第六章基金的市场营销--答案.docVIP

第六章基金的市场营销 单项选择题 1.答案:C 题型:单项选择题 试题分析:本题考核的是我国开放式基金的销售渠道。目前，我国开放式基金的销售逐渐形成了银行代销、证券公司代销、基金管理公司直销的销售体系。但与国外相比，我国开放式基金销售还需要拓宽渠道，加强服务。由于广大投资者对基金产品尤其是开放式基金还比较陌生，基金营销更多地依赖银行、证券公司的柜台销售。 2.答案:B 题型:单项选择题 试题分析:本题考核的是基金业绩表现数据的复核人。基金宣传推介材料中引用的统计数据和资料应当真实、准确，并注明出处，不得引用未经核实、尚未发生或者模拟的数据。基金业绩表现数据应当经基金托管人复核。 3.答案:C 题型:单项选择题 试题分析:本题考核的是信息管理平台系统数据存放的期限。信息管理平台应用系统的支持系统包括数据库、服务器、网络通信、安全保障系统等，系统数据应当逐日备份并异地妥善存放，系统运行数据中涉及基金投资人信息和交易记录的备份应当在不可修改的介质上保存15年。 4.答案:B 题型:单项选择题 试题分析:本题考核的是基金产品线深度的含义。产品线的深度，即一家基金管理公司所拥有的基金产品大类中有多少更细化的子类基金。产品线的宽度，即一家基金管理公司所拥有基金产品的大类有多少。产品线的长度，即一家基金管理公司所拥有的基金产品的总数。 5.答案:C 题型:单项选择题 试题分析:本题考核的是证券投资基金市场营销的含义。证券投资基金的市场营销是基金销售机构从市场和客户需要出发所进行的基金产品设计、销售、售后服务等一系列活动的总称。 6.答案:B 题型:单项选择题 试题分析:本题考核的是基金销售机构内部控制的原则。 7.答案：C 见教材P134 解析：证券投资基金的市场营销不同于有形产品营销，有其特殊性，主要体现在以下五个方面：规范性、服务性、专业性、持续性及适用性。 8.答案：D 见教材P140 解析：常见的基金产品线类型有：第一，水平式，即基金管理公司根据市场范围，不断开发新品种，增加产品线的长度，或扩大产品线的宽度。第二，垂直式，即基金管理公司根据自身的能力专长，在某一个或几个产品类型方向上开发各具特点的子类基金产品，以满足在该方向上具有特定风险收益偏好的投资者的需要。第三，综合式，即基金管理公司在自身的能力专长基础上，既在一定的产品类型上作重点发展，也在更广泛的范围内构建自身的产品线。 9.答案：A 见教材P139 解析：确定具体的目标客户是基金产品设计的起点，从根本上决定着基金产品的内部结构。 10.答案：A 见教材P146 解析：营业推广多属于阶段性或短期性的刺激工具，用以鼓励投资者在短期内较迅速和较大量的购买某一基金产品。基金销售中常用的营业推广手段主要有销售网点宣传、举办投资者交流活动和费率优惠等。 11.答案：B 见教材P143 解析：直销是指基金管理公司将基金直接销售给公众。一般通过广告宣传、直接邮寄宣传单、直销人员上门服务以及公司网站等方式使投资者与基金公司直接达成交易。 12.答案：A 见教材P148 解析：基金销售机构通过电视、电台、报刊等媒体定期或不定期地向客户传达专业信息和传输正确的投资理念。当市场出现较大波动时，及时利用媒体的影响力来消除客户的紧张情绪，让大众多了解市场，可以减缓非理性行为的发生。 13.答案：A 见教材P154 解析：基金宣传推介材料登载基金的过往业绩，应当符合有关规定：基金宣传推介材料可以登载该基金、基金管理人管理的其他基金的过往成绩，但基金合同生效不足6个月的除外。 14.答案：D 见教材P159 解析：2007年10月发布并实施的《证券投资基金销售适用性指导意见》，围绕投资人需要，从审慎调查、产品风险评价、基金投资人风险承受能力调查和评价等方面对销售机构的行为进行了规范。 15.答案：B 见教材P165 解析：信息管理平台应用系统的支持系统包括数据库、服务器、网络通讯、安全保障等，其中不包括系统应当按月备份。 16.答案：C 见教材P163 解析：前台业务系统是指直接面对基金投资人，或者与基金投资人的交易活动直接相关的应用系统，分为自助式和辅助式两种类型。其中，自助式前台系统是指基金销售机构提供的，由基金投资人独自完成业务操作的应用系统。 17.答案：C 见教材P166 解析：系统数据应逐日备份并异地妥善存放，系统运行数据中涉及基金投资人信息和交易记录的备份应当在不可修改的介质上保存15年。 18.答案：B 见教材P168 解析：销售业务流程控制的内容中不包括建立科学的基金产品评价体系。故选B。 多项选择题 1.答案:A |B |D 题型:多选题 试题分析:本题考核的是开放式基金的费用。开放式基金的费用主要包括管理费、托管费、认（申）购费、赎回费以及持续