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企业访谈记录整理稿 时 间：2007.6.26-2007.6.27 地 点：江苏省南通市海安县 调研组成员：刘军老师、李克娜老师、李兰冰老师、傅玉、刘玉海 被访谈企业：星震宇集团海安工业园、江苏联发集团、南通华强纺织有限公司、海安县宏发特种化纤厂、江苏万里机械股份有限公司、南通鸿阳物流有限公司、奥华国际装饰城等七家企业，其中生产制造企业五家，商业企业一家，物流企业一家。 企业访谈调研之一 ——星震宇集团海安工业园 星震宇集团海安工业园于2006年3月1日正式投产。工业园总投资2亿美元，占地175亩，厂房建筑面积10万平方米，办公大楼8000平方米，附属设施7000平方米。 一、主营产品 公司采用订单制方式生产电机等产品，其中有90%左右的产品出口国外。 二、原材料供应 公司原材料主要靠国内供应，仅有很小一部分需要进口。这些原材料由原材料供应方负责运输，直接运送到公司自己管理的仓库。鉴于电机行业对时间的紧迫性要求，位于珠三角地区的原材料供应方采用公路运输的方式（一般为三天）将原材料运送到位于海安的工厂。故而，公司在海安生产厂的原材料库存很小。 目前原材料库存周转期为25天。 三、产成品运输 由于电机行业对时间的要求较高，加之公司采用订单制的生产方式，因此产品生产出来之后，将被立即装车运送到上海、南通等港口码头，交由客户预订的船务公司装船发货。这样，公司在海安地区的产成品仓储量很小。 公司目前自己拥有由10多部车组成的专门物流部门负责这些产成品的运输活动。 四、物流成本 目前公司物流成本占产品销售总额的比例很小，大约为2%-3%。 五、公司物流未来发展之展望 公司每年都有约5000货柜的产品需要运送到上海、南通等港口码头进行装船发货，考虑到由专业物流公司进行这些物流业务的操作将有利于使公司集中于核心竞争力的塑造和有可能极大地降低物流成本以提高公司的效益，一直以来公司就有将这些物流活动外包出去的需要。然而，由于当前长三角地区专业物流服务公司的服务水平较低、信誉较差等诸多因素的制约，公司当前未将这些物流活动外包出去。 访谈中，公司明确指出，其进行物流业务外包的首要条件是：外包后物流成本要小于公司自己进行物流运营所需成本，即公司以降低成本、获取收益为根本目的。访谈中公司还指出，其对保税物流具有较大的需求，而鉴于企业直接与海关等部门交涉较为麻烦，因此若规划中的物流园区内设有保税物流功能，公司将会考虑将其进口原材料存储于保税物流仓库。 此外，鉴于该公司的产成品是由自己的物流部门运送到上海、南通等港口码头，而后交由客户预订的船务公司装船发货，调研组老师意识到：在设计物流园区的功能时可考虑将国际货代公司、业内较有知名度且与码头具有良好关系的船务公司等服务吸引到园区中。 企业访谈调研之二 —— 江苏联发集团 江苏联发集团经过多年的发展，已发展成为织造、染色、后整理、服装一体的省级集团公司，年产各类色织布、印染布5000万米，衬衫200万件，年销售额8000万美金，位列中国色织行业综合十强。公司主要产品有10s－120s纯棉色织布、莱卡弹力色织布、麻棉色织布。 一、主营产品 公司采用订单制方式生产色织布、印染布等面料布，此外还生产小部分成品服装。其中，面料布年产量约六至七万米，合12万吨。目前公司拥有合理的工业生产运作流程，即公司先将样品提供给客户，待客户满意后，再与客户签订生产合同，随后公司即进行产品的生产和产品的运送。 公司生产的产品主要销往美国、欧盟、日本、韩国等国家和地区，此外还销往深圳、浙江等国内各地区。 二、原材料供应 公司的主要产品为面料布，其上游原料为纱布，纱布的上游原料为棉花等农产品。目前公司生产所需的棉花等原材料主要来自安徽、山东、江苏无锡等地区，部分来自新疆地区，而且这些原料由原材料供应商直接运送到联发集团生产厂房所在地海安。 公司对原材料持有一定的安全库存，但因采用的是订单制的生产方式，故大部分所需的原材料是在订单确认后再向供应商订购的。 三、产成品运输 自1998年以来，公司为了降低物流运作成本就已将其产成品的运输外包给公司原来的个体员工及其他社会运输车主。在选择运输服务外包商时 ，公司主要有两点选择依据：一是要求运输外包商有足够的响应性；二是公司会根据其他服务状况在多家运输外包商之间进行合理的选择。 目前产成品的平均交货周期为30-35天，且产成品生产出来以后，将根据客户的具体要求直接运送到指定港口码头装船地点或生产厂址，因而在海安生产地基本不需要库存。 四、物流成本 公司运输费用占销售总额的比例很小，大约为百分之二左右。 五、公司物流未来发展之展望 访谈中得知，该公司主要通过上海港进行产成品的出口，因而公司在上海设有专门的办事处来负责处理报关等各种出口手续以及寻找。苏中国际物流园区建成后，因为园区距