雪花啤酒吉林公司渠道策略分毕业设计.docVIP

雪花啤酒吉林公司渠道策略分析 [摘要] 对于任何产品而言，品牌和渠道始终是两个最根本的竞争因素。从一定意义上讲，谁掌控了渠道谁就拥有了市场的发言权。没有渠道，产品根本传递不出去其他的事情当然也就无从谈起。??相对而言，啤酒本身很难制造技术壁垒，即使有领先技术，也只能有相对的技术领先，很难通过增加产品的技术含量来获得对市场的彻底掌控。所以中国的各大啤酒企业在渠道建设方面都费尽心思。 本文首先对雪花啤酒吉林公司最近几年在营销渠道方面的管理进行了介绍，在此基础上，立足于吉林啤酒市场．并结合公司的发展需要，提出了营销渠道的具体优化方案和渠道的管理策略，同时本文也以营销渠道的理论性和渠道管理与建设性提出了如何将渠道中的生产商、中间商和终端有机的联系在一起，使他们利润共享，风险共担，能够实现真正的共同成长。 [关键词]：营销渠道 渠道优化 渠道设计 [Abstract] For any products, brands and channels are always two most fundamental competitive factors. In a certain sense, who control the channels whoever has the market say. No channels, products do not pass out of other things of course, does not arise. In contrast, the beer itself is difficult to manufacture technical barriers, even with leading-edge technology, only a relatively technology leader, it is difficult to gain complete control of the market by increasing the technological content of products. Therefore, Chinas major beer companies in the channel construction are racking their brains. Firstly, the company in recent years, Jilin Snow Management in marketing channels were introduced, on this basis, based on the beer market in Jilin. Combined with the companys development needs, proposed specific optimization and channel management strategy marketing channels, but this paper also theoretical and channel management and marketing channels of constructive suggestions on how to channel the producers, brokers and terminal organically linked, so that they profit sharing, risk sharing, to achieve real and grow together. [Keywords]:Marketing channels Channel optimization Channel design 目录 引 言 1 一、中国啤酒企业现状和雪花啤酒吉林公司的历程 1 （一）中国啤酒企业现状 1 （二）雪花啤酒吉林公司发展历程 1 二、 雪花啤酒吉林公司市场及渠道现状分析 2 （一）市场现状 2 1、地理细分 2 2、人文统计细分 3 3、行为细分 3 三、雪花啤酒吉林公司渠道现状分析及其存在问题 3 （一）渠道结构 4 （二）存在问题 4 1、渠道结构问题 5 2、价格体系问题 5 四、雪花啤酒吉林公司渠道的结构优化 7 （一）优化的思路 7 1、数据收集 8 2、渠道优化 8 （二）雪花啤酒的深度分销模式 9 五、雪花啤酒吉林公司渠道的价格优化 10 （一）具体的优化思路 10 1、价格体系的设定 10 2、区域选择 11 3、产品选择 11 4、批发商选择 11 5、批发商销售利润的确定 11 （二）加强对优化后的监控 11 结论 12 致 谢 13 参考文献 14 引言 一级批发商（承运商） 二