销售目标预测和管理-商业情报和销售目标预测管理.pptVIP

之商业情报与销售目标预测、管理 2007中国“商战名家”------十大销售管理实战专家： 张 斌 第一节：市场调研的重要性 1、中国企业市场调研的现状（0.24%） 2、市场调研的案例 第二节 市场调查与预测 一、市场调查与市场预测的关系 1、市场调研：是市场调查和市场预测的总称，正确的市场预测来自于充分的市场调查 2、市场调查：运用科学的方法，收集、记录、整理与分析有关市场营销的现状和历史资料，预测其发展趋势，为决策服务。 市场调查与市场预测的区别 1、研究重点不同：市场调查侧重于市场现状和历史的研究；而时常预测侧重于市场未来的研究 2、研究过程与方法不完全相同：市场调查定性研究；市场预测：定量研究 3、研究结果不同： 市场调查结果为数据、资料、情报； 市场预测结果为未来市场发展的预测报告，为销售目标决策服务。 二、市场调查的作用 1、了解消费者的需求的有效方法 2、是企业进行市场预测和决策的前提 3、是企业正确制订市场营销策略的保证 4、市场调查方法丰富与充实了预测技术 5、市场预测的结论要依靠时常调查来验证和修改 你能够严守秘密吗？ 画3条线以下：不太能保守商业秘密。 画4—8条线：对有趣的话题会忍不住告诉人。 画9—13条线：受到诱导时会泄密。 画14条以上：口风很紧。 三、市场调查的内