借鉴“爬山原理”在企业管理中应用.docVIP

借鉴“爬山原理”在企业管理中应用 　　摘　要：多元化是一把双刃剑，本文运用“爬山原理”对哈慈集团多元化发展失败的原因进行了解释分析，并提出相关的建议和对策，企业在多元化发展的战略制定中要善于运用“爬山原理”，以围绕提高自身核心竞争力为中心，认清内外部形势，提高整体管理水平。 　　关键词：爬山原理　哈慈集团　多元化 　　1.案例 　　提起哈慈五行针、磁化杯、V26、驱虫消食片等这几种产品，人们立刻会想起十多年前的那家知名的保健品企业——哈慈集团。90年代末哈慈凭借其独特的营销方式和出色的拳头产品获得了良好的经营业绩，但是这些产品生命周期都不长，难以摆脱保健品行业产品短命的怪圈，并且该行业是一个暴利行业，资金来得快去得也快，为了避免被市场淘汰，于是哈慈集团开始了多元化的道路。 　　1999年哈慈进入制药业，先后收购了5家地方国有制药企业，构成了哈慈药业的制造平台，通过兼并重组等方式组建了上海哈慈一医医药公司、哈慈望奎医药公司等。同时，哈慈集团在其他市场大力发展其他非相关多元化业务，相继建立了猪肉基地、酒厂乃至食品厂，其中哈慈在“绿色猪肉”产业上投入尤甚，总计投入1.96亿元。与此同时，投资3000多万元于哈尔滨金国旅游项目，投资1000多万元于上海哈慈大药房，投资1000万元于山东生态农业项目，投资802万元于烟台贵宾酒厂，投资302万元于阿城食品厂，投资900万元于天津保健品厂，投资5000万元于南京分公司，投资一亿元于饲料厂等等。 　　哈慈投资的这些大小项目总资金接近7亿元人民币，但是成功的投资却很少，过多的非相关多元化经营，使公司的财务问题十分严重。2002年，郭氏家族转让了所有股权，拳头产品五行针的销售回款降到4000万元的低点，而V26年初几乎退出市场，驱虫消食片销售收入降到数百万元。就这样，哈慈在进入不相关领域后，非但没有搞好制药，旅游和医药，连自己的主营业业务也节节败退。从哈慈在股市上的表现来分析，自从哈慈开始多元化之后，哈慈股份的每股收益开始一路下滑，年报显示，1999年为0.23元，2000年为0.18元，2001年为0.10元，2002年中期仅为0.008元，当年第三季度季报??示，1-9月每股收益仅为0.004元。 　　哈慈的多元化经营使企业有限的资源过于分散，多元化中的一个环节出现问题，需要用其他环节的资源去弥补，这种拆东墙补西墙的做法极大的拖慢甚至阻止了哈慈集团的发展步伐，在这种情况下，哈慈多元化的行业种类越多，公司的风险就越大。笔者认为，这种现象可以用“爬山原理”予以解释。 　　2.“爬山原理”和案例分析 　　我们爬山的时候，经常听到的两句话就是“你们走慢点，我跟不上了”，“后面的走快点，跟上”。这就是说，爬山时，有的人走得快，有的人走得慢，而且即使同一个人，爬山时在不同的阶段速度也不一样，而多人爬山时，走得快的要等走的慢的，所以人越多，越费时。这就是爬山现象。 　　用文字叙述当然很简单，可是毕竟不严谨，怎么用数学的语言来证明呢？ 　　下面是我用的方法： 　　数学证明： 　　爬山的总路程为L，总人数为n(n1) 　　把总路程平均分成m份，每份长度为L/m 　　我们设： 　　第一个人在第一段的速度为V11，第　　二段的速度为V12，……，第m段的速度为V1m 　　第二个人在第一段的速度为V21，第二段的速度为V22，……，第m段的速度为V2m 　　…… 　　第n个人在第一段的速度为Vn1，第二段的速度为Vn2，……，第m段的速度为Vnm 　　因为每个人在登山的各个阶段的速度是不一样的，比如说甲爬山的习惯是一开始很有劲，爬的很快，可是后来越来越没有力气，速度就降下来了；而乙爬山的时候却恰恰相反，一开始保存体力，慢慢爬山，越靠近山顶，力量越足，速度反而更快。人和人是不一样的，所以这些情况都有可能发生。 　　但是在爬山时，几个人必须步调一致，所以我们可以假设整个队伍在该段前进的速度取决于该段中速度最慢的那个人， 　　所以，我们可以得到： 　　整个队伍在第一段的速度为：Vs1=min(V11， V21，……，Vn1) 　　在第二段的速度为：Vs2=min(V12， V22，……，Vn2) 　　…… ① 　　在第m段的速度为：Vsm=min(V1m， V2m，……，Vnm) 　　这样，爬山用的总时间为： 　　T=L/m/Vs1+ L/m/Vs2+…+ L/m/Vsm= L/m(1/Vs1+1/Vs2+…+1/Vsm) ② 　　由①②两式可知，随着人数n的增大，（Vs1， Vs2， Vs3，……，Vsm）中的一个或是几个变得更小，此时，T会更大，于是证明了随着人数的增多，爬山越费时。 　　由此，笔者可以总结出“爬山原理”，即：爬山的人数越多，这群人爬到山顶所耗费的时间就越久。 　　用这个原理就可以很好地解释哈慈集