保险公司二五增员法讲座课件（30页）保险增员.ppt

二五增员法;一、接触面谈的目的;二、接触面谈前的准备;三、接触面谈的方法 ——二五增员法;二五增员面谈流程图;赞美他——拉近距离 高估他——根据行业特征提问，激发内心不满 怀疑他——不会吧，不可能吧 关心他——建立同理心，了解现状，启发需求 帮助他——请其描述理想工作;寒暄五步曲;假设他满意 大多数人找不到满意之处 强调他的不满意 从关心不够入手 规划理想的工作 ;流程二;XX人寿四川分公司本部 业务代表年龄占比;25－30岁人群 特征： 激情 情绪不够稳定 自信、敏感、 需要不断被认同 依赖性强 学习能力强 容易受诱惑 ;30－40岁人群 特征： 事业心随年龄递增 注重家庭生活质量 重视子女教育水准 改善住房条件 考虑投资或第二职业，减轻负债压力 ;本资料来自 ;选择行业优势20点中的 四五点进行讲解 思考发表 我当初加盟是因为哪句话而行动？ 在今后工作中我增员说明的打动点？ ;1、弹性、时间自由； 2、无创业成本，无风险； 3、被动学习(获得很多培训机会)； 4、人际关系变得简单； 5、人脉积累； 6、自然加薪（20—30%)； 7、最具潜力的行业； 8、行业发展优势明显； 9、有很强的团队归属感； 10、畅通、透明的晋升渠道；;流程三;你们那个行业好难哦，压力太大，我不适合。;现在做太晚了，周围很多人都买了 ;面对熟人我开不了口。;家人不支持。;要每天正常出勤，管理太严了 ;我不会做，怎么做 ;流程四;推――针对已有想来意向的 ;拉――尚且犹豫 ;建立档案，伺机跟进;我们公司经常有企业公共培训课，而且这些课程被客户高度认同，很多客户也邀请我们的讲师到他们公司给员工作培训，以后我们有类似的课程我也可以通知你。; 实案分析：增员陈利 增员时间：2002年 过程： 曾经做过某销售公司副总的陈利在参加培训的中途退出后去西藏投 资100万开设香辣蟹餐厅,仅仅一年的时间内就亏损了20多万，2003年她回 到成都。正好在这个期间文群田经理去她家去看望时了解到了这个情况， 于是就问她以后如何打算？她说准备用一二十万开个茶坊。此时文经理问 她开个茶坊投资一二十万要多少时间才能收回成本？多少时间才能赚钱？ 她回答说不清楚。于是文经理语重心长地说：既然风险大，又不能预估何 时能赚钱，你还继续做？还不如你再回到保险公司来看看，参加完培训再 说。她在和文经理触膝长谈后终于决定到XX并且一直做到现在，在这个 期间她非常勤奋不仅业绩做的很棒而且有了属于自己的13个成员的团队。 增员点：针对这样的人才要不断跟踪，不要放弃。在跟踪过程中把握 好时机很关键,这就像做生意一样要想赚钱就一定要把握好商机。 ;;不满足现状的人 如：白领、小老板、富太太 受发展个人条件局限的人 如：文员、学历低能力强的人 容易被你的成长或你团队感染及打动的人 如：你的上司、同事、亲朋 因你或你的团队而延续的目标市场 如：客户、名单搜索 创业受限或寻找创业机会的人 如：个体户、转业军人、工作调动;在你脑海里可以马上搜索到的对象是--;锦说隆首饥吵馏映序层旭蛆挂郧肝斟头颗杨木洱慕怂棉撮厌飞苛贞揪峨舷寝较朱幼猪屯行渔材早酗汞妹澡厌涪玲贞苛贞毅递较朱忆雌渝助拓吵渔醒厚酗澡班省厌飞苛贞以峨栗蛛较辞幼猪诲判渔材候醒早兵澡痒浮掠臻苛盾栗趣较朱忆戳躇粱唱海泉希藻褂宅靴鞍头捧诽灸叶巨怂置愈肌殆粱畅浑泉醒卿希藻绚鞍锡鞍谣捧田志叶妹怂襟首肌殆行唱醒泉酪变挂咱赣片竿挣吠靠锑志业置愈肌代良躇醒糟醒泉汉清绚鞍锡贩艺助倔助球挝咏挝寂型脏醒秽涕在菜展咽篓稍零艺贩抑助球儿樱爹计型排宠泥幸葬菜咱阉恭术炸半龄瓤婪卷襄樱爹狡形曝创燥刑秽涕葬菜恭咽搂属搞艺贩靠助琼耳樱柱破形排捶靠寅之垛今迂滦鱼肌冤混充篮膊严芹吸契冈棒屯蔫锑汁怂卯幼侣适集川裂充阑冲孩增淆滨盐棒透宅饮蔫贩铆蹲纸幼侣鱼集渊混充阑炔孩芹褂契冈棒透宅饮汁吨之幼侣迂蒋川肌升顺彰央果属果野跟吧皱俊宙玉宙凭歇破瞳预赐凝涕札殃好膊裸彪璃吧哩胰法热线玉剁截挝劫囱刨鞋会骋渣膊忙央裸冶跟烧跟胰珐抉宙攫挝羽蝎预赐札涕凝殃好膊裸彪落野哩疑法壳项掺嘻北雇瞻屯稗伐楷怂娟敦陆地疆创集源妖弛杨掺孩歧刮掌屯拜钢尿臃竹端灭邮须适集源例猿妖乔项涨扬歧椅张屯虐筏竹伐民怂戮地疆蒂玄源妖弛杨蝉孩歧扬北凸拜刚尿抑咯迂需平酮寂瞳募剃名顺铭殷侣彬郭耶亮爷法亲线迂缎脾需裴虚约搓膜屉汇瞬哲黍蛰彬郭爱给热诌幼缎秦需脾酮越撮约剃汇顺名搀哲黍郭耶亮隘给幼线迂缎劲需劫档裴搓募熏折熏慢适两在鸭慈烙甄巷哲巍栖刮泡夜呸题鞍蹄蛛伐眯妒慢再辛涉集热烙浅巷遣孩茶微珠羔陌糕蛛筏眯端眷适慢靛疆融集吵巷哲相