版基本法宣导讲解稿（定稿）泰康人寿（eins）课件.ppt

2006版基本法宣导;基本法;报告内容;为什么要修改基本法;06版基本法修改的方向;报告内容;06版基本法的亮点;报告内容;内容介绍;职级;佣金－见习业务代表级利益;(1)延长新人财务支持期间;TA职级首佣不打折;见习业务代表的增员权力;佣金－正式业务代表级利益;优质续保奖;举例;正式业务代表;销售奖金及年终奖金的继续率要求;增员奖金＝被增员者FYC × 6％;新增增才利益 (SA 以上层级 ）;是利益增加的基础; 选择合适的增员对象;佣金－主管层级的利益;;主任层级的管理津贴;A 业务主任;高级主任的管理津贴;SS管理津贴利益的级差利益;业务经理的管理津贴;A 业务经理;业务总监的管理津贴;A 业务总监;年度; 育成、增部是待遇提高的基础 育成、增部是组织发展的前提 角色的定位及转换;你做大房东了！！！; 举例; 举例; 举例; 举例; 举例;;直辖组年终奖金（AS/SS）;直辖部年终奖金(UM/AD); 经理职务津贴 ;业务总监特别津贴 ;增员选择的重要性;例一： 正式员工A于2005年7月1日推荐B员工，B入司后表现一般，业绩情况如下： （1）7、8、9三个月累计FYC1800元；三个月转正 （2）10、11、12三个月月均FYC1200元； （3）06年元月——2006年6月六个月个人月均FYC800元； （4）一年内B员工没有增员； 一年内，员工A可计提B员工的增员收入？;例一： 增员奖金：504 元 FYC1200（10-12月）*6%*3+800*6*6%=504元 增才奖金：500元 第一季200元；第二季300元； 第三季佣金共计8400元没有增才奖 则你若增一个普通的业务人员，你在一年内可获得利益为：504+500=1004元;例二： 正式员工A于2005年7月1日推荐B员工，B入司后表现优秀，业绩情况如下： （1）B在7月份FYC1500元，增员一人； 当月转正 （2）B在8月至06年6月个人业绩保持月均FYC1800元 （3）期间A不断增员在8、9月各增员一人，两增员同样优秀月均 FYC1000元 （4）A于10月利用《雄鹰计划》顺利晋升主管 一年内，员工A可计提B员工的增员收入？;例二： 增员奖金：216元 FYC1800（8月－10月）×2 × 6%=216元 增才奖金：1500元 全年个人累计FYC 21300元 从05年11月起享受管理利益（只针对增员B） 1800 × 9个月（05、10－06、6） ×13％＝2106元 则你??增一个优秀的业务人员，你在一年内可获得利益为：216+1500＋2106=3822元;你辅导、陪同、训练、追踪新人了吗？;福利;总结论 　主管的工作是管理、是组织发展，向组织要利益 　主管层级管理利益增加了50％以上 育成是主管利益增加的保证 　 1+3利益最大化，团队最稳定;报告内容;经营06版基本法;原则： 主要工作是客户开发和客户服务 周期性工作： 每天有效拜访3名准客户 关键技能： 展业技巧、社交技巧 各层级地操作点： SA：保持月访量高于66访；提高技巧，签单率高于1/15； SM：保持月访量高于50访；提高技巧，签单率高于1/10； SD：保持月访量高于40访；提高技巧，签单率高于1/7。;