别克昂科威5.1促销活动的的策划的方案的设计毕业的设计.docVIP

毕业设计类别 方案设计 汽车工程学院 毕业设计 别克 专业名称 汽车技术服务与营销 第1章 活动背景 2 第2章 活动目的 3 第3章 活动概况 4 3.1活动时间： 4 3.2活动地点： 4 3.3参加车型： 4 3.4活动对象： 4 3.5活动内容： 4 3.5.1活动一到场有礼 4 3.5.2活动二抽奖活动 4 3.5.1活动三购车优惠 5 3.5.1活动四保养折扣 5 3.5.1活动五续保有礼 5 3.5.2活动六互联网活动 5 3. 7活动车型介绍 5 第4章 活动整体构思 7 第5章 活动执行说明 8 5.1活动日程推进 8 5.2 人员支持 8 5.3 邀约话术与技巧 9 5.3.1确定参展人员话术 9 5.3.2意向客户话术 9 5.3.3其他话术 9 5.3.4销售谈判技巧 10 第6章 资金预算 11 6.1媒体投放预算 11 6.2其他项目 11 第7章 方案的效果预估 12 7.1别克昂科威品牌预测： 12 7.2别克昂科威销售量预测 12 致 谢 15 参考资料 16 第1章 活动背景 随着生活的水平的提高，人们对车辆的需求也就更加追求高端，然而2014年8月28日上海通用旗下SUV车型别克昂科威在成都车展开幕的前夕正式首发亮相。昂科威搭载2.0T发动机，匹配6速自动变速箱第2章 活动目的 针对全网络别克经销商，继续深入推广别克服务核心流程，扩大传播范围与影响 力，形成连续性聚焦，提升品牌竞争力；用户亲临展厅，亲自感受别克的服务带来的专业、尊资、愉悦享受，了解别克服务核心流程，提高品牌出诚度与满意度，营造经销商与客户之间的交流平台，增进相互沟通；通过厂家支持经销商操作活动，对经销商的营销活动执行力建立标准化指导和规范。引导经销商后续独立开展服务营销活动。 通过这次活动，提升人流量，人气，扩大4S店的别克昂科威销量且带动别克品牌其他车型销量。 第3章 活动概况 3.1活动时间活动地点有购车的潜在客户 抽奖方式：每一位购买车的客户给予号码1,2,3,4,5,6,7,8……..以此类推，然后进行电脑抽奖，先抽三等奖再抽二等奖最后抽出一等奖，其余均为纪念奖，所有奖品发放由顾客到店领取，领取日期为7天，可叫人提供身份代领，过时表明放弃获奖权力。 3.5.1活动三购车优惠 购车优惠：活动期间购买别克昂科威大优惠，每天前5位购买此车型，享受春季特别优惠活动价格并且赠送礼品。5-10每位购买昂科威车型的享受特别优惠价格。10位以后享受价格优惠。 3.5.1活动四保养折扣 保养折扣：活动期间每一位别克车主进店保养享受8折优惠，昂科威车主享受赠送礼品活动（赠送别克车挂坠一枚价值20元） 3.5.1活动五续保有礼 续保有礼：凡是活动期间续保达到金额的客户赠送油卡。同时享受对爱车保养7折优惠。 续保2000元赠送200元油卡 续保4000元赠送450元油卡 续保8000元赠送1000元油卡 （保险金额赠送油卡最大金额为1000元） 3.5.2活动六互联网活动 1.互联网分享转载评论抽奖活动：凡是在活动期间转发并且评论别克官方微信、微博活动内容的网友，都有机会在活动结束抽奖时，抽取互联网分享大礼共计10份，赠送优惠购车机会以及精美礼品。 2.现场微信摇一摇有礼活动，凡是到场客户，利用微信摇一摇进入活动页面，里面有机会抽取购车优惠券，油卡等内容。 3.7活动车型介绍 别克昂科威配置介绍：昂科威整体造型动感。家族化的直瀑式进气格栅、HID自动感应大灯、LED日间行车灯以及铝合金车顶行李架、19吋超大铝合金轮毂等. 内饰整体上采用了双色搭配，中控台采用了大理石纹的饰板。车内采用了蓝色的氛围灯，在挡把、杯架、多功能按键等多个地方都采用了镀铬装饰。别克昂科威还配备了全景式天窗。中控部分采用了非对称设计，配备了一款8英寸的液晶显示屏。 别克昂科威的长、宽、高分别为4667mm×1839mm×1696mm，轴距达到2750mm；车内后排座椅能实现180mm的前后滑动，并能调整椅背角度。 别克昂科威采用2.0T直喷涡轮增压发动机，可输出191kW最大额定功率和353Nm最大扭矩；匹配全新6速DSS智能启停变速箱。 图 3-1别克昂科威外型广告图第4章 活动整体构思 图 4-1别克昂科威中控台广告图第5章 活动执行说明 人数 职能 现场销售 5 客户邀请，客户接待，签到管理，礼品发放 现场经理 2 管理人员，现场安排 摄影师 1 活动拍照 摄像师 1 活动摄像 后勤，保险 4 活动后勤服务人员，保险讲解 5.3 邀约话术与技巧 5.3.1确定参展人员话术 XX（先生、女士、老板）您好，这次很高兴能邀请您参加此次5.1活动促销活动，本次活动定于2016年5月1日在湖南申湘天程别克4S店举行。