二季度价格走势分析报告课件.pptVIP

2008年下半年推盘资源以南区资源为主，包括瞰景高层、花园洋房及纯复式楼等优势资源，因此三季度的推广以展现产品为主，为南区产品进行铺垫。 ①6—7月产品公园生态推广阶段，将公园、区内景观对人生活的关注重点予以描述。7月以小区内三大传统节日主题景观为诉求，同时推出北区11#楼。 ②8月结合奥运的特殊推广期，线上以“名士精神 VS 冠军精神” “中国HOUSE VS 中国奥运”为主题，线下在现场举行“奥运的艺术”系列活动，在8月酷暑中聚集现场人气。 ③9—10月，推出南区12—14号楼，产品更优质为瞰景大宅和纯复式楼，在推广形象上有一个新的突破和提高，在继承某些固有元素外，有一个新的变化，让消费者从营销推广上就能感觉到兰亭坊产品有了质的飞跃和提升。重点从风景、开阔视野、大户气质展开推广。 4、三季度主要推广策略 二、天地源·曲江华府 在2008年第三季度随着别墅达到预售条件，重点消化尚苑别墅及贤苑资源，尚苑去化到65%，贤苑去化到剩余资源的55%，德苑顺销，为年底清盘奠定良好的基础。 1、三季度销售目标 楼号 总套数 已售套数 去化比例 剩余套数 剩余面积 贤苑 9# 34 5　 14.71　 29 5897 10# 34 0　 0　 34 6872.6 11# 34 25 73.53% 9 2000 德苑 13# 90 76 84.44% 14 2067 14# 92 65 70.65% 27 5472 15# 78 30 38.46% 48 8462 16# 78 33 42.31% 45 8056 17# 104 58 55.76% 46 6664 别墅 31 0 0 31 9769.69 合计 575 292 50.78% 283　 55260.29　 2、2008年第三季度价格调整计划 1、曲江华府目前在进行尚苑别墅的认购工作，认购均价为12000元/㎡。目前周边项目竞争激烈且放量较大，如铂宫，龙湖曲江盛景等，建议维持尚苑价格不变，根据开盘节点再进行相应调整。 2、贤苑、东区德苑所剩资源较多，曲江地块竞争激烈，三季度还会有新的放量，如金地芙蓉世家预计9月初开盘，推出资源以165-180平米的花园洋房为主，均价7000元/平米，与华府贤苑、德苑形成较大的竞争，且在目前的市场环境下，各楼盘均推出大幅优惠政策，建议保持目前价格水平，即天赋贤苑均价6200元/平米，东区德苑5750.00元/㎡ ，以迅速去化为主要目标。 3、由于目前车位价格导致销售阻力较大，结合周边项目车位价格及华府实际销售情况（二季度销售133个车位，成交均价14.8万）建议三季度车位定价调整为14万元/个。 4、商业客户蓄水正在进行中，有意向客户正在洽谈，建议商业价格保持不变，1#底商7000元/平米，5#楼商业9500元/平米。 推盘资源 推盘面积 （平米） 价格预期 （元/平米） 预计达到去化率 去化预期 （平米） 销售金额 （万元） 预计销售金额（万元） 3季度计划指标（万元） 别墅 9769.69 12000 65% 6346.4 7615.68 17951 11702 东区德苑 30721 5750 30% 9216.3 5299.37 贤苑 14769.6 6200 55% 8123.28 5036.43 3、08年三季度销售指标 2008年年底曲江华府将实现清盘，全力推进西区尚苑别墅、东区德苑及9-11号楼贤苑等优势资源，三季度的策略总纲为“高端效应，资源轮动，先分后合，奠定全盘”。 ①利用别墅的市场高端形象的树立，张显新院落主义优势，以文化价值和综合品质赢得市场，并以此作为带动其余资源去化的重要形象支撑。 ②以小高层、平层阔景大宅、联排别墅、合院别墅形成产品的梯级分布，满足不同层次需求，形成波段推进的轮动效应，实现产品的合理去化速度。 ③7-8月，三类资源以别墅为重点，细化卖点分别解析，9月开始，以曲江胜景、企业品牌、工法品质为三大支撑，进一步塑造曲江华府综合品质全貌，一举奠定实现全年推广目标的基础。 4、三季度主要推广策略 三、天地源·枫林绿洲 1、剩余资源盘点 资源类型 剩余套数 剩余面积 完成比率 备 注 住宅 3 482.14 99.92% 商业 46 9399.26 72.94% A区半岛商业为3600㎡，属难销资源。 车位 284（个） 81.57% 主要集中于B区及苗圃 2、08年二季度价格调整计划 1、枫林绿洲目前剩余资源中住宅仅剩3套，选择余地非常有限；商业均是尾盘资源，要么面积大，利用率差，要么位置不佳，性价比及升值潜力不好，建议该项目以实现顺利清盘为目标，维持目前价格不变，即住宅均价为4600元/㎡，商业G区均价为8500元/㎡，半岛之恋6500元/平米， 水天、兰亭商业7500元/平米。