徒有其表,高材生电脑城专柜夭折之路.docVIP

徒有其表,高材生电脑城专柜夭折之路 　　他是一个高材生，精通电脑技术。但他做电脑城专柜生意却是个门外汉。匆匆创业，匆匆失败，留下一生叹息，也留下了值得更多创业者反思的感悟。 　　不甘人后 　　王励出生在福建泉州，那里是著名的侨乡。从宋代开始，就有许许多多的人由那里出海，远赴重洋与外国进行贸易。先富起来的人们过上了幸福的生活，无数羡慕的眼光开始向他们聚集，王励就是这群人中的一个。他看着邻居们一个接一个地开工厂，做贸易，越过越红火。但是他们家始终不起色，虽然他是村里为数不多的大学生，而且还是1998年上的华侨大学，跟现在的大学生可不一样，含金量还是挺高的。 　　他依靠在电脑方面的精通，毕业后被交通银行厦门分行录取，过上了白领生活。但是，在现今的社会即便你在银行工作，想要在城市立足依然犹如在热带雨林中生存一般。要想买房子，王励需要6年不吃不喝，不往家里寄钱，不要生病，不要有同学朋友婚丧嫁娶。 　　由于在金融系统工作，平时都看些财经杂志和财经人物传记。对于当下经济风云人物他是了如指掌，每次兄弟聊天都说些宗庆后以前还不是卖冰棍，黄光裕也不过是个走单帮的之类的话题。然后就是大家一起发发感慨。他眼中看到了许多以前的同学，读书时还不如他好，但人家现在在厦门已经包工程、做项目，随随便便就赚了一两千万。他开始蠢蠢欲动。不去搏一下，何时才能发达？ 　　夜里，独自在宿舍单人间的床上，他彻夜难眠。心想，当年如果马化腾不跳出来单干，他能有腾讯？潘石屹如果没有离开政府机关他能有SOHO？人一定要把自己逼上绝路才能成才，对！不信凭我的能力闯不出一片天。 　　很快，王励辞职了。对于未来，他是迷茫的。但是对于自己，他是有信心的。他看中了计算机产品销售行业。 　　仓促上马 　　厦门有个电脑城，那里的店铺专柜生意好到惊人，每天人来人往热闹非凡。王励决定将专柜定在这里，接下去就是联系货源。卖什么呢？和别人一样卖鼠标键盘，还是盗版光碟？或者是卖些创意小产品？思来想去，他决定来个折中的办法，什么都卖一点，看什么好卖以后再调整。马不停蹄地赶往广州、东莞、义乌等地区采购原料。一个月后，小店开张了。 　　好的柜台人家是人满为患，只能租些角落的柜台或者二楼的店面。可是，在王励看来，人流决定一切，因此，再贵也要租好的柜台。在和商场交涉多次以后，他租下了一个商场中央的柜台，一个月一万二的租金。进货，那些鼠标键盘、机箱显示器等就花了七八万。装修，柜台虽然不是很大，10平方米左右。但为了突出创意，也花了一万左右。这样，开店的成本算下来：1.2万元×4=4.8万元（押金一个月，预付三个月租金），7万元货款，1万元装修等杂费，总计13万元左右。 　　开业后的几天，王励沉浸在创业初的兴奋中。每天早早来到柜台，听雇佣的小妹甜声喊着：“王总，早！”这时，人的虚荣心都会得到极大的满足，仿佛自己比起银行处长也不逊色。前不久，自己不是还在这样点头哈腰地称呼自己的领导吗？但是，现实的生意是残酷的。 　　短板显现 　　开业后，除了偶尔会有一两个人来看看外，一个月下来也没卖出7000元的产品。不过，王励对困难是有估计的，他找朋友又借了10万元，准备多方拓展销路。但接下来的一个月，经营并没有起色，反而越来越差。王励开始心慌了，原因是他经过这两个月的经营，终于看出一些这行的门道来了。而这些门道恰恰是自己不具备的。 　　第一、电脑城里的专柜基本上不是为创业而开的，而是为扩大经营或提升品牌质量而开的。同在一个商场经营的一些店主们聊天时，对于王励没有任何背景就投入到这个行业感到非常吃惊。同时，王励也发现，这些经营户的情况其实有一个共同点，就是店面销售并不是他们的主要收入来源。大部分人的收入都是靠外面的企业用户，而专柜店面只是撑个场面而已，卖多卖少他们根本不在乎。主要是面子问题兼有展厅的作用。 　　第二、电脑城里经营的人各式各样，但无一不是在这行摸爬滚打多年，积累了丰富的厂家和客户资源后才开始经营的。他们的进货成本相对较低，产品出货量都非常大，当然，产品价格也非常有竞争力。而他只是个“孤家寡人”。 　　第三、经营策略有着致命的缺点——不专。电脑城就像个珊瑚礁，并不是一家店能把所有的都做下来。有的商户强项是显示器，有的是键盘音响，有的是调制解调器，甚至有的就只做网线和贴膜。王励在闲逛时发现在楼上最顶层，很少人光顾的那层有个残疾人经营一个小小的店铺，他只做贴膜，就是笔记本贴膜那种。但是，整个电脑城，无论谁卖出去一台电脑、手机、Ipad，反正只要顾客想贴，一个电话，他就下来。妙手如花，5分钟内，漂亮又工整，价格适中。一天平均要贴200张膜，每张平均20元，一天赚1000元左右很轻松。人家店面租金几乎可以忽略不计，4楼啊！一般是用来做仓库的。而王励的店什么都有，但什么都不专业，样样都输给别人。 　　两个月过去了，总营业额不超