2013年度海外重卡目标市场分析.pptVIP

国内重卡海外目标市场分析 --海外项目组 2014年1月 BFDA︱* 11-13年海外市场销量简介 1 海外目标市场分析 2 建议 3 目 录 BFDA︱* 11-13年海外市场销量介绍 1 中国9家主要重卡企业： 东风、一汽、重汽、福田、陕汽、华菱、北奔、江淮、红岩 2013年总销量对比： BFDA︱* 11-13年海外市场销量介绍 1 2011-2013年国内重卡企业海外销量对比： 　 重汽 陕汽 东风 一汽 北奔 华菱 江淮 红岩 福田 2011 25845 7451 9540 3975 4408 852 1433 434 1222 2012 24914 12171 7335 3311 2110 1329 1319 1151 1070 2013 26000 15000 8500 　 2000 　 　 　 5021 BFDA︱* 11-13年海外市场销量介绍 1 小结： 1、重汽及陕汽海外市场运营成熟，销量遥遥领先； 2、13年总销量福田落后于重汽主要原因在海外市场； 3、福田海外市场现阶段基础非常薄弱； 4、海外市场发展前景广阔。 BFDA︱* 海外主销区域分析： 海外目标市场分析 2 重汽 非洲 中南美 东南亚 中亚及俄罗斯 　 陕汽 非洲 中亚及俄罗斯 东欧 东南亚 中南美 福田 非洲 东南亚 中南美 中亚及俄罗斯 东欧（乌克兰） 1、非洲、中南美、东南亚、中亚及俄罗斯是国内重卡出口主要区域； 2、福田近2年在重汽、陕汽早已成熟的海外市场区域表现不俗。 BFDA︱* 海外运营网络分析： 海外目标市场分析 2 　 重汽 陕汽 福田 起始年份 2004年 2000年 2004年 办事处 24 34 / 经销商 86 / 246 4S店 0 18 / 服务站 200 260 777 配件中心库 23 覆盖主要区域 全球服务 1、从表中的数据看，各项设置优于海外标杆； 2、福田中重卡于02年才开始起步，海外的中重卡配套设施非常不完备，现计划分阶段建设6个区域配件中心（RDC）、10个NDC（国家配件中心）； 3、海外市场车辆的配件是非常重要的，目前也是福田非常不足的地方。 4、重汽依托曼的销售网络于09年即开始海外市场的大力拓展，相比较福田是非常成熟的； BFDA︱* 福田海外区域车辆类型分析： 海外目标市场分析 2 1、自卸车、牵引车是主销车辆； 2、非洲及东南亚地区继续扩大销售业绩； 3、中南美地区巩固现有销售态势，大力挖掘自卸车、专用车市场； 4、俄罗斯正在转型发展期，市场前景大好，必须扩大自卸车市场，必须深挖掘牵引车市场。 BFDA︱* 海外主销车型配置分析： 海外目标市场分析 2 1、暂时还无法对重汽及陕汽车型细化； 2、总质量25t，驱动型式6x4的车型占市场容量最大，此类车型进一步对标并精细化，扩大销量； 3、福田还需再挖掘更大功率、更大总质量的自卸车、牵引车市场，针对不同的用户细化车型； 4、充分研究竞品配置，细化到每一个部件。 BFDA︱* 建议 3 1、坚决执行集团海外市场的1+5+3（北京+巴西、墨西哥、俄罗斯、印度、印尼+日、韩、欧美） 战略； 2、积极深刻的对各区域市场特征进行细分，准确摸清用户脉搏，对产品精准定位； 3、详细分析欧美主销车型，注重产品差异化研究； 4、加大对用户的培训，特别是发展中国家； 5、加大对重点经销商的奖励力度，扩大主要销售区域市场份额，拓展本区域其它国家市场； 6、尽快在销量最大的区域建设服务站、配件库、维修厂，尽最大可能提升用户满意度； 7、加快海外建厂进度，实现本地化生产； 8、结合当地发展现状，准确恰当的利用媒体、路边广告、网络宣传等方式进行品牌推广； 9、同其它国内重卡企业联合起来应对市场，避免恶性竞争，一损俱损； 附注：大部分内容均来源于网络，还请领导指正。下面所列为数据源。 One Target, One Team