战略管理 第四章 战略价值和赢利模式.pptVIP

* 第一节 战略价值 一、 战略价值概述 战略价值是指企业通过实施战略管理为企业及其利益相关者带来的价值。 1. 战略价值的构成因素 顾客价值 员工价值 所有者价值 * 2. 战略价值的特点 长远性 整体性 协同性 3. 战略价值的类型 内涵型 外延型 复合型 * 二、战略价值的来源 1. 传统战略价值的来源 * 2. 现代战略价值的来源 顾客价值分析框架 * 三、 选择战略价值利润区 * 要素 要解决的问题 具体内容 1.客户选择 我希望对那些客户提供服务? 我能够为那些客户提供价值？哪些客户可以让我赚钱？我希望放弃那些客户？ 2.价值获取 我将如何获得盈利？ 如何为客户创造价值，从而获取其中的一个部分作为我的利润？我采用什么盈利模式？ 3.产品差别化/战略控制 我将如何保护利润流？ 为什么我选择的客户要向我购买？我的价值判断与竞争对手有何不同？特点何在？哪些战略控制方式能够抵消客户或竞争对手的力量？ 4.业务范围 我将从事何种经营活动？ 我希望向客户提供何种产品、服务和解决方案？我希望从事何种经营？起到何种作用？我打算将哪些业务进行外包、外购、或者与其他公司协作生产？ 一、 盈利模式的设计要素 * 1.客户经济系统图 * 一、 价值创新 价值创新 是生产要素的重新组合所带来价值增值。 二、价值创新战略 价值创新战略指企业发现行业战略定位空间中的空缺，并填补这一空缺，并使之发展成为一个大众市场。 三、 价值创新的类型及战略涵义 * 四、 价值创新战略的核心 发现战略利润区，重新确定企业的经营目标并设计恰当的赢利模式。 五、 价值创新战略的关键—— 企业家 企业家价值创新战略思维训练 思维方式要由 单维型向多维型转化 思维方式要由 封闭型向开放型转化 思维方式要由 经验型向理论型转化 思维方式要由 静态化向动态化转化 * 一、 工具之一 战略地图 —— 战略地图是一张形象的视图，它呈现企业战略的四个组成部分——企业财务、客户、内部流程、学习与成长愿景四个方面之间的因果关系。 构建战略框架 战略描述了一个企业打算如何为它的股东创造持续的价值。 战略成功执行的三个要素： 突破性成果=描述战略＋衡量战略＋管理战略 * * * 战略布局图 二、工具之二 要素 价值曲线 第四节 价值创新战略途径 * 战略价值创新的制定与实施 四步动作框架 “剔除－减少－增加－创造”坐标格 哪些被产业认定为理所当然的要素应该被删除？ 哪些从未有过的要素需要创造？ 哪些要素含量应该被减少到产业标准以下？ 哪些要素含量应该被增加到产业标准以上？ * 价值创新战略的制定和实施是一个动态循环的过程。实施价值创新并不意味着价值创新战略的成功完成，由于竞争异常激烈，一旦某一企业创新价值曲线获得成功，其他企业就会竞相模仿，从而导致企业之间价值曲线逐渐趋同，此时，只有重新分析竞争现状或者再次创新价值曲线，才能建立新的优势。价值创新其实就是一个不断与环境对话，调整自身战略的动态循环的创新过程。