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长春调研工作日志 时间：2002/3/27 序号：6 工作内容： 8：30-11：30 韦斌对第一部分进行总结，发现部分遗漏，对项目地周边再次深入调查。 8：30-11：30 柯斌、李勇对所采楼盘进行分类统计。 8：30-11：30 方平、黄惠对调研样本进行统计。 8：30-11：30 马瑞、谢长征对一期户型进行统计。 14：00-16：00 与甲方余经理、“金钻”王经理商讨工作情况。 工作完成情况（一周总结） 韦斌：调查基本完成，内容较全面但不够深化、细化，还需对高新区政府、银行、水电系统做深度访谈，该部分工作甲方较为满意。 柯斌：2天共完成采盘单位56个，其中天安21个。从调查表的问题来看主要是内容不够细化，销售率等敏感数据欠准确。调研表反映长春市场情况。 大户型难销：如威尼斯花园，共582户，其中大型240户，有175户空置； 价格：2800-2600元/㎡较受欢迎； 建筑类别：多层销售情况好于小高层； 开发公司形象起到很大作用。 黄惠：25-26共完成问卷调研310份，统计160份，其中有效149份，共动员9个学生。调查表所反映情况： 能接受25万元以上的共67名，表明有一定目标客户群； 对户型面积在100-120㎡的房屋需求量较大； 客户对配套设施的要求排位分别是：①环境②交通③价格。 本调查缺点是调配对象微有偏尖，私营业主占71%，应从以下十类进行调查： 入户：购房8年左右的群体； 经营业主：繁华地段商铺； 高档写字楼； 企事业单位、学校老师； 医院医师、律师； 高档消费场所：如“生态园”； 高档购物商场：车行、黄金； 乡镇企业老板； 高档楼盘处：动员学生以社会实践名义为主； 高新区内企业、外企老板。 甲方对调研小级工作总评： 工作较各级，也十分辛苦，成绩优良。（见评分表） 通过调研数据的统计对楼盘销售更具信心； 建议各项目负责人每2日写一份工作总结交于甲方，总结中应包括工作安排、工作成果等。 总结 序号 调研人 工作完成 情况30分 专业能力 20分 职业态度 10分 工作失误 40分 甲方评分（%） 1 韦斌 25 15 10 30 80 2 柯斌 25 15 10 30 80 3 方平 30 15 8 30 83 4 谢长征 25 10 10 35 80 5 黄惠 20 15 8 25 68 6 马瑞 25 20 10 35 90 7 李勇 30 15 10 35 85 注：评分标准：60分人及格；80-90分为良好；90-100为优秀；60分以下为不合格 报告人：马瑞 2002/3/26 长春调研工作日志（七） 时间：2002/3/28 序号：7 一、工作内容 韦斌：编写调研报告第一部份，并对部份不够深化问题继续进行深度访谈； 柯斌、李勇：（8：30-17：00）继续完成采盘工作，其中李勇7个，柯斌7个；19：00-23：00。对所采盘进行统计； 方平、黄惠、谢长征：8：30-17：00 进行市场消费需求进行调研；19：00-23：00 对调研问卷进行分析统计； 马瑞：编写策划案题纲。 二、工作完成情况 韦斌：基本完成第一部份调研报告，预计29日能交稿； 柯斌：总共完成采盘数量80个，基本完成任务量一半； 方平：按计划进行，但由于工作难度较大，速度趋缓； 马瑞：基本完成工作。 三、工作总结： 由于招待所要接待其他人员，工作小组需另觅住处。 报告人：马瑞 2002/3/28 长春调研工作日志（八） 时间：2002/3/29 序号：8 一、会议纪要： 参加人：夏、余、喻（天安）、倪、柯、方、韦、马（同致）、王等（名钻） 会议时间：9：30-12：15 会议内容： 3-1、夏总讲述天安主要工作任务及时间 预计6月初开始售房 样板房、售楼处装修（6月初） 样板环境（6月初） 手续办理：直销许可证（5月中旬） 预订金 （5月中旬） 模型户外展示（路灯、展板、围墙）（5月中旬） 银行按揭协议（5月中旬） 确定均价及优惠 3-2、一期主要工程 3、4、5、6小高层（5万㎡）：128个车位地下室；3幢4层半的多层；10户连排别墅；7幢的挤别墅（面积240㎡）；500㎡入口空间。 3-3、同致 市场调研（4月是旬前完成） 销售推广策划（4月20日以前） 销售方案策划。预计召开4-5天专家论证，共在四个地方举行 （1）长春 （2）深圳