6。出口成本核与佣金和折扣.docVIP

出口成本的核算与佣金和折扣 第一节 出口商品成本核算 一、成本核算 就是将为出口商品所作的投入与通过出口该商品所创造的FOB外汇净收入，或与外汇净收入按人民币市场汇价的银行买入价所兑换成的人民币收入相比较。 换汇成本____出口商品总成本(经扣除出口退税后)，与FOB外汇净收入比较。 公式：出口换汇成本=出口商品总成本(人民币)/FOB出口外汇净收入(美元) 说明：1。出口商品总成本(退税后)=出口商品购进价(含增值税)+定额费用-出口退税收入 2。定额费用：出口商品购进价*费用定额率 3。退税收入={出口商品购进价(含增值税)/(1+增值税率)}*退税率 出口盈亏额=(FOB出口外汇净收入*银行外汇买入价)-出口商品总成本(退税后) 出口盈亏率=(出口销售人民币净收入-出口总成本)/出口总成本 举例题： 注意：FOB成交，成交价格就是外汇净收入。 CIF成交，则应扣除国外运费和保险费、佣金等劳务费用以后，即为净收入。06IB上 第二节 佣金和折扣 一、佣金(COMMISSION) 指代理人或经纪人为委托人服务而收取得报酬。 二、佣金规定的办法 1。凡价格中包括佣金的，即为“含佣价” 例：每公吨2000美元CIF上海包括佣金3%。 2。用英文字母“C“代表佣金 例：每公吨2000美元CIFC3%香港 3。佣金也可以用绝对数字表示 例：每公吨2000美元支付佣金30美元。 二、佣金分为明佣与暗佣。 三、佣金计算 佣金=含佣价*佣金率 净价=含佣价—佣金=含佣价*(1—佣金率) 含佣价=净价/(1—佣金率) **国际贸易中，计算佣金的价格通常是以成交价格或发票价格。有观点以FOB；最好双方事先商定。 四、折扣(DISCOUNT) 是卖方给予买方一定的价格减让。包括：数量折扣和特别折扣。 五、折扣的规定办法 1。在价格条款中，一般用文字明确表示给予的折扣比例 如：CIF香港，每公吨1000美元，折扣2% 2。折扣亦可用绝对数表示。 如：每公吨折扣5美元。 六、折扣的计算方法 通常以成交额或发票金额为基础计算出来的。 折扣额=含折扣价*折扣率 卖方实际净收入为： 净收入=含折扣价*(1—折扣率) =含折扣价—折扣额 七、佣金和折扣的支付办法 佣金支付： 1。在交易达成时就向中间商支付佣金 2。卖方在收到全部货款后，再另行支付佣金 折扣支付： 1。一般在买方支付货款时预先扣除。 有明扣与暗扣之分。 区别：是否在合同中标明。 六种主要贸易术语的价格构成和换算 （一）构成 FOB价=进货成本价+国内费用+净利润 基本内容： 1。进货成本 2。费用 3。净利润 其中费用：国内费用和国外费用 A) 国内费用： 1。加工整理费 2。包装费 3。保管费 4。国内运输费 5。证件费用 6。装船费用 7。银行费用 8。预计损耗 9。邮电费 B)国外费用 1。国外运费 2。国外保险费 3。佣金 CFR价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润 CIF价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润 FCA价=进货成本价+国内费用+净利润 基本内容：进货成本、费用和净利润 其中费用：国内费用与国外费用 国内费用：1。加工整理费 2。包装费 3。保管费 4。国内运输费用 5。拼箱费 6。证件费 7。银行费用 8。预计损耗 9。邮电费 国外主要费用： 1。国外运费 2。国外保险费 3。如果有中间商，还应包括佣金。 CPT价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润 CIP价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润 主要贸易术语的价格换算 FOB价格换算为其他价 CFR价=FOB价+国外运费 CIF价=（FOB价+国外运费）/[1—(1+投保加成率)*保险费率] **保险费=投保金额*保险费率=CIF(或CIP)价*(1+投保加成率) *保险费率 **保险金额=FOB(或FAC)价格*(1+平均运费率+平均保险费率) CFR换算为其他价 FOB价=CFR价—国外运费 CIF价=CFR价/[1—(1+投保加成率)*保险费率] （3）CIF换算为其他价 FOB价=CIF价*[1—(1+投保加成率)*保险费率]—国外运费 CFR价=CIF价*[1—(1+投保加成率)*保险费率] FCA换算为其他价 CPT价=FCA价+国外运费 CIP价=（FCA价+国外运费）/[1—(1+投保加成率)*保险费率] CPT换算为其他价 FCA价=CPT价--国外运费 CIP价=CPT价/[1—(1+投保加成率)*保险费率] CIP换算为其他价 FCA价=CIP价*[1—(1+投保