茅台文化创意园营销的的策划的方案2016.pptxVIP

贵州茅台文化创意园城市综合体 营销策划方案;提案目录;第一部分 项目分析;1、项目区位分析： 茅台镇位于仁怀市赤水河畔，是川黔水陆交通的咽喉要地。地处贵州高原西北部，大类山脉西段北侧，北靠遵义，南临川南。;2、项目背景分析：;茅台在仁怀、仁怀有茅台、作为真正的国酒之地，中国酒都-贵州仁怀，以酒立市、以酒兴市、以酒强市、全国酱香型白酒发源地。 茅台镇除了酒文化以外还有如： 盐运文化：蜀盐走贵州、秦商聚茅台，盐运文化的发展直接带动了酒业发展。 红色文化：四度赤水出奇兵，彰显了红色革命胜利徽章。 民俗文化：非文化物质繁多，涵盖民间艺术、民间习俗、民间传说、民间技艺等。 总结出茅台文化可分为两部分： 一部分是由赤水文化孕育出的酒文化、盐运文化、红色文化； 另一部分是由多民族文化组合成的地域文化。;团队为魂 专业为王 服务为先 貴州歐冠房地産營銷策劃有限公司;团队为魂 专业为王 服务为先 貴州歐冠房地産營銷策劃有限公司;从规划指标表格可以得出： 给公司带来直接收益的为商业展览区、商业展览区仓库，商业民宿区、商业民宿区仓库及车位；;项目规划展示;各功能区域展示及指标;因项目地块的地标高差异，导致项目在设计上考遵守退台式设计，同时与项目经济效益息息相关；与传统商业项目或者综合体项目有着显著差异。 退台式建筑赋予更多的展示与创意，茅台镇本来就打造为旅游重镇，结合红色文化、盐运文化、酒文化、民族文化全面赋予项目更好的形象展示。;从上图规划得出：第一层的商业用是围绕广场而建设，形成合围式想也街区，同时有更多的商铺更好的展示给消费者。项目的退台式建设提高了更多的商铺展示面。;第五六七层随着项目退台式的规划，面积就相应的减少，同时就会出现单面临街的现象，商铺的经济效益相对的收缩。;商业民宿区;第四层是回旋商业街，但是没有临交通要道街道商铺。;总结： 项目因地块的标高差异，和结合当地旅游特色文化，设计风格融合当地建筑物形态等，项目建设完工后将于周围物业外形形成相呼应的状态。 同时项目建设的是完全产权的商业用房，与当地的宅基地建设用房有着鲜明的对比，其作用也大于宅基地建设用房。 项目周围的老市场没有形成一个完成的商业体系，把购物与娱乐餐饮分开，本项目解决了客户在购物、就餐、娱乐、休闲等。 项目处于老城区地段周围，周围环境成熟，营造出良好鲜叶分为。;SWOT分析;第二部分 项目定位;;三大功能区域;根据项目地理位置特殊性结合项目属性定位打造一个集：休闲娱乐、旅游开发、度假为一体的综合性“酒文化主题商业街”。;3、客户定位;从消费角度分析，在当地购买商铺的群体普遍集中为当地常驻人口，外来购铺客户相对的较少。 通过市场调查分析，各个企业员工在茅台镇购买商铺意向者较低，且普遍居住于仁怀市区，只有相对部分是在茅台镇常驻。 所以客户界定需要考虑于当地常驻人口且家庭收入相对稳定的客户群体;第三部分 项目招商营销策略;1、项目招商策略 根据项目目前施工阶段，项目可进行先行招商，后销售，最次是商业运管。;结合营销方案前期准备策略：招商租售群体主要集中在仁怀市常驻投资客及部分茅台镇本区酒厂商家代表。;户外广告;招商执行： 一对一与客户进行沟通解释项目;项目发布会;签约仪式;主题文化商业街最大卖点提炼：服务、旅游、休闲、娱乐、衣食住行等多方面。全方位的旅游服务功能，满足游客需求并延长停留时间;旅游空间布局模式研究：通常以景区为核心或以服务设施为核心，有效组织功能区，保证本案发展的均好性及服务的便利性;功能内容的空间布局是本案区域发展的基础;利用主题旅游文化卖点：租售结合达到营销策略阶段性销售目标;支撑茅台“酒”文化主题旅游商业街关键：周边消费客户群体、外地旅客流量;展示二：;2、项目营销策略 项目排号蓄客、招商进度决定了开盘销售成功与否的关键。;准备工作阶段： 在项目招商启动阶段，全面的做好对外展示工作及相应的推广渠道，例如：;认筹阶段;看房有礼： 来访送项目纪念宣传品：雨伞、水杯等。;悬念营销＋体验营销;体验先行，让客户主动说好 打破传统推广套路，将外展厅装修成一个小型酒文化会所，与项目的主题化景观相配合，让客户切实感受到“茅台首席主题街”的生活氛围，加深项目在客户心中的印象，引导客户对项目理念的认同感，强化推广效果。;推盘计划;售房部展示;第四部分;主题旅游文化商业街成功案例一（景观资源、民俗资源）上海：新天地成都：宽窄巷子;由旧区改造而成的商业体→“旅游景点”;成都：宽窄巷子;在具有鲜明地域特色和浓厚历史氛围的宽窄巷子各街区中，植入以文化为基石的商业元素，充分展示老成都生活精神，能切身感受老成都民俗生