依据“科学发展观”的产品定位 产品定位：主打推广水渠石木桌是依据“科学发展观”应运而生的环保产品，表现为： 材料——原生——不含有毒物质——不易腐烂 这种“专而精”的产品有利于消费者识别，建立企业信誉和知名度，也更加明确企业市场定位。 3. SWOT分析 优势（S） 秉承“科学发展观” ，坚持“以人为本”，材料为原生，漆料均为国家环保产品 此种石木桌一反传统形式，可以随抽拉而轻松的加长，加宽 针对青岛等沿海地带，更可以吸收潮气，并且不会轻易腐烂 3. SWOT分析 机会（O） 该产品是针对一定的目标客户制作的，符合消费者需求 该产品属创新性产品，较同类产品来说，具有功能多样，设计巧妙的特点 在特殊的社会条件背景下，新的需求是一个很好的发展机会 第二章 企业营销案例描述 第二步 小处着眼的集中营销战略 1.现阶段市场状况 现阶段，经济危机的影响力挥之不去，已经导致一定数量的人群薪水降低甚至失业 世界卫生组织近日也发出警告称，全球经济危机导致人们对金钱的紧张感加剧。调查显示，近八成的消费者表示钱比以前更好用了，他们会更加谨慎的用钱。 2.锁定目标客户 新购房屋的人士 新建房屋的人士 装修房屋等人士 其他人士 3. 目标客户的特点 一部分房屋整修人士生于20世纪70年代下半期和20世纪80年代。他们普遍拥有良好的教育背景以及敏锐的触觉；他们注重个性与品质，易于接受新鲜事物；具有很强的消费能力和消费潜力，有一定的可诱导性 另一部分房屋整修人士为大龄人士，他们有一定社会阅历及经验，非常注重品质，同时也重视“质优价廉”。 4.集中营销战略 供应方面：只于较少供应商往来，并把他们变成自己的合作伙伴 销售方面：与分销商联合的宣传营销策略 4.1 与较少供应商往来，变为自己的合作伙伴 青岛艾德隆木业有限公司则是精心挑选供应商，并将其转化为自己的合作伙伴。这些作为合作伙伴的供应商就会大手笔的投资于所需要的专用生产设备，而且还会参与到本企业的产品设计决策中去。就不会系不稳而不进行专用的设备投资，从而致使供应商不能专门为本企业进行定制生产，供应原料难以完全满足企业要求 类似与向后一体化战略，并且可以基本实现供产一体化， 4.2 针对农村消费市场 农村消费市场的潜在的销售规模实际上很大 但具有零星分散，分销渠道不畅，缺乏有效宣传媒体，广告受众文化层次偏低，市场不易控制等特点 其次农村居民多以盖房为主，对于装修的要求不高 3、3 针对城市消费市场 城市市场的信息传播分快，分销渠道畅通，宣传的传播力度大，但信息更新的时效性飞快 全面打入整个城市消费商场难上加难 其次城市消费者很注重生活品味，对购房装修要求很高，肯下高价钱 第二章 企业营销案例描述