小本钱致富-向阳的高价“迷你花”.docVIP

小本钱致富:向阳的高价“迷你花” 　　流星花园专卖店经理向阳：“你看这个是金蛋,这个是银蛋,从外形看与非常“6+1”节目里的金蛋银蛋没什么区别,但是他们存在功能上的本质区别,非常“6+1”的金蛋银蛋砸出的是礼品,而我这个金蛋银蛋呢，经过水浸泡以后,长出来的您看这是花。” 　　这个原本三五元钱一个的花，自打种到金蛋银蛋里面，摇身一变，卖到二十五元钱一个，要想买，还得提前预约。 　　向阳的合作伙伴曹玉美：“效果非常好,我们去展会,尤其是外商.我们现在国内的订单都接不了,没时间去做,工人非常忙。” 　　说起这个创意，还得从向阳收看中央电视台非常6+1节目谈起。 　　流星花园专卖店经理向阳：“那节目主持人砸那个金蛋银蛋的时候,那个礼花飞溅,最后消费者拿到那礼品以后特别高兴的感觉,当时我一看就突发灵感,我觉这个东西我能不能把它变成我的东西,它是礼品,我能不能把我的园艺揉和进去。” 　　用特殊材料做成蛋壳，喷上金漆、银漆，里面放进介质和种子，非常“6+1”里的金蛋银蛋，就这样在向阳的手里变成了魔蛋。 　　流星花园专卖店经理向阳：“因为我这里面已经有种子,事先放好种子,只要回去弄点水,浸泡一下,几个小时它就会破壳而出了,它长出来以后放到家里头可以观赏半年。” 　　这种魔蛋别人看了新鲜，可在向阳眼里不过如此，因为在他的花店里，稀奇古怪、新奇时尚的花卉到处都是。 　　流星花园专卖店经理向阳：“这个店里面有两千多个产品十几大系列,基本上都是这个宗旨，就是前卫、时尚、又不失传统，你比如这个，看起来像一瓶饮料，其实不是，其实它是一瓶罐装魔豆，你看我打开，这里就是无土的介质，然后这里面潜埋有一颗种子，这种子上面刻有各种各样的字，然后浇上水，在三五天之内它就能长出一棵植物来。比如说这上面就是爱你一万年，一边是中文的，一边是英文的。” 　　从xx年开始经营这家“流星花园”花店，不到一年的时间，向阳就靠这家独具匠心的花店积累了几百万家财，然而在这些鲜花和财富的后面，不为人知的是向阳一步步创业的艰辛。 　　流星花园专卖店经理向阳：“那种花卉五颜六色的，晶莹剔透的，特别的漂亮，特别养眼，就是人来一看就想要的那种感觉，但是我也感觉很奇怪，这什么东西。” 　　向阳后来了解到，这种抢了自己生意的花叫水晶泥，是一种新型的无土花卉栽培技术。就因为把花盆里的土，换成了果冻一样的彩色晶体，顾客觉得新鲜，买花的人自然少不了。这让向阳产生了一个念头，自己能不能也开一家水晶泥花店呢，可又犯愁不懂水晶泥花卉的栽培技术，怎么办呢？ 　　流星花园专卖店经理向阳：“他生意特别好嘛，所以我经常去帮他打点，时间长了，就把他那里面的信息弄到手了，我是打工仔他没有戒备心，他没有想到我会自己做。” 　　2000年12月，向阳终于在北京的莱泰市场开了一家自己的水晶泥花卉店，小店一开张就抢了风头。 　　流星花园专卖店经理向阳：“不到一年吧，这是保密的东西，大概赚了十几万元吧。” 　　水晶泥花卉店的成功，让向阳意识到，具有一定技术含量的时尚花卉与传统花卉相比，有较强的竞争力，他开始有意留心这方面的信息。2001年10月的一天，向阳在网上无意间看到了一条新闻，他预感到发财的机会来了。 　　流星花园专卖店经理向阳：“有一天我突然发现在广州有一个专门做水培花卉的，他不但做水培花卉的销售，而且做培训，当时我觉得挺新鲜的，他介绍的很详细的，这水培花卉它可以不在土壤里生长，直接在水里面可以正常生长发育开花结果。” 　　在这之前向阳倒是听说过水培花，可就是没见过。他走访了北京的花卉市场，水培花卉当时在北京，还是一个非常少见的新品种。他不顾家人反对，花几千元钱到广州学习水培技术。两个月以后，当水培花终于摆上了他柜台的时候，立刻引起了人们的兴趣。 　　顾客：“本身我很喜欢这种比较小点的，可以观赏它的根，根看的比较清楚一点，底下有的可以养鱼。” 　　 　　老话说买的总没有卖的精，这些原本长在土里的花并不值什么钱,自从向阳利用水培技术,把花从土里移到水里后,这花的价钱就一变再变. 　　流星花园专卖店经理向阳：“刚开始上市的时候，就这么一小株，我们卖到两百多，但是最后抢购的人比较多，有时候他不和你谈价，就是一盆花500，700他就直接拿走了。” 　　水培生意的看好，向阳不得不组织工人连夜生产。2002年春节的一天，一个顾客打来电话说,他们买的水培花根烂了. 　　流星花园专卖店经理向阳：“他说水培花卉叶面出现枯黄，叶子出现枯黄征兆，当时我就派我的店员去消费者那了解了一下，的确如此。” 　　发生这样的事也许是个别客户,向阳当时并没有放在心上.然而之后一段日子,类似这样的投诉接二连三,向阳预感到事情的严重性. 　　流星花园专卖店经理向阳：“很多消费者打电话来，有的甚至把水培花卉抱到我公司来，要求退货，如果说这样下去我觉得我这生意就做不