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浅谈我国企业市场营销 　　摘要：市场营销是个人和集体通过创造产品和价值，并同别人进行交换，以获得其所需之物的一种社会和管理过程。一直以来是一个企业得以生存和发展的重要环节，市场营销的创新与发展，一直是企业的一个重要课题。然而随着社会的发展，科技的进步，市场的发展趋势也越来越飘忽不定，难以把控，谁能够有效而快速的满足市场的需求，抢先一步得到市场，谁就是企业的王者。 　　关键词：我国企业 市场营销 　　1.我国市场营销的现状 　　我国的企业从改革开放以来，经历了计划体制向市场经济体制的过渡，从卖方市场到买方市场的转变。短短二三十年的时间中，中国的企业从没有竞争、没有市场观念到进入完全的国际竞争局面中，很多人的思想观念还没有跟上来。受昔日浓厚的小农经济意识的影响，很多企业，特别是国有企业仍然没有把营销工作提升到战略的高度，单纯追求广告的投入、宣传手法低劣、竞争手段单一、品牌意识淡漠、短期行为等问题依然普遍存在。 　　我国人口众多，有着世界上最大的市场。但我国的市场营销刚刚起步，很多市场还没有开发出来，尤其是农村市场。农村居民是我国最大的消费群体。目前占全国70%的农村人口，实现的消费零售额仅占消费品零售总额的43%，这意味着农村市场是一个具有巨大潜力、有待开发的市场。 　　近几年来，在全球化的推动下，不仅中国的企业注重市场的变化，就连外资企业、跨国公司也加了进来，投资和倾销中国市场，导致我国的市场竞争压力变得越来越大，企业们的生存和发展也越来越受到威胁。因而，为了企业的生存与发展，开始出现了诸多不正当的竞争手段。首位的就是假冒伪劣商品的出现。据统计，一种商品的假冒伪劣商品竟然占到商品总额的50%之多，直接导致企业亏损上亿元。 　　另外为了商品的销售量,各个企业进行价格战，不断促销，不断的降价，导致企业亏损严重，入不敷出。再者，中国人的骨子里的从众思想，在商品上其表现方式就是对于广告的迷信，对广告的迷信甚至超过了商品本身的价值，人们有时宁愿相信广告也不相信实效。也正因如此，给了不法分子一个趁机作乱的机会，???们制造出许多从科学上不过关的商品，美其名曰神医疗效、家传秘方、新型产品、进口材料，为的就是那几张人民币。而大多数的消费者又不知情，看广告很好，很真，很神奇，于是不到正规地方购买，而到那些不正当的地方买回家，使正常的商品卖不出去，长期压货，反而导致正规企业亏损严重，面临倒闭的危险。 　　总的来说，由于中国的市场竞争压力大，企业相互竞争，不择手段，因而导致市场不断地走下坡路。在此期间，又出现了许多不道德的问题，使得中国市场雪上加霜。生产者为了高额利润用尽手段，人们怨声载道。三鹿奶粉的出现，就证明了这一点。然而尽管中国市场有些混乱，但是只要政府部门稍加注意，认真控制，中国的营销市场也是很乐观的。除掉那些不和谐的因素，中国的营销市场将一片光明。 　　2.中国市场营销的渠道 　　营销渠道的正确选择是一个企业优胜于其他企业的一个制胜法宝，营销渠道的选择可以说关系到整个企业的命脉。因为，营销渠道是商品从企业流通到消费者的流程，它是一个渠道，一个过程，是产品到消费者手里的一种方式。一个企业不是你生产的多你就获利多，关键是要能销售出去，而这销售的方式就是营销渠道的选择。 　　其实，道理很简单。如果你生产了卖不出去与你直接不生产，哪个更划算呢，很显然，我宁愿不生产，也不能让产品存货卖不出去，而作为一个企业，你不生产，那你就失去了生存的意义，企业的本质就是生产出消费者需求的商品，但是生产了卖不出去，又是你不想面对的事实，因而只有卖出去才能使企业活下去。一个企业不仅要生产得多，而且卖得多才是盈利的王道，因此说，营销的渠道选择，直接影响到企业的生存发展。 　　然而，中国的传统营销渠道又是弊端众多。由于中国的营销渠道是一种差不多三角形的营销渠道，虽然辐射面积广阔，然而不能具体到一点，一级一级的分散，导致根本不知道最终消费者是谁，还有相应的消费者没法触及到顶层，购买方式单一，导致根本不知道生产者是谁。其次，一级一级的分散，导致人员众多，机构复杂，供应链过长，产生了许多没必要产生的费用，而且一级级的流通导致营销渠道过于分散，不集中，容易产生混乱。 　　因此，传统渠道的选择显然是不过关的，我们只有研究开发新的销售渠道，才能真正地把握市场。如何改变呢，其实也很简单，既然问题找到了，就从问题着手。既然营销渠道过于分散，不集中，那么我们就裁减人员，整合机构，重新界定职能，使人员最精，机构扁平化，只能明确化，销售链条最简短，甚至使产品销售出来，就能和消费者见面。这样可以使上层直接接触到下层，而下层也可以直接反馈到上层，做到双重反馈，互相促进。对于某些特殊企业，也可以采取拓宽渠道，拉伸机构，但是在拉伸的同时减肥，做到营销、销售、售后服务、再营销、再销售，这样一根线下来