一双童鞋创天下(二）.docVIP

一双童鞋创天下(二） 　　羊皮童鞋在杭州一抢而光，让刘中一更坚定了信心，他一鼓作气，生产出冬、春两个系列的童鞋，为把这些鞋迅速推向市场，刘中一想出了一个省劲的办法，在杭州选定一家有经验的销售商做他的总代理，向外辐射。 　　记者：“哪些是今年客户比较喜欢的？” 　　杭州总代理店负责人：“这个是小童鞋，小童鞋就是大众化的款式，比较适合城乡，城市里的比较喜欢洋气一点的，板型是这种太花哨了，所以卖得稍微差一点，像这种板型都卖得很好。” 　　刘中一：“运用他的网络，因为我做出来的皮鞋，我自己就不管销售，我做出来的鞋子，交给他去销售，这下子一下子成功了。” 　　杭州总代理负责人：“生意是一年比一年好，这个牌子的知名度也一年比一年高，现在基本上已经到各城市，各个乡镇，今年大概四五万双吧，单是凉鞋。” 　　很快刘中一的童鞋在杭州小有名气，销售量不断上升，他的心里也有些暗暗得意，但令他没想到的是一个更大的惊喜在等着他。 　　2002年夏天，来自波兰的一个商人敲开了刘中一的办公室。 　　刘中一：“他到我工厂来了，到工厂来一看，这个鞋子，正符合他所需要的，他也正在找这种鞋子，这样子大家一拍即合。” 　　原来波兰商人是在市场上看到刘中一的童鞋后，通过慈溪外贸局介绍，来订购童鞋的，这次他一共定了两万双，两万双对他来说是当时国内几个月的销量。通过这笔生意，刘中一与慈溪外贸局建立了良好的合作关系，并从此打开了外销渠道，把羊皮童鞋很顺利的销到了美国、俄罗斯、日本等国家。 　　　刘中一：“小伙子，加油！这批货要发到波兰去，马上就要发货了。” 　　设计主管吴科：“去外国考察以后，我们看见市场上的鞋子，一般外国人鞋底都喜欢硬的，而我们国内的鞋子，都喜欢软皮的，国内的孩子都特别宝贝，喜欢自己的孩子穿软一点。” 　　这又令刘中一想不明白，国外孩子的脚与中国孩子有什么不同，为什么这么柔软的羊皮鞋到了国外就不灵。 　　刘中一：“现在社会上流行，就是女人的钱好赚，我倒不是这样认为，我认为，做好了小鞋也同样可以赚到钱。” 　　刘中一经营着浙江奉化的一家童鞋厂，他所说的小鞋，指的是儿童鞋。他生产的童鞋卖到了欧盟东南亚日本及国内27个省市，xx年销售产值达到3000多万元，然而13年前刘中一却只是排门村的一名电工，是一个意外的发现才使他与鞋子打交道的。 　　那时刘中一发现村里的一个木工每周，都会背着一大口袋东西往当地的皮鞋厂跑，他觉得好奇，一打听才知道，原来那人是给皮鞋厂送木鞋跟的。 　　刘中一：“哎呀，这个东西也好赚钱，那我自己也慢慢地，慢慢地搞起来。” 　　生产木鞋并不难，只要把木块放进现成的模型机，几分钟就能做出来，由于皮鞋厂需求量大，刘中一也一起加工起了木鞋跟。 　　一晃7年过去了，生产木鞋跟让刘中一更多的接触了鞋市，有了资金积累的他，找来工人，办起了自己的皮鞋加工厂。那几年皮鞋销路格外好，他一年能净挣20多万元。但到了1995年他的好运似乎就此定格，皮鞋严重滞销 　　副经理王吉存：“销售形势，非常不好，很多工人呢，都回家的回家，改行的改行，请的师傅，大多数也回家去了。” 　　 　　刘中一：“上海有一个皮鞋厂要我帮着加工一些皮鞋，这个时候在整个市场，企业不景气的时候，我想把这个货稳定下来，在加工的时候呢，我受到了启发，哎呀，整个市场这么萎靡，人家还是活做不过来。” 　　问题究竟出在哪里，为什么别人生意那么红火，自己的工厂却濒临倒闭，也是这次上海之行，他找到了一个挽救的良策。当时国内专业的童鞋生产厂家很少，许多鞋厂只是在生产成人鞋之余兼顾生产儿童鞋，童鞋在市场上几乎是个空挡。找到童鞋突破口后，为了保险起见，刘中一又琢磨着自己的童鞋必须与众不同，再一了解，国内市场还没有人用羊皮做童鞋，这让刘中一喜出望外，他决定用羊皮生产童鞋。 　　销售经理许晓萍：“像小孩子穿的皮鞋，就是猪皮这种概念比较多，那么用羊皮来做呢，是市场的空档，那么当时就是捕捉到一个非常恰当的时机。” 　　刘中一：“没有人去做，做的人很少很少，偶然有一两家，但不是真皮。” 　　当时独生子女家庭已占中国家庭的大多数，许多家长都舍得在孩子身上花钱，他觉得只要质量好，不愁家长不掏钱，而羊皮质地柔软，用它生产出来的鞋不仅外观漂亮并且穿着舒适，小孩爱跑、爱跳、长得快，鞋的销量一定小不了。 　　一年后刘中一的第一批羊皮童鞋生产出来了，他把推广产品的第一站放在离奉化较近，交通又方便的省会城市杭州。 　　副经理王吉存：“到经销商的地方看了一下，让我们把鞋子先放着，因为已经到了中午11点，到了吃饭的时候，他说，你们吃过饭了以后，再来看一下，结果我们吃饭以后，过去一看，那个鞋子已经都卖完了，30几件鞋子剩下只有五六件了。” 　　羊皮童鞋在杭州一抢而光，让刘中一更坚定了信心，他一鼓作气，生产出冬、春两个系列的童鞋，为把这些鞋迅速推向市场