市场营销某公司营销的策略的研究.docVIP

大运摩托股份有限公司 营销策略研究 毕业论文指导教师审阅意见 题目：大运摩托车股份有限公司营销策略研究 评语： 指导教师： （签字） 年 月 日 毕业设计（论文）答辩成绩评定 市场营销 专业毕业设计（论文）第 答辩委员会于 年 月 日审定了 班级 学生的毕业设计（论文）。 设计（论文）题目： 大运摩托车股份有限公司营销策略研究 设计（论文）说明书共 页，设计图纸 张。 毕业设计（论文）答辩委员会意见： 成 绩： 市场营销 专业毕业设计（论文）答辩委员会 主任委员 （签字） 摘 要 1885年，德国人戈特利伯·戴姆勒将一台发动机安装到了一台框架的机器中，世界上第一台摩托车诞生了。与摩托车相关的摩托车运动则是一种军事体育项目，是以摩托车为器具的一种竞技运动，分两轮和三轮两种车型，每种车型按发动机汽缸工作容积分若干等级。按竞赛形式可分为越野赛、多日赛、公路赛、场地赛和旅行赛等项目。以行驶速度或驾驶技巧评定名次。在摩托车行业发展的同时，行业间的竞争也是非常激烈的。如何使摩托车公司在行业发展中调整和适应发展步伐，与时俱进；如何使公司在同行业竞争中立于不败之地，已成为众多摩托车公司发展所需要面对的主要问题。对摩托车行业来说，销售量是摩托车行业生存的基本，也是发展的基石，所以营销策略对摩托车行业的自身发展和竞争都尤为重要。本文以大运摩托车股份有限公司为例，在营销理论的指导下，对公司的营销策略进行系统研究，并对该公司已有的营销策略进行了调整。力求研究结果能够指导大运摩托车股份有限公司的销售，从而使大运摩托车股份有限公司蓬勃发展。 希望本文的研究成果能为大运摩托车股份有限公司营销策略的制定提供帮助，在实际运用中更好的促进公司的发展。 关键词:营销策略；市场营销；目标市场 目录 一、绪论 7 1）、研究的背景 7 2）、研究的意义 7 3）、研究的目的 8 4）、研究的内容 8 5）、研究方法 9 二、企业品牌与品牌管理 9 1）、品牌的由来和定义 9 2）、品牌的内涵 10 3）、品牌竞争力 10 三、大运摩托车的发展及现状 11 四、大运摩托车的品牌策略 13 1）、大运摩托车品牌设计 13 2）、大运摩托车品牌定位 14 3）、大运摩托车品牌推广 15 五、大运摩托车的品牌分析 15 1）、大运摩托车的品牌优势 15 2）、大运摩托车品牌的问题和隐患 17 六、大运摩托车国际化的品牌营销策略 19 1）、多媒介的宣传策划 19 2）、做足本土市场的行业渗透 20 3）、做本土英雄的摩托梦想 21 4）、继续以体育明星代言大运产品以及采用赞助顶级体育赛事推广品牌 21 5）、开创运输界体验营销之先河 22 6）、做足国际化进程中的品牌文化 23 7、结束语 24 参考文献 25 致谢 26 引 言 研究背景 摩托车，由汽油机驱动，靠手把操纵前轮转向的两轮或三轮车。轻便灵活，行驶迅速。广泛用于巡逻、客货运输等，也用作体育运动器械。销售对于任何企业来说都是企业生存之本，对于摩托车行业也不例外，一个摩托车公司想要良好发展并在同行业中具有强大的竞争力，好的销量是必不可少的，而对于一个成功的公司来说，需要针对其企业的特点，制定适合企业的营销策略，好的营销策略是成就企业卓越销售业绩的重要保证。因此，本文选择一个发展成熟的摩托车公司为例，分析该公司的生产销售特点以及原有营销策略存在的问题，对其原有的营销策略进行调整，以实现提高该公司销售量的目的。 研究目的及意义 企业的生存和发展离不开竞争，从原来的价格竞争到质量竞争、服务竞争，信誉竞争，最后转变到市场细分竞争。消费者购车观念越来越成熟，需求也越来越多样化，无论是在中高档还是小型车市场都已经表现出来。如今，很多跨国公司已经把最为先进的车型和技术拿到中国市场参与竞争，所以现在的中国摩托车行业面临的是更多的机遇和更大的挑战。因此，通过本文的研究，有利于提高对摩托车行业发展的进一步认识，提升大运摩托车股份有限公司在中国摩托车行业中的竞争优势。 市场竞争愈发激烈，加强市场营销策略的研究，是企业未来生存和发展的重要保证。摩托车行业是近几年来中国发展速度最快、最具生气的行业之一。通过对摩托车行业的研究，证明了成功的营销策略不仅能使企业的产品和服务更高效地传递到消费者手中，实现企业的营销目标，而且还能促进企业的持续发展。根据社会的发展和企业的实际情况，不断调整现有的营销策略，形成一套独特的营销理