商业地产PPT2006年贵阳高尔夫三号地二期地块营销执行报告汇报案课件.pptVIP

酒店员工素养提高十法 工作应该自己去寻找，不要依靠和等待，要主动工作，而不能被别人去推动； 要勇于尝试自己从未经历的事情，承担有难度的工作，对自己的能力要有高的期望； 要热衷书本。书本可以超过我们自身及周边的环境，获取我们未知的东西，要善于学习，要将学习融入工作之中； 对待自己的工作，要有充分的计划。每月、每日、每年，计划是我们的指南，也是我们自我总结、不断反省的尺度； 已着手的工作，就要一抓到底，不能放松。任何事情都会经历困难，需要付出不同的努力与代价，要学会付出忍耐； 要培养自己对工作的兴趣。一份有乐趣的工作能激发我们的斗志和潜能，充分地发挥我们自己； 要善于听取别人的意见及批评，多从自身角度检讨自己，要首先想到自己在哪些方面做的还不够，反思自己，精益求精，培养一种积极有益的心态； 要善于用笔总结自己。从成功中获取经验，从错误中获取启迪，举一反三，争取每项工作之后都能取得进步； 要尽量团结周围的人，要充分认识到团体的力量，同心协力才能形成优势，才能保证工作的顺利； 要乐于帮助别人，从对别人的帮助中获取乐趣，提升自己的人格和追求，使自己始终有一个良好的心情。 二期的价值体系 二期的市场机会 一期印象 品质发展的三项思考 二期的发展方向 山水豪宅 延续一期推广方向，依附 项目自然资源进行推广销 售 大社区豪宅 利用项目的后续开发，完 善项目生活配套，利用高 尔夫品牌效应？ 主题豪宅 寻找一个新的豪宅主题。 宣传主题生活方式，促进 项目销售 功能豪宅 增加高科技智能化配置， 增添物管服务领域，打造 高科技人性化居住方式 品质发展方向 1、山水豪宅：以山水高端豪宅形象稳守贵阳市场； 2、大豪宅社区：以大社区豪宅姿态列入贵阳高端产品； 3、度假主题：以度假主题补缺市场度假主题豪宅空白； 3、人性化功能：赋予项目人性化功能，领跑市场。 项目品质发展定位 属性定位 客户定位 价格定位 形象定位 命名 客户定位 客户定位思考 高档物业定位的市场特征，结合战略目标考虑，主体目标客户界定的原则有三： 第一：主体目标客户阶层中的个体物业消费承受能力强，发 展潜力巨大； 第二：主体目标客户应具备充分的地域宽度； 第三：主体目标客户阶段层具备符合未来生活潮流的共同价 值取向，必须作为本项目定位的重要依据。 客户定位思考 客户群体描述 主力目标客户——所有承受别墅总价200万元以上的精英阶层 职业特征 1、各类和营业主，创业型业主 2、经营管理领域： 职业经理人，管理顾问 3、专业代理（商） 高级营销人员 4、专业技术领域： 高级工程师、高级建筑师、 电脑程式设计师、高级会计 师、高级医师、证券高级从 业者、高科技应用型产业研 究人员、高级贸易从业人员 社会人文科学领域：律师、 记者、演员、艺术家、画家、 音乐家、教授有隐性收入的 政界人员 地域特征 1、本地客源： 贵阳本地购房客、来 贵阳工作的外地精英 2、外地客源： 国内各地来贵阳购房 客/香港、台湾购房客 /外籍客户 年龄特征 1、主体年龄分布在 35—50岁之间， 并形成年龄逐渐 趋低的趋势。其 中购买力最为旺 盛的集中在35岁 左右和45岁左右。 消费特征 1、不讲究性价比，讲究性能比。 购买高级或顶级别墅的消费者 一般不很关心价格，但很关心 产品品质及功能。 2、需要绝对私密性。这部分消费 者非常独立，所以对产品的的 私密性要求很高需要绝对的安 全性。 3、由于这部分人身价较高，容易 吸引外界视线，所以安全性是 他们考虑的主要问题之一。 4、非常注重产品的个性。喜欢独 一无二、惟我独尊的感觉附庸 风雅。这些人购房不一定都懂 行，但一定懂时尚；不一定都有 品位，但一定都追求品位崇尚自 然，追求静雅。 客户定位思考 A主力客户：贵阳及周边地区大中型企业主以及煤矿主 B次要客户：贵阳以及周边地区高级政府官员 C游离客户：外省高端商务人士 A主力客户描述 贵阳及周边地区大中型企业主及煤矿主 客户描述： 1、事业非常成功，认为工作和生活同样重要，非常讲究生活质量； 2、生活非常有目标，希望自己在事业、地位以及身份上有一个更大的提高； 3、自身已经拥有了一个非常良好的居住环境，同时不排斥在郊外舒适的风景区拥有一套 休闲度假的别墅； 4、有非常雄厚的资金实力，有大量闲余资金，认为这些闲余资金放在银行相对贬值； 5、随着政府颁布一系列新政，