联想Y470销策划书.doc

2011级电子信息工程技术专业《电子产品营销》结课报告 系 别 电子信息工程系 专 业 电子信息工程技术 班 级 11-1班 学生姓名 王蒙 2013年6月18日 目录 一、背景分析 1 二、环境分析 2 2.1、宏观环境分析 2 2.2、微观环境分析 3 三、联想笔记本电脑SWOT分析 6 3.1、“S”优势分析 6 3.2、“W”劣势分析 6 3.3、“O”机会分析 7 3.4、“T”挑战分析 7 四、产品分析 8 4.1、产品定价及结构分析 8 4.2、产品特点分析 8 五、市场分析 10 5.1、总体态势 10 5.2、消费态势 10 5.3、消费群体 11 5.4、消费者特点 11 5.5、品牌分析 11 六、营销策略 12 6.1、广告宣传策略 12 6.2、公共宣传策略 12 一、背景分析 随着信息化网络化的迅速发展，信息高速公路理念的广受欢迎，不仅改变了人们的现实生活，更对人们的传统观念和价值取向产生深远的影响。如今笔记本电脑已经成为人们生活、学习、办公和娱乐的重要工具。 随着电脑及相关技术的迅猛发展，笔记本电脑的应用范围也在飞速扩张，学会并熟练使用电脑已逐渐成为信息社会中人们应掌握的基本技能。同时，消费者对电子产品的消费指数也在不断提高，其中笔记本电脑以其便携性和时尚性受到越来越多消费者的认可。据统计，2008年国内笔记本市场需求量年增幅突破30%。可见，消费者对笔记本电脑的需求呈现日益增长的趋势。据统计，2008年我国笔记本电脑的拥有量不足22%，而校园市场作为笔记本电脑市场的特殊消费群体，其笔记本电脑拥有量只有33%左右，可见，笔记本电脑的加速普及与换代升级必将孵化出惊人的市场推动力，笔记本的市场发展前景非常广阔。面对如此巨大的市场空间和强劲的实际需求，越来越多的厂商将笔记本电脑产品放到了关键的战略位置上，作为国内知名的较早推出笔记本电脑产品的电脑品牌——联想，不仅在台式机电脑市场上表现不俗，而且在笔记本电脑产品的市场上也得到消费者普遍关注。联想笔记本在市场上的占有率和认可度均超过30%，巨大的笔记本电脑市场空间和强劲的市场需求对于联想笔记本电脑来说，既是一个机遇，同时也是一个巨大的挑战。 为了能够满足人们的欲望，联想公司在家用电脑领域内已相继推出了U、S、Z、G、Y等不同系列的产品，其中具有强悍影音娱乐性能的小Y备受宠爱。在人们的期待下，联想Y470横空出世了… 二、环境分析 2.1、宏观环境分析 （一）经济环境分析 随着国民经济水平的不断提高，居民的消费指数（CPI）也不断增长，一般的家庭有能力和条件利用部分剩余的资金进行电子产品的消费，为其子女购买必要的学习工具。东北师范大学作为教育部直属的重点院校，国家在政策上给予了很多的支持。东北师范大学是2007年国家首批的六所招收免费师范类生的高校，师范类免费生本科阶段四年的学费和住宿费均由国家提供并且每个月还补助400元生活费，在获得国家提供学费和生活费的同时，师范类学生还享受国家地方和学校的各类奖学金加之其父母不定期的给予生活补贴，此类学生会存有较多的剩余资金，有较强的消费能力，07年和08年东北师范大学均招收免费本科3000余人，预计2011年东北师范大学招收的免费本科生、硕士生和博士生将超过10000人。此数据显示：在未来的四年内东北师范大学会形成一个强大的笔记本电脑消费群体。 （二）技术环境分析 随着校园网络体系的不断健全，网络使用费用的不断降低，为笔记本电脑的校园普及奠定了坚实的基础。05年东北师范大学校园网络体系建设基本完成，有线无线网络体系基本健全。笔记本电脑无线网卡的普及和健全的网络体系使笔记本电脑走进大学生的生活、学习和工作更加现实。 （三）社会文化环境分析 作为父母，都希望自己的子女能够出人头地，父母们总是想尽一切办法奖励自己的子女，在选择奖励品时笔记本电脑往往受到众多家长的青睐。据调查，目前有90%的大学生们更愿意在室内开展各种娱乐活动。但受到空间的限制，上网、学习和娱乐成了他们很好的选择，电脑对他们就显得尤为重要。东北师范大学寝室空间的限制，对同学们在选择电脑种类的时候就产生了重要的影响。笔记本电脑以其突出的便携性和占据空间少的特点，加之和台式机价格的趋同性，笔记本电脑越来越受到同学们的青睐。（调查数据显示：未购买电脑的大学生中有60%有意向购买笔记本电脑） 2.2、微观环境分析 （一）竞争者分析 根据调查显示，联想笔记本电脑的校园市场竞争者主要有惠普、索尼、华硕和戴尔。下面将从以下几个方面对联想笔记本电脑的校园主要竞争对手进行分析。 第一集团军：惠普、戴