银行保险销售流(非常全面).pptVIP

销 售 场 景 拒绝处理 产品推荐 客 户：是什么好的产品？ 理财经理：你看这个产品（递上产品彩页或资料），从存钱的第 二年开始每年都有固定收益，一直拿到60岁，60岁以 后翻倍拿。而且除了固定的收益，还有随市场情况变 化的浮动收益呢！（接着详细讲解） 客 户：哦，这是保险吧？保险我是不买的！ 理财经理：是的，这我理解，但现在的保险产品和以前的不一样 了而且这款产品主要作用是理财，和银行的其他理财 产品在性质上没有太大区别，但有其他理财产品没有 的优势，要不然我们银行业不会去代理了。 销售促成 理财经理：阿姨，你就别考虑了，相信我，我来帮你办手续！ 客 户：那这产品能保证我的收益吗？ 理财经理：当然了！前面跟你讲的利益都在合同里写得很清楚， 而且我们银行也会帮你把关，不会让您吃亏的！你就 别担心了！你在这边签个字，其他的我来帮你办理。 销 售 场 景 谢 谢 P o w e r B a r 中国专业PPT设计交流论坛 银行保险销售技巧 识别 接触 激发 需求 推荐 产品 拒绝 处理 销售 促成 有效 销售 寻求 转介 有效销售的标准流程 识 别 接 触 仪表仪容—专业、大方得体