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派力咨询服务的特色 专业的营销管理体系 专业的营销管理咨询 内容– 核心内容 品牌战略规划工作成果 《品牌战略审计与诊断》 《产品管理体系与核心业务报告》 《品牌现状评估报告》 《品牌架构以及过渡方案报告》 《品牌识别架构》 《整合营销传播的基本原则》 《品牌价值评估以宣传效果测试的基本原则》 《品牌管理指引手册》 以上的相关内容培训与跟进指导 年度营销计划工作成果： 《营销方案》 （ 营销费用分配方案，产品管理方案、广告策略、公关策略、销售促进策略、终端表现策略、直效行销策略、服务策略、市场与销售的相关业务管理方案等。) 《销售管理方案》 销售预测与销售目标的制定、 营销财务计划、销售策略（渠道管理、业务管理、 销售队伍管理，顾客、信息及相关管理政策等）、销售计划、销售资源分配方案。 以上的相关内容培训与跟进指导 专业的营销管理咨询内容–新产品上市方案 《新产品上市方案》 形势分析： 机会与问题分析； 营销战略：（参照“专业的营销管理体系-营销战略的核心内 容”） 商业分析：销售量预测，财务分析，各种活动的费用预算，风险评估，说明需要的或计划的资金投入及随后的现金； 行动计划；（参照“项目工作成果-年度营销计划”） 控制：关键控制目标，费用，信息收集和预算。 管理体系：业务流程、组织设置、绩效考核体系等； 以上的相关内容培训与跟进指导。 专业的营销管理咨询内容–业务流程 业务流程：示例 专业的营销管理咨询内容–组织架构与绩效考核 组织架构： 组织结构方案； 各部门的职责与权限； 各部门的业务关系； 岗位设置及人员要求； 岗位的职责与权限； 各岗位的业务关系。 涉及到的主要业务部门及岗位的工作手册（见附录） 部门管理工具： 《市场部工作手册》， 《销售部工作手册》， 《终端管理手册》， 《顾客服务手册》， 《客户关系管理手册》， 《直效行销工作手册》等。 屈云波派力公司董事长、咨询事业部总经理 屈云波先生是派力公司董事长、创办人、兼咨询事业部总经理。曾工作于长城电脑公司任营销主管，科龙集团任董事副总裁。屈先生毕业于中国电子科技大学，获市场营销硕士学位。1994年创办派力公司，在多个咨询项目中主持工作。曾先后主持青岛啤酒、蓝带啤酒、美的空调、科龙空调、熊猫电子、隆鑫摩托等咨询项目。是中国第一代最资深的营销咨询顾问之一。 尤其是在1998年曾带领咨询项目小组配合美的集团制定了美的集团的品牌规划思路（其中主要以美的空调为主导）；2002年曾以特别顾问的身份协助青岛啤酒制定了青岛啤酒集团并购后的品牌战略规划思路。2000-2001年间，在科龙集团以客户的身份聘请香港Landor公司领导完成了科龙集团的品牌规划工作。在品牌规划方面有非常丰富的专业经验和广泛的行业见识。 编著有数十本专著和几十篇专业文章。屈先生的专业方向：市场营销、战略管理、业务流程再造。 牛海鹏派力公司 合伙人 牛海鹏先生毕业于中国人民大学，获市场营销博士学位。具有丰富的咨询与项目管理经验，在不同的项目中担当了重要的角色。他的主要职责在于协助企业的高级管理阶层制订管理及经营策略 。 牛海鹏先生曾为来自不同行业的客户服务，包括工业产品制造、零售、分销、通讯等。他的主要经验包括： 曾先后参加或主持过多家全国著名家电企业的管理咨询项目，包括小天鹅家电、美的电器等； 为多家食品企业，如伊利乳业、承德露露等，提供过销售管理体系的规划和咨询工作； 为多家高科技公司、电子消费品公司、移动通讯公司，提供过营销战略和渠道策略咨询； 熟悉各类企业的文化及特性，有非常丰富的营销战略和渠道策略咨询经验。 编有《营销经理手册》、《以顾客为中心的销售》、《高技术企业营销》、《销售通路管理》、《特许经营》等书。牛海鹏先生的专业方向为营销战略和销售渠道管理。 郑宏女士毕业于北京大学光华管理学院，获工商管理学硕士学位，主修市场营销。在加入北京派力营销管理咨询公司之前，曾先后任职于中国石化总公司、西门子中国有限公司任高级行业顾问，负责CRM在国内的推广与实施协调。具有跨国公司以及国有大型公司的管理经验。 郑宏女士在派力工作期间，为多家公司提供过营销管理咨询，具有电信、石化与金融行业的丰富经验，包括： 某著名移动通讯运营商的大客户管理系统，负责战略规划、业务流程设计工作，任项目经理； 某著名家电企业的营销战略与计划制定；