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超市营销策划书 前　言 在经济飞速发展人民生活水平快速提高的今天，农贸市场也应该跟上经济发展的水平。沈阳市经济发展较快人民生活水平有了很大的提高，但农贸市场的发展却没有跟上人民生活水平的发展。在这种条件下投资者的挑战与机遇同时存在。 目前沈阳农贸市场太过分散，而且市场脏、乱、差。通过对26个农贸市场、华联超市、千盛超市以及沃尔玛、家乐福、乐购等国外连锁超市市场情况的具体调查与分析，改善农贸市场的现状，更为了方便广大市民，让市民吃上放心、舒心的农副产品，在市民方便区建立一个各方面都较优越（环境好、农副产品新鲜、价格公道等）的大型农贸超市。此农贸超市是指把原农贸市场，按照超市的经营业态、经营理念对城市农贸市场进行生鲜超市化改造，其中的摊铺可由卖主租用，但实行超市化的统一管理制，使其成为经营生鲜农副产品的超市。 　　 此农贸市场是全天候的，以全市市民为目标市场。以沈阳电视宣传、举办促销活动、全市发放印刷广告为主要营销手段。 ? 建立沈阳农贸超市营销策划计划书 一、营销策划计划阶段 （一）、营销策划目的： 通过对沈阳26个农贸市场情况的调查、统计、分析，建立一个大型农贸超市。 沈阳农贸市场太过分散，而且市场脏、乱、差。通过对农贸市场情况的具体调查与分析，改善农贸市场的现状，更为了方便广大市民，在市民方便区建立一个各方面都较优越的农贸超市。此农贸超市是指把原农贸市场，按照超市的经营业态、经营理念对城市农贸市场进行生鲜超市化改造，使其成为经营生鲜农副产品为主的超市。 （二）、时间、流程安排： 01月06日——09日? 营销策划计划书的撰写与调查方案的准备 01月10日——14日? 对市场情况进行具体调查 01月15日——20日? 对调查结果的汇总、统计、分析，用Word、Excel、PPT把调查结果用统计图形的形式表述出来，撰写市场调查报告。 01月21日——24日? 通过策划目的与市场调查报告，拟定营销策划方案，撰写营销策划书。 （三）、市场调查计划 调查范围： 从26个农贸市场中选其六处进行调查。 调查内容与对象： 内容：农贸市场的人流量、市民的购买习惯、商品价格、商品种类、货源、新建农贸超市的地址。 对象：消费者（广太市民）、竞争者（卖主、超市）：（具体情况见市场调查计划书） 调查方式： 观察法、走访法、问卷法。 调查时间： 01月11日——01月15日 调查地点： 26个农贸市场中选出其中的六处进行调查。 调查人： 市场营销三班15人 经费预算： 150——200元（其中包括调查问卷费、交通费） ? 二、调查阶段： 按照准备阶段的调查计划，具体实施调查市场情况。 ? 三、调查结果汇总阶段： 1、用Word、Excel或PPT把调查结果用统计图形的形式表述出来，撰写市场调查报告。 2、通过策划目的与市场调查报告，拟定营销策划方案，形成营销策划方案，撰写营销策划书。 ? ?农贸市场调研方案 一、 目的及分析： 通过对抚州典型农贸市场及超市蔬菜区情况的调查、统计与分析，建立一个大型农贸超市。 抚州农贸市场太过分散，而且市场脏、乱、差。通过对农贸市场情况的具体调查与分析，改善农贸市场的现状，更为了方便广大市民，在市民方便区建立一个各方面都较优越的农贸超市。 二、 具体调查计划与内容： 调查方法：以问卷法、观察法为主、以走访法为辅。 调 查 人：市场营销三班15人（三人一小组） 调查地点：抚州三个大型农贸市场、洪客隆超市与步步高超市、三个振宇连锁超市。 调查时间：01月10日——14日 调查问卷：300份（每小组60份） 调查费用：150元 ??????? ? 交通费：30元?? 问卷费：30元? ? 调查费：90元 调查对象： 1、消费者： 10日——12日 （1）早上到早市调查，观察农贸市场的人流量、市民的购买量、购买习惯、商品价格、商品种类、货源、考察新建农贸超市的地址。 （2）对早市上市民进行问卷调查（调查问卷见 附表1）。 （3）每个中午到晚上调查洪客隆超市、步步高超市、振宇超市中的水果蔬菜区内市民的购买量、购买习惯、商品价格、商品种类。（其中的三个小组） （4）每个下午在赣东大道与大公路交差处对市民进行问卷调查。（两个小组） 2、竞争者： 13日——14日 （1）对早市上的卖主进行走访调查（此时二人一小组）。 主要问以下几个问题： 早市的环境。 对顾客讨价还价的看法。 店里的顾客量。 对竞争者的看法。 如果在1里地之外有一个水果蔬菜肉类的大型农贸超市，是否会对他的买卖产生影响，为什么？ 三、实施调查 四、结果汇总： 15日到17日 汇总调查问卷。 小组讨论，综合各个方面的调查结果并汇总。用Word、