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涉外企业的国际化经营暨海外项目谈判中的跨文化沟通与
涉外企业的“国际化经营”暨海外项目谈判中的跨文化沟通及其策略应对
【时间地点】 2016年12月06-07日 北京 | 2016年12月08-09日 上海 | 2016年12月10-11日 深圳
【培训讲师】 陈硕
【参加对象】 涉外企业的外销,财务,管理,战略,物流,技术,支持与售后等各个部门人员
【参加费用】 ¥3200元/人 (包括资料费、午餐及上下午茶点等)
【会务组织】 森涛培训网().广州三策企业管理咨询有限公司
【咨询电话】 020020提前报名可享受更多优惠)
【联 系 人】 庞先生,邓小姐; 值班手机可加微信)
【在线 QQ 】 568499978
【温馨提示】 本课程可引进到企业内部培训,欢迎来电预约!
【课程网址】 /Article/11315.html
课程大纲
第一部份:“国际化经营战略”
一、何谓国际化经营战略1、国际化经营战略的内涵2、国际化经营战略既是企业战略也是企业企业的运营策略3、国际化经营战略从企业细节做起
二、国际化企业团队建设与管控1、国际化人才2、人才本地化3、国际化人才的选拔、任用与考评
三、区域与国别人文环境与国际化战略1、文化认知与认同2、文化兼容与冲突3、文化输出与变革4、中国文化与市场所在国文化5、企业国际化视野中的文化与价值观打造
四、国际化经营与政法环境1、国内法事实上高于国际法2、如何理解长臂法原则?3、在法理上的英美法与大陆法差异
五、营销本地化与本地营销1、何谓营销本地化?2、本地营销的本质3、我国企业为什么甚少本地化营销?4、如何从国际化经营看待营销本地化
六、国际化视野中的品牌认知1、国际品牌的三个历史阶段暨三大核心2、国际品牌与区域品牌3、制造商品牌与经销商品牌4、品牌代理5、为什么说中国品牌缺乏国际化视野?6、品牌的国际化视野的核心
七、国际化经营中的企业核心优势1、企业的核心优势如何显示其国际价值2、如何海外市场的独特优势为企业自身的优势3、优势延伸与优势引进
八、国际化战略中的商业模式打造(案例分享)1、全球供应链管理与利丰模式2、全球化运作中的终端管控与华为模式3、供应商-经销商认证与卡特皮勒模式4、全产业链管理与LG模式5、商业模式中的分封制与海尔的经验与教训6、一竿子插到底的海外社区直销与格力模式7、还政于经销商与美的模式8、通过企业内部的人力资源管控实现企业的海外运营模式
九、国际化经营战略中的渠道与国别战略1、国际渠道运营模式2、渠道自建与渠道外包3、渠道战略中的国别差异化与网络下沉4、国别差异对渠道终端战略的影响5、渠道终端管控与核心技术优势是企业国际化战略的两翼
十、国际化经营战略中的贸易方式选择1、贸易线路与全球物流2、贸易方式与全球财务3、海外分支机构与经销联盟4、离岸运营中心与无疆界生产
十一、国际化经营中的产品标准1、国际化经营中的标准战争2、适应标准与制订标准3、卖产品还是卖标准
十二、国际化经营中的企业海外财税管理与筹划1、海外财务管理2、涉外税收筹划与国际税收筹划3、贸易线路、单证线路与资金线路4、全球资金运作中的国际化视野
十三、并购就是国际化?1、国际并购中的三大理念2、纵向还是横向3、谁在“裸奔”?
第二部份:海外项目谈判中的跨文化沟通及其策略应对
一、文化与文化差异解析
二、文化差异的五个指标
三、文化差异与行为方式
四、各国文化差异综述及对海外沟通的影响1、文化差异与商业文化差异2、欧美、中东北非与南亚的对比
五、跨文化商务沟通的理念解读1、公平、公开、公正与“契约精神”2、商务沟通中的逻辑判断与举证的公信力3、纵向对比与横向对比4、折中与妥协理念的差异
六、文化差异与沟通思维1、交流与决策的分离2、理性交流、理性决策3、感性交流、感性决策4、感性交流、理性决策
七、沟通中的关键人物策略1、海外客户内部关系梳理2、决策者及与决策者沟通3、影响者及与影响者沟通4、执行者及与执行者沟通5、关键人物的接触策略
八、海外项目谈判的风险管控与风险谈判要点1、标准与标准确定2、联合体投标与联合体运作要点3、财税与融资4、法律与政策5、行动计划与救济措施
九、海外项目运作管理及对谈判的影响1、海外工程项目分类2、海外工程项目管理的瓶颈3、海外项目管理特点4、海外项目整合管理流程5、范围管理6、时间(进度)管理7、成本管理8、质量管理9、人力资源管理10、沟通管理11、风险管理12、采购管理13、整体管理与各项工作交叉运作协调
十、跨文化沟通要点1、要点一----关注点碰撞2、要点二--
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