2010年2月3日成都中国铁建·龙泉大面镇90亩项目产品建议和营销代理竞标报告.ppt

* 龙泉城区板块 区域及比例 成都30%；龙泉30%；省内二级城市30%；其他10% 年龄 主要集中在25—40岁 职业 白领、私企业主、公务员、拆迁户、教师等 文化程度 高中以上 家庭构成 未婚人群占30%，3口之家占60%，与父母同住的占10% 购房渠道 主要以朋友介绍、路过及报纸为主 家庭年收入 8万—15万 置业目的 自住45%，自住兼投资占45%，投资客群占10% 需求面积 90-120平米 价格承受能力 单价3800-4500元/平米 总价 30-45万 * 川师-东三环板块 区域及比例 成都主城区城东：20%，主城区其他区域：50%，外地：30% 年龄 25-35岁 职业 企业一般管理人员、企业职员、专业技术人员、白领 文化程度 大专以上为主 家庭构成 未婚人群占40%，3口之家占20%，已婚两口之家占40% 购房渠道 路过、朋友介绍、网络 家庭年收入 10-30万为主 置业目的 自住55%，自住兼投资占35%，投资客群占10% 需求面积 80-100平米 价格承受能力 单价5500-6500元/平米 总价 45-70万 * 区域电梯客户特点归类 区域及比例 成都主城区40%，龙泉及大面30%，外地30% 年龄 28-40岁 职业 白领、私企业主、政府官员、外地生意人 文化程度 高中以上 家庭构成 未婚人群占25%，3口之家占65%，与父母同住的占10%左右 购房渠道 主要以朋友介绍、路过及报纸为主 家庭年收入 10万—20万 置业目的 自住70%，自住兼投资占25%，投资客群占5% 需求面积 80-110平米 价格承受能力 单价4000-4500元/平米 总价 35-50万 电梯客群定位：70-80年代的追求都市宜居生活的精英们 主力客户 价格挤压型客户（成都） 经商生意人（大面、龙泉） 企业中高层管理人员（成都、龙泉） 周边地市州大型厂矿员工和矿产资源开发业主（外地） 次主力客户 省内外客户（外地） 享受低密型客户（成都） 从事其他行业的生意人（外地） 边缘客户 休闲渡假型客户（成都、外地） 为子女就学考虑的家长（外地） 地缘客户 （大面） 追求便捷的成都生活 看重舒适的居住环境 价格又无法在三环内置业的一群人 * 2、区域洋房客户分析 区域界定 板块 典型项目 大面板块 龙城一号 龙泉城区板块 艺锦湾、皇冠国际社区 * 大面板块 区域及比例 成都50%；龙泉30%；省内二级城市15%；其他5% 年龄 主要集中在35—50岁 职业 私企业主、社会有产阶层、政府高官、外地生意人等 文化程度 高中以上 家庭构成 未婚人群占5%左右，已婚人群90% 购房渠道 主要以朋友介绍、路过及报纸为主 家庭年收入 30万—100万 置业目的 自住80%，自住兼投资占20% 需求面积 110-150平米 价格承受能力 单价5500-6500元/平米 总价 65-80万 * 龙泉城区板块 区域及比例 成都50%；龙泉25%；省内二级城市20%；其他5% 年龄 主要集中在40—45岁 职业 主要以私企业主、外地生意人、公务员（政府领导）等为主 文化程度 高中及大专为主 家庭构成 未婚人群占5%左右，已婚人群占90% 购房渠道 主要以朋友介绍、路过及报纸为主 家庭年收入 20万—50万 置业目的 自住35%，自住兼投资占60%，投资客群占5% 需求面积 110-150平米 价格承受能力 单价4500-5000元/平米 总价 50-70万 * 区域及比例 成都50%；龙泉30%；省内二级城市15%；其他5% 年龄 主要集中在35—50岁 职业 私企业主、社会有产阶层、政府高官、外地生意人等准别墅客户 文化程度 高中以上 家庭构成 未婚人群占5%左右，已婚人群90% 购房渠道 主要以朋友介绍、路过及报纸为主 家庭年收入 30万—100万 置业目的 自住80%，自住兼投资占20% 需求面积 150-250平米之间的类别墅 价格承受能力 单价6000-8000元/平米 总价 100-160万 本案洋房客户定位：向往别墅、但财力有限的准别墅客户 第六部分：项目营销策略思考 * 优 势 区域品质标杆，高端形象代言人。 精 区域内独有别墅+高层的业态组合，“小精尖”的产品打造原则实现了区域产品的升级，墅级品质带动区域价值的提升，从品质上与竞品实现明显区隔。 显 临驿都大道，车流量大、昭示性强，有助于将现场包装及产品展示纳入整个区域的标识体系内，增强项目的识别度。 1、项目营销SOWT分析 * 劣 势 项目 占地（m2） 建筑面积（m2） 合能.四季映像 76000 420000 师大.现代花园 101300 509951 龙城一号 400002 500000 恒大绿洲 150000 600000 本案 约6