元盛.滨河园商业认购方案.doc

元盛.滨河园商业认购方案 一、商业认购目的 实现现阶段回款目标和商业利益的最大化。 实现商业销售的热销和商业认购的可持续性。。 二、商业认购原则 为了尽快的销售商业部分，最大程度的把握客户，我司决定采用大客户优先选择的销售策略。对商业面积需求客户划分等级，依次预约；逐个谈判。 推售原则：1、优先通知开发商关系客户，并预约到场。 2、已在售楼部登记需求商业的客户，按需求面积，依次通知。 3、有专人负责商业的客户谈判，由售楼部经理负责监督全程的谈判过程。 三、商业认购风险提示 1、由于商业达到销售条件的时间距现在间隔较长，客户的大额定金长期存放于我项目，后续的不确定性风险较大。 2、由于商铺的单套规划面积偏大，单套商业销售总价较高，超出部分客户的心里承受价位，致使流失部分意向客户，从而增加了销售难度及延缓销售进程。 四、认购时间和地点 认购时间：2010年3月26日。 认购地点：售楼处。 五、认购对象、要求及权益 认购对象：全部有购买商业意向的客户。 认购要求：最少缴纳30万元定金。缴纳定金额度不同，所拥有的优惠额度也不同。 认购权益：价格优惠方面——如下所示： 内容 面积 需交纳定金 一次性付款优惠 分期付款优惠 按揭贷款优惠 1000㎡以上 （含1000㎡） 80万 总房款90折 总房款92折 总房款94折 500㎡-1000㎡ 50万 总房款92折 总房款94折 总房款96折 500㎡以下 30万 总房款94折 总房款96折 总房款98折 A、假设商业均价为6000元/㎡ 客户等级划分 1000㎡以上（含1000㎡）：需缴纳商业认购定金80万 500-1000㎡之间（含500㎡） 七、人员分工 七、人员安排 区域 人员安排 工作职责 负责人 总负责人 1名 统筹协调各区域工作； 张总 售楼处 全部销售代表 讲解并引导各自的客户进行商业认购，全程跟随客户 张利杰 财务处 财务人员2名 审核客户资料； 收取定金； 为客户开具收据； 财务人员 客服处 客服人员2名 审核客户资料（主要是收据）； 优惠额度的审核，并签字确认； 收回《滨河园商业认购协议》（三联）中的两联 张利杰 八、准备工作 工作内容 责任人 完成 时间 人员 销售代表通知客户升级相关事项 张利杰 3.1 客服、财务培训 张利杰 3.1 销售代表培训 张利杰 3.1 物料 商铺户型图及销售价格表 张利杰 3.1 文件准备《滨河园商业认购协议》（三联） 王爱君 3.1 财务POS机、点钞机和财务收据 王爱君 3.1 附件1：元盛·滨河园商业认购协议 河北华奥房地产经纪有限公司 滨河园项目组 2010年3月20日 P.5 送客户走时，销售人员提醒客户资料是否带齐：①购房人身份证②定金收据③《滨河园商业认购协议》中的（一联） 客户凭： 客户填写并签字确认的《滨河园商业认购协议》（三联）、 购房人身份证、 定金收据、 到客服处进行优惠额度（与缴纳定金额度对应）的审核，由客服签字确认，并收回其中的两联。 客户持： 客户填写并签字确认的《滨河园商业认购协议》（三联）、 购房人身份证、 到财务区，缴足定金，由财务开具收据（台头为购房人姓名）。 客户携带： 身份证、足额定金 于3月26日到售楼处，销售代表应负责提醒和检查客户资料是否齐备。 客户在销售代表的引导下阅读并填写《滨河园商业认购协议》（三联） 于认购前2天，销售代表开始通知客户，告知其于2010年3月26日来售楼处参加商业认购，包括商业认购的要求、权益和方式等，并提醒客户做好资金准备。