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浅谈我国中小型外贸企业现状、问题及应采取对策 　　摘要：当前，全球市场竞争日益激烈，中小外贸企业如何应对并在新形势下不断发展壮大，是关系到其生存发展的重要问题。本文通过对我国中小型外贸企业现状的分析，进而找出其存在的问题及原因，认为企业在激烈竞争中，必须创新体制、强化管理、拓展市场、培养人才、采取积极应对策略，才能走出困境，不断发展壮大。 　　关键词：中小外贸企业；现状；问题；对策 　　中图分类号：F272 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2012）12-0-01 　　一、中小型外贸企业概念的界定 　　（一）世界各国对中小型企业的界定 　　中小型企业在世界各国普遍存在，美、英、日、印度等国家的中小企业占全部企业的比例高达97%—99.7%，亚太地区比例占到95%。 　　国际劳工组织的一项调查表明，在50多个国家中就有75种中小企业的定义，但有一些指标是比较通用的。国际上划分企业规模的方法主要有三种： 　　一是按固定资产划分，如印度、马来西亚等。 　　二是按生产和销售能力划分，例如，美国、英国等发达国家采用年销售收入指标来划分。 　　三是按从业人数划分，日本商业服务业中小企业的标准是50人以下。 　　（二）中国中小型外贸企业的界定 　　我国中小型外贸企业确定的标准是按销售收入指标来划分的，即销售收入在3亿元以下的专业外贸企业。按照这个标准，属于本文界定的企业将是一部分省级（直辖市）专业外贸公司和几乎所有的县、市级地方和行业外贸企业。根据统计资料，目前，我国有外贸经营权的内资企业从1989年的6000多家，增加到现在的40万家以上，且绝大部分是中小型外贸企业。 　　二、中小型外贸企业的现状 　　改革开放30多年，我国外贸企业的发展由之前国家控制对外贸易，转变为八十年代后地方主办外贸活动；随着九十年代国家放开企业对外贸易经营权，中小企业得到迅猛发展，特别是近几年，中小企业在我国产品年出口中的地位日趋明显，截至1993年底，我国有外贸经营权的各类企业只有8000千多家，而到1996年底，我国各类外贸企业已达到1.2万家，直至2000年底，具有进出口经营资格的企业已经达到19.3万家；其中，中小企业数量占全国企业总数的比例在70%以上。中小型外贸企业在对外贸易中有着举足轻重的作用，已成为我国出口及外向型经济增长的生力军。 　　但近几年，在国家宏观政策调整、人民币升值、国际经济环境恶化等一系列不利因素的作用下，外贸企业尤其是中小外贸企业的经营环境日益恶化，内部也产生了较多压力与问题，如何缓解当前的问题，如何使中小外贸企业稳步发展已成为当务之急。 　　三、我国中小型外贸企业发展中面临的问题 　　（一）缺乏先进管理理念 　　许多中小型外贸企业的经营者缺乏企业管理经历，盲目追求短期效益，强调利润最大化，忽视了企业可持续发展的长远战略目标。首先，企业在经营中，由于管理人员的观念陈旧，缺乏探索精神而导致创造性思维障碍。对创新采取消极态度及眼罩式方式，制约了管理创新的进度。其次，许多中小型外贸企业还停留在“物美价廉”的传统观念上，仅仅把价格作为竞争的主要手段，而在产品开发、做工精细、品牌推广和售后服务等非价格竞争的手段上投入甚少，造成长期的低价销售，使企业处于低水平经营管理状态。再次，在外贸指导思想上，不少中小外贸企业仍以短期效益为主。加上许多中小企业独立开展国际贸易的时间不长，缺乏基本的国际贸易与国际营销知识。 　　（二）内部管理缺乏优秀人才 　　企业的竞争说到底是人才的竞争，由于现在用人机制的问题，很多中小企业难以招聘到合适的人才。甚至经过多年培养出来的骨干人才，也因为企业内部管理和激励机制不健全等原因，导致人才流失。首先，由于我国中小企业起步晚，大部分都是从家庭作坊发展起来的，优秀人才有限，再加上其内部高层管理人员一般也是由家族内部人员担任，而那些非家族成员中的优秀管理人才无法发挥管理作用，制约了其经营管理水平的提高，也容易导致人才流失。其次，由于中小企业势单力薄，难以给紧缺人才支付较高的工资待遇，无法为其职业生涯进行前景设计，缺乏对市场的把握，且基础性科研资金缺乏，技术水平低下，很难吸引和留住人才。再次，中小企业中，外贸专业人才和技术专业人才的奇缺尤为突出，而企业的专业技术人员少，导致产品的经营面窄，直接影响着中小企业从事多元化经营。 　　（三）融资借贷渠道不畅 　　由于我国中小型外贸企业经营管理经验不足，出口产品品种单一，市场缺乏多元化，技术创新所需资金严重不足，严重制约其发展，造成资金紧张的最主要原因是融资渠道不畅。首先，中小企业信用担保制度不健全，很难获得银行贷款，即使获得一些，也是微不足道。据调查，我国中小企业目前的短期贷款缺口很大，81%的企业认为一年内的流动资金能部分或不能满足需要，多数企业没有中长期贷款，贷款期