重庆爱加丽项目策略.pptVIP

客户快速积累的最佳手段还是活动，选择适合项目档次和定位的活动，其积累客户的效果和速度是广告的几倍；另外，合适的活动也进一步诠释了“米兰小镇”的概念和生活方式； 除了活动，建议应该利用项目现有的资源造成众人瞩目的焦点，比如，目前只起到形象展示和标志性建筑的米兰堡和米兰山就是可以大加利用的最好资源，可以尽快规划其功能，打造成顶级VIP会员制会所，进行会员卡的推广，同时就是进行客户的积累；同时也避免了销售说辞当中不知道米兰堡以后做什么的； C、客户的心理对接——让能够买我们项目的人了解我们消费者的认知过程分几个阶段知道——需要——了解——喜欢——购买而目前的阶段还处于第一、二个阶段，下一步我们要做的就是把这个过程进行下去，要消费者了解的不仅是产品，还有我们所倡导的生活方式。 3、近期工作 目前，本案开盘前积累的1000余组客户基本流失怠尽，我们必须重新积累客户，利用10月的房交会，做二次开盘——一期加推的动作，销控目前的30余套剩余房源，开放一期其他房源，重新创造开盘热销气氛，在年底前快速去化一期大部分产品，根据政策的进一步调整对二、三期进行规划调整和营销推广。 A、客户资料的重新分析，针对开盘前的积累客户的资料进行详细分析，主要是年龄、需求户型、面积和承受总价，找出客户流失的真正原因，对营销策略进行调整； B、完善目前包装推广，包括物料、户外以及围墙、模型的调整； C、制定10月份前的媒体计划，逐步发力，积累客户； D、重点准备10月的房展会，基本以客户积累为主，10月前无精力再高大型活动，所以房展会的规模要大、形式要追求独特；这是让消费者了解项并且体验生活方式的最好机会。 VO: 寻觅百年的米兰诱惑,缘来---爱加丽都 爱加丽都TVC 30” VO: 寻觅百年的米兰诱惑,缘来---爱加丽都 TVC风格示例 30” 古典风格 VO: 寻觅百年的米兰诱惑,缘来---爱加丽都 TVC风格示例 30” 现代风格1 VO: 寻觅百年的米兰诱惑,缘来---爱加丽都 TVC风格示例 30” 现代风格2 爱加丽都加推系列报纸广告 爱加丽都加推系列报纸广告 爱加丽都加推系列报纸广告 爱加丽都加推系列报纸广告 爱加丽都加推户外广告 爱加丽都加推户外广告 爱加丽都加推户外广告 爱加丽都加推户外广告 2006-7-17 上海弘品广告 * * * * * * * * * * * * 爱加丽都项目策划简报 （修改稿） 上海弘品 项目SWOT分析 1、优势（S）：?地段：●爱加丽位于经开区金渝大道，扼守北部之核，属经开区重点开发区域，是北部中央领地，周边的开发建设有利于带动区域尽快成熟，升值潜力巨大；●区内多为高收入人群，居民素质普遍较高，是重庆公认的富人区；●项目周边道路宽广平坦，有利于开发建设以及公交线路的开设；●真正享受700亩异域风情生态公园，内设主题情景会所、休闲游泳池、五星级酒店、情趣商业街、品牌名校等成熟配套生活；  产品： ●意大利情景花园社区，在重庆独树一帜； ●一期容积率1.925，密度21.67%，绿地率达到48.83%，极具诱惑力的高品质花园社区； ●依山而筑的米兰风格小洋楼，丰富建筑空间，山顶浪漫欧式标志性建筑独揽北部美景。 ●爱家丽都的住宅部分为尽端式组团设计，没有交通穿越，使各个组团均有安全和宁静的居住环境，其 ●高品质建材、新技术蕴涵于建筑内外，如剪力墙结构，减少能看见的柱头，不浪费空间；管道全部藏于内部，外部看不到一根管道，整个项目建筑无半块砖，无外露水管，无花岗岩贴面；八角窗外立面美观，视野宽远.采光面大.通风好；开车直接进入车库后有连通楼梯直接入户；重庆首家住宅公共部分按五星级酒店标准装饰； ●住宅单体为多层、小高层洋房，以一梯两户板式和一梯四户优秀户型，采用良好的双流线和穿堂风设计，具有情景花园，情景阳台，情景卧室等特点，独特八角风格空间，把户型的使用性和空间美感巧妙的融合； 景观：●项目内部环境清幽，适合居住；●借鉴意大利塔斯克尼地区的田园诗特点，结合现代自然的园林设计手法采用天然石材构筑高差丰富的迷你小园林，利用山、植物和水流等软景特色元素将各个分布在不同视线上的庭院联系成一片；●地标性建筑凸显尊贵，在海拔422米的山顶上，树立了34.5米的意大利钟楼式建筑，无论是从金开大道，还是金渝大道上，都可远远望见那美丽的身影 服务：国际团队强强联手施工：渝发建设，曾建设过水晶郦城，中央美地等项目；设计：美国WY设计公司，全球前十强；景观：香港贝尔高林设计公司。全球前十强；现场：星河湾原班人马主持完全智能化社区，提供安全、舒适、高贵的居住环境。 2、劣势（W）：●项目周边生活配套设施严重不足，对购房者来讲，“先买菜还是先买房”