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xx博览中心二期 营 销 策 划 书 xx营销策划有限公司  前 言 2016-2017年国内房地产市场火爆，很多区域板块也开始发展成熟，在一二线调控加码的影响下，特别是从2017年初开始的一二线城市限价等政策，三、四、五线城市商品房库存去化 , 该策划主要对京津冀旅游承接地葫芦岛兴城区域、规划、土地出让等介绍，对住宅供求和目前xx博览中心二期楼盘进行解读，并通过机会分析、战略分析等对潜在客户进行分析，最后提出相关营销推广方案及葫芦岛板块房地产市场的发展前景。 目 录 第一部分 概要提示……………………………………………………………………………1 第二部分 环境分析……………………………………………………………………….……1 2.1 市场分析…………………………………………………………………….…….…1 2.1.1 葫芦岛房地产市场分析………………………………………………….…………1 2.2 葫芦岛房地产发展状况……………………………………………….…。….……1 2.3 兴城房地产市场分析………………………………………………………..…… ..2 2.3.1 区域城市规划………………………………………………………………….…...3 2.3.2 竞品项目分析………………………………………………………………………4 2.3.3 市场走势判断………………………………………………………………………5 第三部分 机会分析……………………………………………………………………..…….6 3.1 兴城房地产客户分析………………………………………………………….…...7 3.2 兴城住宅需求特征分析………………………………………………………..…..8 3.3 区域客户特点分析………………………………………………………..…..…....9 3.4 目标客户群体定位……………………………………………………….…..….…9 3.4.1 目标客户群特征……………………………………………………….…………..9 3.4.2 选购产品的动机…………………………………………………………...……..10 3.4.3 购买行为特征…………………………………………………….……….………10 第四部分 产品分析………………………………………………………….…………..……10 4.1 地块现状分析………………………………………………………………..……..11 4.1.1 地块环境调研……………………………………………………………………...12 4.1.2 地块周边环境调查………………………………………………………..………13 4.1.3 地块交通条件调查………………………………………………………...……...14 4.1.4 周边市政配套设施调查………………………………………………………..….14 4.2 SWOT分析……………………………………………………………………….15 4.3 产品定位…………………………………………………………………….……15 第五部分 战略及行动方案…………………………………………………………………16 5.1 定位原则……………………………………………………………………….…16 5.2 推广主策略………………………………………………………………….……16 5.2.1 平面广告形式……………………………………………………………..……..17 5/2.2 多维广告形式……………………………………………………………..……..17 5.3 媒体组合建议…………………………………………………………………..…..18 5.3.1 媒体投放目标………………………………………………………………………18 5.3.2 媒体投放原则……………………………………………………………..………18 第六部分 销售方案控制………………..……………………………………………..……18 6.1 项目规模及开发进度………………………………………………………………20 6.1.1 销售策略…………………………………………………………………………….21 第七部分 结束语…………………………………………………………………………….22 概要提示 xx博览中心位于葫芦岛市兴城市温泉新区核心位置，紧邻AAAAA级龙回头景区属于葫芦岛市兴城市10分钟生活圈。我国唯一集城、泉、山、海、岛于一体现代化中等海滨城市。为加快市房地产去库存，推动住房消费，市政府日前发出《关于进一步加快房地产去库存促进房地产