大安佰乐家酒行---述职报告.pptx

农夫山泉2018年-述职报告大安市佰乐家酒行一、2017年生意回顾二、大安市市场现状三、2018年整体规划一、2017年生意回顾1.2017年市场达成情况客户底302付费店总数101覆盖率33%货架42水堆86冰冻化53陈列费71493.36终端品9151.23实际花费小计80644.591.2017年月均客户底302家，付费店总数101家，覆盖率33%。2.2017年货架月均达成42个，水堆达成86个，冰冻化达成53个。3.陈列费71493.36元，费率10%。终端品花费9151.23元。共实际花费80644.59元。2.2017年销量达成情况经销商名称2017年销售目标2017年实际发货发货达成2017年水目标2017年水实际发货水发货达成大安市佰乐家酒行150.0148.899%32.9 69210%1.2017年销售目标150万元，截止到2017年9月实际发货148.8元，发货 发成99%。2.2017年水目标32.9万元，截至到9月实际发货69万元，水发货达成210%。二、大安市市场现状大安市市场现状 大安市是吉林省白城市代管县级市，位于吉林省西北部，地处松嫩平原腹地。总面积4879平方千米。截至2014年，大安市辖5个街道、10个镇（月亮泡镇、安广镇、丰收镇、新平安镇、两家子镇、舍力镇、大岗子镇、叉干镇、龙沼镇、太山镇）、8个乡（四棵树乡、联合乡、乐胜乡、大赉乡、红岗子乡、烧锅镇乡、海坨乡、新艾里蒙古族乡）。截至2013年，大安市总人口43万。大安市市场现状 大安市及周边乡镇现有售点约800家，其中传统售点500家，餐饮售点300家，可乐已经覆盖588家售点，2017年我们覆盖售点数302家，无论是对比可乐还是对比市场现状，我们的增长机会都很大。 通过分析2017年的事实数据，结合走访市场了解到的情况，让我认识到2017年的不足，针对这些不足我对2018年做出以下规划。三、2018年整体规划2018年预估增量2018年计划开辟餐饮100家 预计全年增加销售额 100家*100元*12个月=12万计划新增乡镇售点200家 预计全年增加销售额 200家*80元*12个月=19万新投冰柜25台 预计全年增加销售额 25台*200元*4个月=2万2018年预估增量2018年市区售点平均增加3个SKU 预计全年增加销售额 300家*100元*12个月=36万市区付费客户提升至50%即增加32家 预计全年增加销售额 32家*200*12个月=7.4万1、经销商基础经销商名称：大安市佰乐家酒行2018年任务（万）：226.4万经销商类型：新专属经销商2018年农夫经营占比：100%2018年农夫专车：2台2018年农夫专人：2人2018年人均生产力万元2018年经销商经营利润率6.2%2、销售目标 2018VS2017-销售目标增长率52%2、销售目标2018年销售目标经销商名称分月天然水母婴水运动水农夫果园尖叫水溶C100维他命水东方树叶茶π果味水NFC合计大安市佰乐家酒行2017年11月40889.2 0.0 8667.0 9105.3 33870.0 7170.5 4598.1 2371.7 35804.9 3492.4 673.7 146642.8 大安市佰乐家酒行2017年12月41925.0 382.8 4982.4 36913.4 19701.8 7170.5 4598.1 2846.0 47479.9 0.0 0.0 165999.9 大安市佰乐家酒行2018年1月44775.6 0.0 7682.4 24608.9 34810.0 8980.1 6130.8 2371.7 45294.3 2619.3 0.0 177273.2 大安市佰乐家酒行2018年2月60994.7 0.0 5743.2 0.0 32997.8 13628.6 0.0 0.0 56068.7 0.0 0.0 169432.9 大安市佰乐家酒行2018年3月137525.6 382.8 7682.4 0.0 24101.5 6039.5 3065.4 2371.7 14289.0 2619.3 0.0 198077.2 大安市佰乐家酒行2018年4月60027.7 0.0 4848.1 1968.7 47408.3 7362.8 4598.1 2371.7 51093.4 0.0 673.7 180352.5 大安市佰乐家酒行2018年5月97058.0 0.0 7533.3 2707.0 47631.2 8606.9 6130.8 2371.7 49533.8 3492.4 0.0 225065.0 大安市佰乐家酒行2018年6月108937.1 382.8 13201.8 1968.7 56488.8 12169.6 8429.9