广州市天河林和西红磨坊地下商场招租经营策划.docVIP

广州市天河区林和东路 红磨坊地下商场中长期营销策划书 目录 一、前期市场分析 4 二、红磨坊地下商场概况 7 三、项目SWOT分析 8 四、项目规划 13 五、招租客户定位 20 六、项目传播策略 22 七、项目包装建议 25 八、销售策略 28 九、项目租金建议 30 前言 感谢红磨坊物业管理有限公司的诚意邀请和信任，本人非常荣幸参与红磨坊的前期招商以及后期经营顾问工作。 本人将竭尽全力利用自身的资源以及过往十几年的行内经验帮助贵公司在红磨坊地下商场城功招商并且能持续良好经营。 首先本人先利用本人的实际经营策划出一套可行性方案，然后利用社会有效资源让策划成功实施。但在实施过程中可能会出现不可预测事件，本人将会与贵公司积极沟通，然后改变策划，从而达到目的不变或者更胜一筹的效果。 由于该策划是集招商、经营于一体的中长期策划，该策划实施年限在三年或以上，贵公司务必有诚意与本人长期合作以保证全策划顺利进行。 对该策划顾问之服务，本人有着十分的诚意和信心。若能达成合作，本人方将竭诚努力，精心组织专业团队，按照双方确认的操作执行思路，高质量、高效率完成贵司委托的各项工作。 以下建议敬请贵公司参考，其中相关细节内容，期待与贵公司进一步商讨。 策划人： 一、前期市场分析 1、广州东站商圈特点 广州火车东站是目前广州配套设施最完善的交通枢纽，在这里每天有上百万的客流量，周边是广州办公室写字楼群集的超级商圈，市场前景无限。 由于地方优势，周边商铺林立，高档商品汇聚，铺面大而贵。在本商圈内很少出现小面积商铺群，红磨坊刚刚好提供了此项空白。 随着东站商圈的持续发展，东站林和村改造工程的进一步完善，为了红磨坊在不久将来从该商圈的“二线商铺”逐渐成为“一线商铺”。现对该商场进行商场长期规划势在必行。 2、广州天河体育中心商圈分布特点 天河体育中心是广州市地标之一，周围商业网点多而大可以说是东南亚之最，分布是以体育中心为轴心算从广园快速路以南到黄埔大道；从广州大道中以东到华南快速，这个商圈内就有中信广场、东方宝泰、广州国际贸易中心、天河体育中心人防工程地下商城、天河城、太古城、正佳广场、石牌数码科技商圈等等几十家大型商场。 3、天河体育中心商圈特征 二十年前，天河体育中心正式动工，这个标志着广州市政府大力开发国际性天河商圈的决心正式开始。二十年后的今天，天河体育中心已经成长为名副其实的东南亚最时尚最大的百货商圈。 世界数万家公司已经进驻该商圈，在本地办公室工作人员和常住人员就有百万众之多，加上流动人口，每天在天河商圈活动的就有几百万人。为了满足这么大的消费人群，商场是越开越多。商铺的租金也是走在广州零售市场前沿。在这个商圈里平均的租金价格保守估计已经达到400元以上，在未来的不久，租金会持续上升。 5、天河标志性商场经营项目竞争分析 注：竞争指数仅限于商场定位珠宝玉器一条街的测量数据，竞争指数越高代表该商场对红磨坊的客流竞争越大。 项目名称 经营情况 竞争指数 东方宝泰 东方宝泰广场吉之岛、万宁、百丽、ONLY......等众多还有新干线电影城、EMU等娱乐休闲也相继着陆，各式餐厅食肆。中信广场是目前广州最高筑物，包括1幢80层摩天大楼中信大厦、2幢38层附楼；市长大厦是为当年国内各地市长举行会议所建，在中信广场西侧约200米，市长大厦是一座功能齐全的智慧型酒店及商厦，她楼高28层，建筑面积2.3万平方米，于1996年8月18日正式开业，成为中国大陆最早的SHOPPING MALL。天河城商铺的出租率从1998年起一直保持达100％。以体验式主题购物乐园为设计定位的正佳广场，是当今中国最大的完全贯彻“体验式消费”模式、集零售、休闲、娱乐、餐饮、会展、康体、旅游及商务于一体的现代化购物中心。广州国际贸易中心总建筑面积7万平方米。广州国际贸易中心是一幢集展销，办公于一体的多功能综合大楼，地理位置显要、交通方便的高科技智能大厦，总高166.8米。大厦内主要以知名大公司入驻，租户稳定。广州国际贸易中心继百脑汇之后，颐高二期、昊源数码和伟腾的招商正在紧锣密鼓地进行，加上已有的太平洋一期、二期以及天河电脑城、南方科技广场、颐高一期等，由西向东短短不到1000米的距离，广州石牌地区这里已经驻扎了十数家电脑卖场林和村改造面积约6.4万平方米，涉及建筑571栋、村民671户。根据最新规划，林和村复建房总建筑面积约37万平方米，其中商品房建筑将达到18.5万平方米。在总面积37万平方米的复建房中共有19万平方米返还给村里，其中大约17万平方米用于村民回迁。 结论： 作为