第5章 计划和战略管理.pptVIP

第五章 计划与战略管理 目录 导入案例 主要内容 学习目标 本章小结 复习思考题 网上冲浪 案例分析题 阅读提示 主要内容 第一节 计划的概述 第二节 作业计划的制定 第三节 战略管理 第四节 目标管理法 沃尔玛同商务部农业部合作 布局农超对接 沃尔玛将启动三大计划： 首先是成立鲜食配送中心，目前沃尔玛已经在深圳和广州成立了两个小规模的鲜食配送中心； 其次是鲜食配送中心将具有食品安全检测功能用以保证食品安全，第一个食品检测中心将于今年在广东投入运行； 第三，沃尔玛将对农超对接培训师进行培训，计划今明两年培训200名农超对接培训师。 沃尔玛同商务部农业部合作 布局农超对接 农超对接可以使农民提高市场适应能力、鼓励和引导标准化和规模化生产，不仅促进产业链优化，提高食品安全水平，而且可降低两三成的成本和市场价格。 农超对接能节省成本，并保障供货量，是形成卖场核心竞争力所在。更为根本的是，越接近农户终端并剔除中间环节，零售商就越容易掌握定价权，这对常打价格战的零售商们来说至关重要。 联想战略调整 计划联想集团将在2010年扭亏为盈，计划将业务侧重放在包括中国在内的新兴市场。 * 业务重点将向消费市场、新兴市场、低端产品转移 * 在新兴市场，并购是联想的重要战略组成部分 联想战略调整 联想将暂时把业务重点转向包括中国在内的新兴市场。金融危机对发达国家冲击更大，而在中国情况比较特殊，因为政府拉动经济需要靠消费和内需，市场空间更大 。 联想第一财季销售额为35亿美元亏损大幅收窄为1600万美元，上一季度亏损2.64亿美元联想最新的市场份额为8.6%。 联想战略调整 联想很好地把握了市场转向较低价格笔记本电脑产品的趋势，继续推出多款创新IdeaPad品牌上网笔记本(Netbook) 。 联想推出了IdeaCentre C300一体机。 回归持续创新和顾客需求本质。 联想集团出售手机业务 联想集团出售手机业务 联想集团出售手机业务 学习目标 理解计划的定义和类型 掌握计划编制过程 掌握常见的作业计划技术 掌握战略类型与定义 熟悉战略管理的过程 熟悉目标管理的特点与过程 第一节 计划概述 计划的定义与作用 计划的性质 计划的类型 计划的编制过程 一、计划的含义与作用 （1）确定组织的目标——解决做什么 （2）设计实现该目标的行动方案——解 决怎么做 计划的具体内容 What——做什么？（目标与内容） Why——为什么做？（原因） Who——谁去做？（人员） When——何时做？（时间） Where——何地做？（地点） How——如何做？（方式或手段） 二、计划的性质 目的性 首位性 普遍性 效率性 创造性 三、计划的类型 长期计划、中期计划和短期计划 具体性计划与指导性计划 战略计划和作业计划 生产计划、财务计划、营销计划等 按计划的表现形式分 四、计划的编制过程 估量机会 确定目标 确定前提条件 确定备选方案 评价备选方案 选择方案 拟订派生计划 编制预算 1、估量机会 通过对外部环境和内部条件的分析，明确组织所处地位及其能够扮演的角色。 2、确定目标 组织目标是计划工作的核心，有了正确的目标，组织发展才有了方向。 3、确定前提条件 要对其中对计划内容有重大影响的主要因素做出预测 。 环境预测包括：宏观社会、经济、政治环境；政府政策；组织面临的市场；组织的竞争者；组织的资源。 蒙牛最佳营销策划:超女背后的超级营销策划 酸酸乳超级女声成为媒体事件营销的经典案例 营销创意获广告界的中国艾菲(EFFIE)金奖。 “超级女声”背后 蒙牛酸酸甜甜的商业智慧 　2004年11月，蒙牛与湖南卫视签定了一项详尽的合作计划。2005年利用30多个城市路演的形式，将路演的优秀选手送到主场区参加比赛，随后又在全国400多个城市展开宣传，举办200多场迷你路演宣传超级女声，通过路演突破蒙牛酸酸乳超级女声五大唱区的地域性，将超级女声的影响力真正的扩展的全中国。 　　 案例思考 为什么蒙牛会选择这个当时收视率仅为0.5%的超级女声节目？ 为什么节目选择在广州、长沙、郑州、杭州和成都进行海选，而根本没有考虑北京和上海这两个中国最重要的城市？ 为什么蒙牛和超级女声会选择张含韵作为形象代言人？ 估量机会 2004年蒙牛液态奶的销售额是65亿，酸酸乳只有7亿，是蒙牛产品链上销售额最低的，一度差点被淘汰出局。 蒙牛2005年的销售目标是100亿，把这100亿分摊到各个产品上，蒙牛酸酸乳必须做到25亿，而25亿正是上年伊利的同类产品伊利优酸乳的销售额。 环境分析 当时的湖南卫视，面临“快乐大本营”、“玫瑰之约”等老牌娱乐节目遭遇模仿、同质化现象严重的境遇，迫切需要一个响亮的节目来巩固自己的娱乐品牌，重现当年辉煌。 2004年新