雅安恒安周演义.pptVIP

活动背景 确定方案 终端狙击 店内外广告宣传 店内产品陈列 店外产品介绍和演出 活动期间促销SKU表现情况 活动期间促销SKU表现情况 活动效果 成功的关键 店外营业推广及现场售卖 销售进程数据分析 * 七、八月是一年中最炎热的季节，加之 学校放假，人员流失较大，商场人气乃至生 意自然受到牵制，为改变这一常规现状，恒 安集团与实力较强的超市强强联手，共同打 造一场反季节营销之战，变不利为有利，变 被动为主动，开创恒安在雅安商圈震撼之业 绩，特开展“恒安产品特卖周”活动。 伙伴的选择 汇集超市是雅安零售业的龙头老大，其主体地段好，人流量大，信誉度高，与之合作，不仅能提升品牌形象，还能节省广告费。夏季是卫生品的销售淡季，为促进销售，实现淡季不淡，我司与汇集超市联袂推出了本次令人心跳的活动。 1、主题的确定 夏季里各大商场均会推出各种各样的促销活动，司空见惯——打折。为了与打折明显区分，市场部将本次促销活动锁定为“特卖”。主题为“汇集、恒安厂商联盟，丰厚回报消费者特卖行动”。 2、活动方案 实施时间：2002年7月18日—— 2002年8月10日 地点：雅安汇集超市 活动协调部门：汇集超市地采课 汇集超市支持： 活动期间堆头支持：免费给予卫生区域现有特价所有堆头位置及入口通道所有堆头位置（15个堆头以上）、中间通道支持两组以上端架。 DM支持：活动前给予免费出恒安DM专刊一期，印发15000份，活动告之率达70%左右； 货架支持：恒安系列产品货架给予靠端、阳面、集中陈列（生动化陈列）。 常年端架支持：给予卫生区域端架两组（心相印一组、安尔乐一组）。 常年堆头支持：给予卫生区域最前端堆头3个。 恒安集团支持 恒安以“情真十年，新意无限”为主题回报消费者； 恒安将筛选出49个单品以超低特价或买赠的方式实现抢购，引爆购买欲望，火爆卖场气氛； 场内布置：卫生用品区、入口通道悬挂横幅两条，所有堆头、花车用恒安产品宣传画、围裙进行全方位包装，并用“心相印”、“安尔乐”、“安儿乐”海报作吊旗装饰入口通道至卫生区域、“陆、海、空”全面包装，特卖现场形成“恒安街”、“恒安墙”乃至“恒安城”。 场外布置：商场大门悬挂横幅一条，地面搭建展台、立地POP、海报、“心相印”广告伞展示“抢眼”特价产品吸引行人，导入店内热卖。 户外搭台表演助兴。 人员支持：在特卖会期间，恒安公司将临时增加4名促销员，用于配合活动的正常开展。 3、新鲜出炉 为最终确定本次活动方案，在我司的牵头下专门召开了协调会议，汇集店长及各部门负责人参与了此次会议。在会上，介绍了此次活动的意义及操作方法，详细的介绍了特卖会在超市的流通程序及宣传组合等细节，大家听取后认为：方案很成熟，操作性强，本次活动围绕 “特卖” 主题进行。 1、闪亮登场 准备工作就绪后，我们对汇集超市进行终端包装。一夜之间，汇集超市变成了一片橙色和蓝色的海洋，忽如一夜秋风来，超市到处都是凉爽的色调。入口通道悬挂着“恒安产品特卖会”横幅，户外宣传架张贴活动总海报，介绍此次活动内容，各收银台及各柜台放置有活动的专刊DM，详细介绍此次活动的特卖产品，总台不停的宣读专刊DM的内容进一步告之场内消费者。 2、焦点出击 此次活动牵涉到超市内的上几百种商品，如何“特卖”是焦点问题，虽然在每张DM上都说的很清楚，但如何才能引起消费者的注意，把内容简单化，吸引他们的目光？为此我们在此次促销活动中注入了人性化的东西，精心编排了两天（6场）演出，将活动内容编成一个个小节目，形象的介绍给消费者，大大激发了消费者的好奇心和参与意识。舞台背景为“七度空间”、“心相印”巨型喷绘宣传画，左右两边为产品展示台，供现场购买产品和咨询并回答消费者问题。 歌舞表演吸引了许多人的驻足观望，舞台前挤满了人，虽时值炎炎夏日，可人们的热情一点没有受到影响，手拿宣传单，积极地抢答主持人的特卖活动提问，为调动场上气氛，主持人适时邀请消费者上台即兴表演，一句“这舞台是我的，也是你们的，是恒安集团为我们提供的共同的舞台，有愿意展示自己才华的观众请上台来潇洒走一回”。一双双热情的手高高举起，结果观众非专业表演得到了台下阵阵掌声，为他的勇气，为他的参与，在这里购物与娱乐融为一体，尊重了消费者，温柔了人心，拉进了企业和消费者的距离，在现场的气氛下，想不买都不行。 随着演出活动的深入，恒安系列产品的销量和超市的销量都得到了提高，突出的当然是日用品区的销量，一度出现了“人满为患”的盛况，汇集超市本月的销售明显好于前几个月，真正实现了商家与企业的互动。 3、进攻性SKU“导火索”作用 如果把场内场外所有堆