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郎酒集团有限责任公司商业计划书 PAGE \* MERGEFORMAT26 四川郎酒集团有限责任公司 商业计划书 郎酒责任有限公司 2015年5月制 制作人： 摘要 四川郎酒集团有限责任公司是一家大型现代企业集团，以生产、销售中国名酒“郎”牌系列郎酒为主营业务。 郎酒以神采飞扬?中国郎为主张，主要产酱香、浓香、兼香的名酒厂家，郎酒成就了“一树三花”的美誉。 在组织结构方面，企业采取了事业部和组织部相12结合的方式，以产品的销售为主要目标，行政组织部任务是维持集团内部事物正常运行，保证事业部业务顺利推进。 在技术和产品上，以一树三花为主打产品，以独特的工艺、天然的宝洞，和优质的原材料为企业的核心竞争力。 在原材料供应上，四川省粮食产量和播种面积处于平稳状态，在具体的作物上，玉米的产量有上升趋势，稻谷以及小麦的产量平稳。能够支撑企业进行白酒生产。 消费人群上，主要以中高端普通人群男性饮酒率为为主79.4%，产品的总体质量水平呈逐步提高的趋势。 行业竞争水平上，无垄断，但高档酒和低档酒市场中已经拥有了强势的现有竞争品牌，但竞争激烈。一大部不具备竞争力的品牌会逐渐或者彻底消失。 宏观政策上，政府救市，四川省政府办公厅发布了《四川省人民政府办公厅转发省经济和信息化委关于促进白酒产业转型升级健康发展指导意见的通知》。另一方面，国家也对公务用酒做出限制。 在白酒市场上，采用一级经销商的渠道模式，郎酒公司先在重点城市发展一家一级经销商，然后一级经销商又在不同地区发展二级经销商。针对近些年库存压力大的现象，采取事件营销，全方位宣传，精耕市场，新兴团购与渠道创新。 总而言之，郎酒在四川白酒行业中处于重要地位，近几年主要在中高端领域进行探索和发展，目的是打造全国性的知名品牌，占有较大的市场。 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u   HYPERLINK \l _Toc421733535 摘要  PAGEREF _Toc421733535 \h 2  HYPERLINK \l _Toc421733536 第一章公司介绍  PAGEREF _Toc421733536 \h 4  HYPERLINK \l _Toc421733537 一、公司的宗旨：  PAGEREF _Toc421733537 \h 4  HYPERLINK \l _Toc421733538 二、公司简介资料  PAGEREF _Toc421733538 \h 4  HYPERLINK \l _Toc421733539 三、各部门职能和经营目标  PAGEREF _Toc421733539 \h 5  HYPERLINK \l _Toc421733540 四、公司管理  PAGEREF _Toc421733540 \h 6  HYPERLINK \l _Toc421733541 第二章郎酒技术与产品  PAGEREF _Toc421733541 \h 6  HYPERLINK \l _Toc421733542 一、技术描述及技术持有  PAGEREF _Toc421733542 \h 6  HYPERLINK \l _Toc421733543 二、产品状况  PAGEREF _Toc421733543 \h 6  HYPERLINK \l _Toc421733544 三、郎酒产品生产  PAGEREF _Toc421733544 \h 8  HYPERLINK \l _Toc421733545 第三章郎酒市场分析  PAGEREF _Toc421733545 \h 10  HYPERLINK \l _Toc421733546 一、郎酒市场规模、市场结构与划分  PAGEREF _Toc421733546 \h 10  HYPERLINK \l _Toc421733547 二、郎酒目标市场的设定  PAGEREF _Toc421733547 \h 11  HYPERLINK \l _Toc421733548 三、郎酒产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析  PAGEREF _Toc421733548 \h 11  HYPERLINK \l _Toc421733549 四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和） 产品排名及品牌状况  PAGEREF _Toc421733549 \h 12  HYPERLINK \l _Toc421733550 五、郎酒市场趋势预测和市场机会  PAGEREF _Toc421733550 \h