烘焙项目销策略提案.pptVIP

烘焙项目营销策略提案 渠道覆盖分阶段进行，但所有区域内渠道覆盖应在招商后三个月内达到70%以上。“渠道分阶段覆盖目标”将在“2010年上市计划”详细分解、提报 1、核心思想 活动周期长，参与度高，区域影响力大的主题公关活动，可通过与网络媒体进行合 作，将活动放大，形成传播的核心点，迅速建立品牌认知度与好感度； 2、策划思路 与相关机构、媒体合作，提成参与价值，使活动参与率更高； 与体操队代言进行有效结合，发挥其明星效应与价值； 以社区、校区、商业区为主要场所开展地面活动，使每次活动的受众群最大化； 3、传播策略 制造新闻点，吸引其他媒体关注；整合网络媒体，进行活动告知与放大； 通过网络、短信参与形式，进行互动传播并建立消费者数据库。 4、传播工作纲要 活动核心创意策划与确定——活动谈判与准备——撰写各类公关软文 ——活动新闻发布——活动执行开展 尝试建议：第四营销方式 食品行业垂直门户社区+食品行业垂直门户电子商务 推广与引导 A、建立食品行业网络社区文化，采取内置娱乐与点评分享结合，吸引主题消费群在休闲时间段更为直观了解东方企业及其食品特点！这是自我控制、对主题消费群体、潜在消费群体产生潜移默化的消费意志和习惯的引导和培养！ PS：参看开心网中偷菜等互动概念，将东方食品若干产品换成各自的种植品系概念。 B、互联网服务应用属于病毒式传播，基于SNS的传播特点，其作用和商业价值远远大于传统媒体和推广方式所能带来的产品价值体现！ C、解决传统快销品在行销领域中各级体系带来盘价差异化而形成的串货、竞品打压造成进高端量贩市场的营销瓶颈！从而形成和完善自身的草根营销体系！ PS：相关案例，可参考信用卡中心电子商城、戴尔、百世物流等 D、无论基于PC的互联网还是WAP、3G等手机互联应用，能有效降低企业产品原材料采购、运营成本，提高产品市场环节流通速度，最大程度形成零库存、通过社区建立的服务器数据能为新品研发市场定位上提供足够的信息数据支持，为某些品项形成区域化战略提供足够的信息数据支持！ E、通过第四营销平台，可以与各大商业银行、物流、信息服务提供商采取更为广义的战略合作，增强企业自身综合实力和市场竞争力！ 报告完毕谢谢大家 初期已新闻发布为主，后期已娱乐合作、游戏植入、消费者参与的网络传播为主 网络传播执行 根据不同阶段的网络传播形式寻找不同的网络公司洽谈合作方式 合作网络合作洽谈 　 　 　 　 　 　 　 30　 传播计划确认 公交移动 12月 11月 10月 8月 6月 4月 2月 12月 核心、重要城市为主 9月 　 　 　 　 配合 糖酒会 配合招商计划 　 传播计划执行 　 　 　 　 　 15 　 代理公司选择、洽谈 20 网络执行策略制定与确认 网络 　 　 　 　 　 　 　 广告执行 　 　 　 　 　 20 　 　 媒介购买 　 　 　 　 　 10 　 　 媒介谈判 　 　 　 　 　 　 15　 媒介策略讨论与确定 　 　 　 　 　 　 　 5 　 媒介策略制定 广告 7月 5月 3月 1月 11月 媒介 媒体 09年传播策略规划——传播组合策略 活动执行开展 活动合作洽谈、准备 策划、确认 　 　 　 　 　 　 20 　 新品招商会策划方案 公关活动 12月 11月 10月 8月 6月 4月 2月 12月 9月 根据不同阶段策划：企业篇、产品篇、消费篇等新闻发布稿 公关新闻策划 　 　 　 　 　 　 区域主题活动 　 　 　 　 　 　 　 代言签约新闻发布会准备与执行 　 　 　 　 　 　 20 　 　 代言签约新闻发布会策划 　 　 　 　 　 　 新品招商会准备与执行 7月 5月 3月 1月 11月 媒介 媒体 09年传播策略规划——传播组合策略 核心省会城市——1、现代渠道（KA/A类）系统设定1-2个经销商，必须具备现代渠道操作网络及组织架构； 2、传统渠道（部分A类和B/C类）系统设定区域合作选择1-3个客户合作模式，必须具备传统渠道网络及配送和具备分销能力； 3、特殊渠道（如车站、码头、景点、娱乐等）渠道设定1-2个客户，必须具备多数分销能力。 重点一、二城市——1、现代渠道系统设定1个合作客户，必须具备现代渠道网络和一般纳税人资格； 2、传统渠道按区域划分设定1-2个合作客户进行市场渗透，必须具备下游市场分销能力和人员铺市能力；